■業務内容 「Yappli」「Yappli CRM」「Yappli WebX」のフィールドセールスとして顧客の課題抽出〜ご提案、課題解決を担っていただきます。店舗やEコマースなどのマーケティング支援から、飲食、アパレル、スポーツ領域など、多様な業種/業界に利用いただいているため、幅広いクライアントと関わりご提案をしていくことが可能です。ゆくゆくはチームマネジメント、業務プロセスの効率化、営業戦略の立案など、組織課題の解決にも携わっていただきます。 - 商談での顧客課題抽出、要件定義、ソリューション提案 - クライアントとの関係構築およびクロージング業務　 - カスタマーサクセスと連携したアプリ制作依頼、進行管理、品質調整 - インサイドセールスとの連携を通じたより質の高い商談創出 - 顧客の声をもとにしたプロダクト改善・開発ニーズの社内提案　 - 業務プロセスの効率化や仕組み化の推進 ■ミッション アプリプラットフォーム「Yappli」を用い、最新の業界トレンドや市場動向を踏まえた能動的な提案「ビジョンセリング」を通じて、顧客のDX変革を実現すること ■募集背景 ヤプリは、ノーコードでアプリの開発・運用・分析を可能にするプラットフォーム「Yappli」を提供し、これまでに750社以上の企業にご導入いただいています。累計アプリダウンロード数は2億を超え、アパレル・飲食店・エンタメなどさまざまな業界のモバイルDXを支援しています。 近年では、モバイルを起点とした顧客体験の向上にむけて、ノーコードCRMの「Yappli CRM」や、AI × ノーコード によるWeb構築プラットフォーム「Yappli WebX」をリリースし、マルチプロダクト・マルチサービスへの展開を進めています。 「デジタルを簡単に、社会を豊かに」という会社のミッションのもと、Yappliがスマホアプリ開発におけるデファクトスタンダートになるために、トップラインを共に伸ばしていただける方、また、組織の営業力を底上げしてくださる次世代のセールスリーダーを募集します。 ■応募条件 【必須要件】 新規開拓営業のご経験（3年以上） 下記いずれかの経験をお持ちの方 - SaaS企業でのフィールドセールス経験 - ITベンダー（SIer、ECベンダー等）またはコンサルティングファームでのソリューション提案経験 - デジタルマーケティング領域（広告・MA・CRM等）での営業経験 【歓迎要件】 - エンタープライズ（大手企業）向けの新規開拓営業経験 - 無形商材かつ、長期間（数ヶ月〜半年）のリードタイムを要する商材のクロージング経験 - 経営層や事業責任者に対するプレゼンテーション経験 - システム連携に関する基礎的なITリテラシー ■求める人物像 - ヒアリングした要望に応えるだけでなく、自ら仮説を持って顧客をリードできる方 - マーケティングトレンドや顧客の業界事情を自ら楽しんで学べる方 - 将来的にマネジメントや事業企画などの高い視座を身につけたい方 ◾️当ポジションの魅力 【「経営課題」に直結する提案力（ビジョンセリング）】 単なるツール売りではなく、顧客の事業戦略に入り込むため、経営層対峙の商談スキルや、本質的な課題解決力が身につきます。 【国内屈指のシェアを誇るプロダクトでの挑戦】 圧倒的なシェアと製品力を背景に、自信を持って提案に集中できる環境です。また、マルチプロダクト化により、幅広いマーケティング課題に対するソリューション設計の経験が積めます。 【組織創りへの参画】 急拡大する組織において、営業プロセスの型化や戦略立案など、個人の数字達成だけでなく「組織をどう強くするか」という視点で仕事に取り組めます。 ◾️得られる経験 まずは営業として実績をお作りいただき、チームリーダーとして後輩育成や、小規模チームのマネジメントをお任せします。その後事業の中核の担うポジションへのステップアップも目指していただけます。