━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ BD／営業（M&A領域特化） 募集要項 🔗 M&A仲介 × PEファンド × チャネル開拓 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 📋 募集背景 創業3年目のITスタートアップです。AI駆動のソフトウェア開発と セキュリティコンサルティングを主軸に、売上は順調に成長中。 現在、テックDD（技術デューデリジェンス）と企業価値向上支援を 組み合わせた新サービスを開発しています。 M&A仲介会社やPEファンドとのリレーションを構築し、案件を 獲得してくれるBD／営業担当を募集しています。 M&A市場では、IT企業の買収案件が増加する一方、技術面の リスク評価や価値向上ができる専門家は圧倒的に不足しています。 この市場ギャップを埋めるサービスを一緒に広げてくれる方を 探しています。 「M&A業界の人脈を活かして新しい挑戦がしたい」 「テクノロジーの力で企業価値を上げるストーリーを売りたい」 「スタートアップで営業組織を作る経験がしたい」 そんな方にぴったりのポジションです。 💼 業務内容 M&A関連のチャネルパートナーへの営業活動と案件獲得を 担当していただきます。 🤝 チャネル開拓・リレーション構築 ・M&A仲介会社（大手〜ブティック）への提案営業 ・PEファンド・VCへのアドバイザリーサービスの提案 ・会計事務所・監査法人のM&A部門との関係構築 ・FA（ファイナンシャルアドバイザー）・法律事務所との連携 ・業界カンファレンス・イベントでのネットワーキング 📑 提案・クロージング ・テックDD＋バリューアップのパッケージ提案書の作成 ・クライアントへのサービス説明・プレゼンテーション ・見積もり作成・契約条件の交渉 ・案件ごとの提案カスタマイズ 📊 マーケット開発 ・M&A市場の動向リサーチ・ターゲットリスト作成 ・サービスメニューの改善提案（市場フィードバックに基づく） ・営業プロセス・パイプライン管理の仕組み構築 ・成功事例のケーススタディ作成 ✅ 必須要件 ──────────────────────────────────────── ・以下いずれかの実務経験3年以上 - M&A仲介会社での営業・アドバイザリー業務 - PEファンド・VCでのソーシング・IR業務 - 投資銀行（IBD）でのオリジネーション業務 - コンサルティングファームでの法人営業・BD - IT企業での大手法人向けソリューション営業 ・M&A業界の関係者（仲介会社、FA、ファンド等）との 既存のネットワーク ・提案書作成・プレゼンテーションのスキル ・ビジネスレベルの日本語力 ⭐ 歓迎要件 ──────────────────────────────────────── ・M&A仲介会社やFA出身で業界ネットワークが豊富な方 ・PEファンドへの営業・提案経験 ・IT・SaaS業界の知識 ・テックDD、セキュリティ診断などの技術サービスの販売経験 ・CRM（Salesforce、HubSpot等）の利用経験 ・英語でのコミュニケーション能力 👤 求める人物像 ──────────────────────────────────────── ・リレーションを大切にし、長期的な信頼関係を築ける方 ・技術的なサービスをビジネス価値に翻訳して伝えられる方 ・初対面でも臆せずに関係を構築できるコミュニケーション力 ・数字へのコミットメントがあり、自走して案件を獲得できる方 ・新しい市場を切り拓くことにワクワクできる方 ・少人数のチームで柔軟に動ける方 🌟 このポジションで得られること ──────────────────────────────────────── ・テクノロジー × M&Aの新市場を切り拓く経験 → まだプレイヤーが少ない領域で、第一人者として 市場を作っていく経験が得られます ・営業組織の立ち上げ経験 → ターゲティングからパイプライン設計、 クロージングプロセスまで一から構築できます ・業界トップクラスのネットワーク拡大 → M&A仲介大手やPEファンドのGPクラスとの リレーション構築を通じて、自身の市場価値を高められます ・将来的なアップサイド → 事業成長に応じて、営業責任者やパートナーとしての キャリアパスが開けます