【事業について】 サービス開始から2年以内にARR2億円を突破し、福利厚生業界における「社員に喜ばれる」新しい選択肢として、着実に成長を続けています。 全国35拠点・200室超にまで広がった拠点ネットワークを活かし、企業の従業員一人ひとりが自然の中で新しい働き方や暮らし方に出会える——そんな体験を届けるサービスとして、今まさに事業の可能性が大きく広がっているフェーズにあります。 サービスサイト：https://2ndhome-lp.sa-nu.com/forbusiness 【募集背景】 SANU 2nd Home for Businessの成長の背景には、働き方の多様化とともに「自然と共に生きる。」という新しい価値観が企業文化へ浸透し始めていることがあります。 私たちは、事業責任者として加わっていただく方と共に、顧客企業とその従業員の皆様がSANUの拠点を訪れる体験を通じて、新しい働き方や生き方を発見できる環境を、より多くの企業へ届けていきたいと考えています。 数値目標の達成はもちろん重要ですが、それ以上にお客様の生活や働き方にポジティブな変化をもたらし、SANU 2nd Home for Businessが現代社会で働く人々にとって価値ある存在として認識されることを目指しています。 そして、その想いを事業として形にし、ARR10億円規模への成長とSANU全体の飛躍を牽引していく。その両方を担っていただける事業責任者を募集します。 【職務内容】 ・事業戦略・P/L管理：ARR10億円に向けた事業計画の策定・実行、KPI設計、プライシング戦略の最適化 ・セールス戦略の構築とスケール：ダイレクトセールスとパートナーセールス（税理士法人・福利厚生代理店等）の両輪でのチャネル構築、エンタープライズ営業の推進 ・カスタマーサクセス・リテンション：導入企業の利用促進と解約率低減、成功事例の創出、NPS・利用データに基づくサービス改善 ・組織づくり：正社員・インターン・業務委託を含むチームのマネジメント・採用、事業フェーズに応じた組織設計 ・他事業・プロダクトとの連携：Stay・Co-Owners事業とのクロスセル推進、法人顧客の声をプロダクトチームへフィードバック 【必須要件】 ・B2B SaaS / サブスクリプション型ビジネスでの事業責任者またはセールス責任者経験（3年以上） ・年間数億円規模の売上目標を達成・超過した実績 ・5名以上のチームマネジメント経験 ・法人営業における戦略立案から実行までの一貫した経験 【歓迎要件】 ・HR Tech・福利厚生・ウェルネス領域での事業経験 ・パートナーセールス（代理店・紹介チャネル）の構築経験 ・エンタープライズセールスの経験（従業員1,000名以上の企業への導入） ・スタートアップでの事業立ち上げ・グロース経験 ・不動産・ホスピタリティ業界への知見 【求める人物像】 ・「Live with nature. / 自然と共に生きる。」の理念に強く共感し、事業を通じて社会にインパクトを与えたい方 ・不確実性の高い環境で、自ら仮説を立て、実行し、結果から学ぶことを楽しめる方 ・数字に強く、事業のP/Lを自分事として捉えられる方 ・セールスとカスタマーサクセスの両面から事業成長を描ける方 ・経営チームの一員として、部門を超えた視座で意思決定ができる方 チームメンバー ・多種多様な業界・職種からジョインしていただいています。 ・男女比は約半数ずつで構成されています。 ・20代後半・30代前半・30代後半が概ね同比率で構成されています。 ・約半数が子育て世代です。 ・現在は山派が多い印象ですが、海派の活動も積極的です。 ・登山・サーフィン・スキー・キャンプなどアウトドアレジャーを楽しんでいます。 ・各メンバーの詳細はこちら（採用ページ最下部）もご覧ください。  https://sa-nu.com/careers#jobs