本ポジションでは、成長産業のスタートアップ企業に対して採用支援を行い、事業成長を人の側面から支える法人向けセールスとしてご活躍いただきます。 新規・反響の両面から企業とのつながりを生み、採用課題を深く理解しながら伴走し、採用成功と成長の再現性をつくる中核メンバーです。 ◼︎具体的な業務内容 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ① 法人向けセールス（新規・既存） ・スタートアップ企業への新規提案営業（アウトバウンド／反響からの商談対応） ・経営者・人事への課題ヒアリング、提案、クロージング ・既存企業への継続フォロー、アップセル／クロスセル提案 ・日系に限らず、外資系を含む成長産業のグローバル求人の開拓 ② 採用成功に向けた伴走・改善 ・採用要件のすり合わせ、成功までのプロセス設計 ・キャリアアドバイザー部門との伴走体制の連携 ・面談数・決定率などのKPI改善に向けた分析と施策立案 ③ 仕組みづくり・連携業務 ・営業オペレーションの改善、再現性ある型づくり ・マーケ・CA・広報との連携を通じた事業成長への寄与 ・VC／スタートアップ支援機関との連携によるアライアンス構築 ◼︎必須スキル ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・法人営業経験2年以上（業界不問） ・新規開拓〜クロージングまでの一連の営業プロセス経験 ・数字目標に対するコミット力 ・課題ヒアリングに基づく提案経験 ・スピード感を持ってPDCAを回せる方 ◼︎歓迎要件 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・人材／SaaS／無形商材での営業経験 ・経営者・人事への折衝経験 ・再現性ある営業プロセスの改善・仕組み化経験 ・スタートアップ企業の支援・伴走経験 ・ビジネスレベルの英語力をお持ちの方 ・グローバル環境で働きたい、または海外企業／外資企業との折衝経験がある方 ◼︎こんな人に来て欲しい ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・課題解決型の営業スタイルを望む方 ・事業成長を「自分ごと化」して動ける方 ・変化を前向きに捉え、スピードを楽しめる方 ・チーム連携を大事にしながらも自走できる方 ・スタートアップや挑戦者に共感できる方