この仕事は、 「営業」という肩書きが一番しっくりこない仕事かもしれません。 なぜなら、私たちが提供しているのは、 決まった商品を売るサービスではなく、 経理BPOを入口に、AI × 管理会計を組み合わせ、 企業ごとに“仕組みで回るバックオフィス”を一緒に設計する支援だからです。 商談の場では、 「このプランはいくらです」 「この機能が使えます」 という話は、ほとんどしません。 代わりに話すのは、 ・なぜこの会社は経理が止まっているのか ・なぜ数字が経営判断に使われていないのか ・どこから整えれば、最短で前に進むのか といった、経営の構造そのものです。 あなたにお願いしたいのは、 経営者と一緒に考え、悩み、仮説を立てること。 そして、 「この順番で整えれば、確実に楽になります」 と、道筋を描いてあげる役割です。 受注後も、 経理BPO担当・AIチームと連携しながら、 運用状況を見て、改善提案を重ねていきます。 売って終わりではなく、 成果が出るまで関わり続ける営業です。 このポジションの面白さは、 ・商談の質がそのままサービス品質に直結すること ・顧客の変化を最前線で見られること ・自分の提案が会社の標準になること 営業として入社しても、 気づけば 「サービス設計」「営業戦略」「事業づくり」 に自然と関わるようになります。 本気で、 この会社を大きくし、上場を目指しています。 その過程を、外から眺めるのではなく、中で動かす側に回りたい方へ。 まずは、 一度、話を聞きに来てください。 選考よりも前に、価値観や目線が合うかを大切にしたいと思っています。