【職務概要】 当社の事業成長の起点、そして成長の中核となるインサイドセールス部門をゼロから構築し、リードいただくポジションです。戦略立案から実行、組織構築までを牽引いただくプレイングマネージャーを募集します。マーケティング部門が獲得したリードを、質の高い営業案件へと昇華させ、フィールドセールスチームの成果を最大化することが本ポジションのミッションです。 セールスイネーブルメントの思想に基づき、再現性のある成功モデルを確立し、マーケティングが創出したリードを質の高い営業案件へと昇華させる「仕組み」そのものを創り上げてください。決まったレールの上を走るのではなく、自らの手でレールを敷設し、事業の未来を切り拓く。そんな挑戦に魅力を感じる方をお待ちしています。 【主な職務内容】 インサイドセールス部門の責任者として、プレイヤーおよびマネージャーの双方の役割を担っていただきます。 《マネジメント業務》 ・インサイドセールス部門の戦略立案、KPI設計、予実管理 ・再現性のあるセールスオペレーションの構築と継続的な改善（トークスクリプト、メールテンプレート、アプローチ手法の標準化など） ・CRM/SFA等のセールステックを活用したデータドリブンな活動分析と戦略への反映 ・メンバーの採用、育成、目標設定、評価を含むチームマネジメント ・マーケティング、フィールドセールス部門との密な連携による、リードの質と商談化率の向上 《プレイヤー業務》 ・マーケティングリードに対する戦略的なアプローチ（電話、メール等）の実行 ・顧客の潜在的・顕在的課題のヒアリングと、AVITAのソリューションが提供できる価値の訴求 ・フィールドセールスが担当する質の高い商談機会の創出と正確な情報連携 ・最前線のプレイヤーとしてチームの模範となり、成功事例を創出 【応募資格（必須）】 ・法人向けITソリューションまたはSaaSにおけるインサイドセールスの実務経験（3年以上目安） ・インサイドセールスチームにおけるマネジメント経験、またはリーダーとしてKPI管理とチームの成果向上を主導したご経験 ・The Model型の営業プロセスにおける深い知見と実践経験 ・CRM/SFAを活用し、データに基づいたPDCAを回して営業成果を向上させた実績をお持ちの方 【応募資格（歓迎条件）】 ・インサイドセールス部門の立ち上げ、または組織を1→10にスケールさせたご経験 ・フィールドセールスのご経験 ・マーケティングオートメーション（MA）ツールの導入または活用経験 ・セールスイネーブルメントに関する知識や実践経験 ・不確実性の高いスタートアップ環境において、自ら課題を発見し、解決策を立案・実行できる方 ・事業戦略や経営視点を持ち、部門の役割を俯瞰して捉えることができる方 【AVITAで働く魅力】 ・「アバターで人類を進化させる」というビジョンのもと、世界にインパクトを与える最先端のアバター技術に関わるチャンスです。 ・圧倒的な成長機会:急成長中のスタートアップで、事業の拡大と組織の成長を間近で経験できます。あなたの手でAVITAの未来を創り上げる醍醐味があります。 ・事業の成長エンジンを自らの手で創る経験: 企業の売上創出の起点となる最重要プロセスを、ゼロベースで設計・構築・改善していく裁量権があります。単なる運用担当者ではなく、事業成長に不可欠な「仕組み」そのものを創り上げる経験は、あなたのキャリアにおける圧倒的な資産となります。 ・経営と直結した事業推進: 経営陣との距離が極めて近く、自らが立案・実行した戦略が事業全体の収益に与えるインパクトをダイレクトに感じながら業務を遂行できます。 ・「セールスイネーブルメント」を体現する機会: セールスイネーブルメントを、絵に描いた餅ではなく、自らの手でゼロから実践し、組織に実装する経験ができます。この経験は、あなたを市場価値の高いセールスリーダーへと押し上げるでしょう。 ・組織立ち上げのダイナミズムとキャリア価値: 黎明期にあるインサイドセールス組織を、自らの手でプロフェッショナル集団へと育て上げる経験は、完成された組織では決して得られません。再現性のある成功モデルを構築し、組織をスケールさせる経験は、あなた自身の市場価値を飛躍的に高めることをお約束します。 ・事業の将来性と社会的意義: 私たちが展開する事業は、市場からの期待も高く、大きな成長ポテンシャルを秘めています。自らの手で市場を創造し、社会に新たな価値を提供するという挑戦に、初期メンバーとして関わることができます。 ・挑戦を歓迎する文化:失敗を恐れず、常に新しいことに挑戦することを推奨する文化があります。