「エンジニアのキャリアや希望よりも、会社の利益や稼働率が優先されてしまう」 今の営業スタイルに、そんなジレンマを抱えていませんか？ rexcornuでは、自社プロダクト『TechMatch』やITアウトソーシング事業を通じて、地方に埋もれた優秀なエンジニアと企業を繋ぎ、「正当な努力が正当に報われるフェアな世界」を目指しています。 今回募集するのは、単に決まったものを売るのではなく、少人数のチームで営業戦略や仕組みづくりから関わり、事業成長の中核を担っていただく法人営業ポジションです！ 【具体的な業務内容】 ・新規クライアントの開拓（リード獲得、インサイドセールス、クロージング） ・既存クライアントへのリテンション営業（継続受注・追加提案） ・エンジニアのフォロー及び関係構築・調整業務 ・顧客交渉および契約締結 ・売上・利益・予実など数値管理 ・要員調整判断、課題管理 雇入れ直後：上記参照 変更の範囲：当社における各種業務全般 【1日の流れ（参考例）】 ・10:00 出社／柔軟な働き方を推奨しています。まずはメールチェックや1日のタスクを整理。 ・12:00 営業定例／チームで集まり、現状の共有や新しい戦略のアイデアを出し合います。 ・13:00 ランチ／リーズナブルな置き型社食を利用することも！雑談タイムでリフレッシュします。 ・14:00 新規顧客へのオンライン商談や、最適なマッチング作業に集中。 ・15:30 エンジニアの打ち合わせ同席や要員調整など、誠実に向き合います。 ・18:30 事務処理や日報作成。明日の準備をサクッと終わらせます。 ・19:00 退勤／メリハリをつけて働き、家族との時間や自分の時間を大切にする文化です。 【カルチャー・メンバー】 【一緒に働くメンバー】 現在はマネージャー、メンバーを含む30代〜40代の3名体制。 気合いと根性のトップダウンではなく、困ったことがあればSlackやGoogle Meetですぐに相談し合い、最適な仕組みをみんなでフラットに考えるチームです。 【働く環境とカルチャー】 「無駄をなくして効率よく働き、しっかり休む」が私たちのモットーです。 オフィス出社とリモートワークを交えたハイブリッドな働き方を取り入れており、日当たりのいい開放的なオフィスの自由な席で、のびのびと業務に取り組めます。 また、LLMを通じた業務改善勉強会や、社員の声から生まれた「資格取得支援プロジェクト」など、絶えず進化し、学び続けるカルチャーが根付いています。 新しいことへの挑戦を全力で後押しする温かい環境です！ 【応募条件】 ■必須 ・法人営業経験3年以上（業界不問） ・toBの新規開拓の経験 ・顧客折衝、契約交渉の経験 ・売上/利益/予実管理など数字を扱った経験 ■歓迎 ・IT業界での法人営業の経験 ・採用やフリーランス契約など、人材調達に関する経験 ・自社サービスや新規事業における営業経験 ・リーダーまたはマネジメント経験 ・市場分析や営業戦略の立案経験 ■求める人物像 ・営業手法や仕組みを考え、柔軟に実行していける方 ・高いコミットメント意識を持ち、成果に向き合える方 ・チームを導きながら共に成長し、組織としての成果の最大化を考えていける方 【スキルアップ・やりがい】 既存のやり方にとらわれず、最適な営業手法を戦略的に検討し、チームで一緒に創り出す面白さがあります。 SES事業だけでなく、自社サービスや新規事業の営業も経験できるため、「言われたものを売る」現場から「事業を育てる」中核ポジションへとキャリアアップが可能です。 リーダーシップや数値管理力を磨きながら、エンジニアのフェアな評価といった社会課題の解決に直接貢献できるやりがいを感じていただけます。 【評価・制度】 特定領域のスペシャリストやマネジメント職への明確なステップアップの道があります。 目標の達成率や行動指針に基づいたフェアな評価を行っており、チームとしてのコミットメントがしっかりと還元されます。 また、立候補した社員が主導して教育育成事業を立ち上げるなど、会社創りそのものに参加できるオープンな風土も魅力です。 「自分の経歴やスキルでどのようなチャレンジができるのか聞いてみたい」という方は、カジュアル面談で気軽にお話してみませんか？ あなたの強みを活かせるキャリアプランを一緒に考えていきましょう！ まずは「話を聞きに行きたい」ボタンより、ご連絡お待ちしています。 ▼note https://note.com/rexcornu_inc/ ▼TechBlog https://qiita.com/organizations/rexcornu-inc