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自社決済プラットフォーム!初歩からBtoB営業が身に着く!大手との交渉あり

営業職:育成枠
中途

on 2026/03/31

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自社決済プラットフォーム!初歩からBtoB営業が身に着く!大手との交渉あり

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黒木 花絵

兵庫県、宝塚市出身です。 最初のキャリアは飲食業からスタートしました。 調理・接客・店舗運営を一通り経験した後は、SES企業で6年半ほど営業と採用業務を行っていました。 UPCに入社する前は、飲食企業に特化した人事コンサル会社に勤めていました。 猫、お酒、YouTubeが好きです。 ここ2年ほどは毎年富士山にひとりで登ってます!(次はだれかと登りたい) 謙虚と誠実さを大事にしてます。

沖 祐介

ユニヴァ・ペイキャストのメンバー

兵庫県、宝塚市出身です。 最初のキャリアは飲食業からスタートしました。 調理・接客・店舗運営を一通り経験した後は、SES企業で6年半ほど営業と採用業務を行っていました。 UPCに入社する前は、飲食企業に特化した人事コンサル会社に勤めていました。 猫、お酒、YouTubeが好きです。 ここ2年ほどは毎年富士山にひとりで登ってます!(次はだれかと登りたい) 謙虚と誠実さを大事にしてます。

なにをやっているのか

ユニヴァ・ペイキャストは 東京・大阪 に拠点を構えるITベンチャー企業です。 国内・越境EC、実店舗におけるインバウンド対応可能な決済ソリューションを運営しています。 現在サービスは以下二軸を中心に展開 ・決済代行サービス「UnivaPay」 ・現地消費型ふるさと納税「ココふる」 ペイメントサービスの成長に伴って、全国の店舗運営事業者に対して様々な付加価値を提供するサービスに挑戦しております。新規プロダクトの開発などにも積極的にリソースを投入しています。

なにをやっているのか

ユニヴァ・ペイキャストは 東京・大阪 に拠点を構えるITベンチャー企業です。 国内・越境EC、実店舗におけるインバウンド対応可能な決済ソリューションを運営しています。 現在サービスは以下二軸を中心に展開 ・決済代行サービス「UnivaPay」 ・現地消費型ふるさと納税「ココふる」 ペイメントサービスの成長に伴って、全国の店舗運営事業者に対して様々な付加価値を提供するサービスに挑戦しております。新規プロダクトの開発などにも積極的にリソースを投入しています。

なぜやるのか

【情熱をもって、挑戦し続ける。】 私たちユニヴァ・ペイキャストは、既存の枠にとらわれず挑戦し続けることで、 個人が正しく報われ笑顔で活躍できる社会を目指しています。 そのためには常識にとらわれず、広い視野を持って事業を広げていくことが重要になります。 ユニヴァ・ペイキャストでは、慎重になりすぎて機を逃すのではなく、失敗を歓迎して次につなげる意識を持つことで、 社員全員が挑戦し続ける環境を整えております。

どうやっているのか

【ユニヴァ・ペイキャストの働き方】 ユニヴァ・ペイキャストでは、開発から運用まで、全て自社で行っています。 そのため、課題分析・企画・提案・サポートまでのすべてを担当できます。 また、新サービスの展開もトップダウンではなく現場主導。日々の開発の中から生まれてきたアイディアが形になります。 新規プロダクトの開発に当たっては、必要に応じて、エンジニアだけではなくマーケター、セールスメンバーもプロジェクトメンバーに選定されてプロジェクトチームが立ち上がります。 もちろん、はたらく環境においても、社員の働きやすい環境を用意しています。 【ユニヴァ・ペイキャストのオフィス】 オープンスペースであるコミュニケーションルーム、「CAFEスペース」では、気分転換できます! 就業中のオフィスはフリードリンク制となっておりまして、好きなドリンクが飲み放題! コーヒーメーカーも常備しておりまして、コーヒーを飲みながらオシャレなCAFEスペースでリラックスをしている社員をよく見かけます。 ユニヴァ・ペイキャストのスタッフの国籍は30か国にわたり、外国人エンジニア比率は20%ほど。 海外経験のあるエンジニアも多く在籍しているため、社内公用語は日本語でありながら英語も日常的に飛び交っているグローバルな環境です。

こんなことやります

▍『UnivaPay』の加盟店の開拓や、決済サービスの仕入れ先に該当する大手アクワイアラーとの交渉を行う仕事です。 いずれも、まずは先輩社員のサポートのもと、業務理解と実行を繰り返しながら基礎を身に着けていただき、段階的に業務範囲を広げていただきます。 ▍加盟店開拓:次の2つのチャネルがあります。 ①ECや実店舗の直接開拓。 ②ECや実店舗に対してサービスを提供している事業者とのアライアンス締結。 主に②を重点的に取り組んでいただきます。アライアンス先は、例えばECのカートシステムのベンダーがあります。そのカートに決済手段として『UnivaPay』を組み込んでもらうことで、カートの利便性を高めるメリットを提供する一方、『UnivaPay』の利用者を増やす共存共栄の営業戦略です。 ▍大手アクワイアラーとの交渉: 上記アライアンスを活かして、当社が特定業界の加盟店をまとめることにより、仕入れ代金に該当する手数料率を有利にするミッションを担っていただきます。 アクワイアラー:加盟店契約会社。有名な国際的クレジットカードブランドのライセンスを取得し、提携カードを発行して加盟店の開拓・審査・管理および決済代金の精算を行う事業者。 ▍付帯業務: 顧客の声を社内に伝えたり、他の営業やCS、審査、開発などと連携する業務も担っていただきます。 ▼このポジションの魅力・仕事のやりがい ・業界未経験から決済/金融領域にチャレンジできます。 ・育成前提のため、段階的にスキルを修得できます。 ・将来的に上の自走型ポジションへのキャリアアップが可能です。 ・加盟店にワンストップで多様な決済手段を提供することで、加盟店の業績拡大に貢献できます。 ・パートナー(提携先)とタッグを組み、共存共栄を追求するとともに、自社の業績拡大に貢献できます。 ・代金決済はあらゆる業界で行われるものであり、『UnivaPay』のご紹介を通じてあらゆる業界に関わることができます。 ▍必須スキル・経験 ・営業経験または接客/販売経験(年数不問) ・人と関わりながら仕事を進めた経験 ▍歓迎スキル・経験 ・BtoBの営業経験 ・数値目標を持った業務経験 ・IT/決済/金融業界への興味関心 ▍求める人物像 ・素直に学び、まず行動できる方 ・成長意欲が高く、新しいことに前向きな方
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黒木 花絵コーポレート・スタッフ
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会社情報

2001/11に設立

92人のメンバー

東京都港区六本木3-16-35 イースト六本木ビル2階