このポジションは「考えてから動く」より、動いてから賢くなる仕事です。 次のループを、週次〜日次で回します。 １　まず打つ（100件から始める） 先に完璧な戦略を作りません。 ざっくり仮説を置いたら、まずは 100件くらいコール／メールして反応を取りにいきます。 ２　反応から考察する 実行で得た結果・感触から、「どこが刺さるか／刺さらないか」を言語化し、次の仮説のタネを作ります。 ３　仮説を一人で抱えない（相談して深める） 一人で思いついた仮説で突っ走りません。 複数メンバー（マーケ／フィールド／CS など）に相談し、反論や視点をもらって仮説を鍛えます。 ４　生成AIで調査・分析を“速攻で終わらせる” 生成AIとのディスカッションを通じて、調査・整理・分析を手早く進めます。 「誰に／何を言えば刺さるのか」「そのペインは何か」を短時間で掴み、仮説を具体案に落とします。 ５　キャンペーン化して、必要なクリエイティブまで自分で起こす 施策アイデアをキャンペーンとして設計し、必要な文面・資料・簡易クリエイティブをツールで作り、すぐ実行します。※“待ち”は基本しません。自分で前に進めます。 ６　SaaSツールで即分析（感覚で判断しない） CRMや各種SaaSツールを使い、反応・接触・商談化の数字を素早く見て、何が効いたかを判断します。 ７　次の一手を決め、ループを回す 結果を踏まえて次のアクション・方針を決め、改善してもう一度打ちます。 当たりが出たら、**テンプレ化（型化）**してチームに残します。 ＊　成果として期待すること（この仕事の評価軸） ・既存顧客1,200社の掘り起こしによる 商談（SQL）創出 ・パイプライン創出（フィールドが勝てる状態を作る） ・拡張機会の創出（アップセル／他部門展開の種づくり） ・そして何より、勝ちパターンを 型として残し、再現性を上げること ＊　向いている人 ・机上で考え続けるより、まず打って学ぶのが好きな人 ・100件やって反応を取りにいける人（行動量×改善が武器） ・生成AIやツールを使って、調査・資料・施策を高速で回したい人 ・“自分の成功”で終わらず、勝ち方を型にして残したい人