【具体的な業務の流れ】 ▼リサーチ・企画設計 まずは、担当する講座や講師の強み、世界観、受講生像を深く理解するところからスタート。 講師へのヒアリングや既存受講生の声、市場リサーチなどを通じて、 「誰に、どんな価値を、どう届けるか」を整理し、販売コンセプトを設計します。 単に情報を集めるだけではなく、 講座の魅力をどう言語化すれば届くのか、どんな切り口なら心が動くのかまで考える、 プロジェクトの土台づくりとなる工程です。 ▼制作 設計したコンセプトをもとに、LP、LINE、ステップ配信、動画、セミナー構成など、 販売に必要な導線やクリエイティブを形にしていきます。 「どんな順番で伝えるか」 「どこで興味を高め、どこで申し込みにつなげるか」 といった全体設計を行いながら、 ご自身で構成案や設計書をまとめ、社内のデザイナー・クリエイターと連携して制作を進めます。 ▼集客・販売導線の立ち上げ 制作物が揃ったら、いよいよプロモーション開始。 見込み顧客を集めるための導線を立ち上げ、 LINE登録、電話相談申込、成約につながる流れを動かしていきます。 このポジションでは、広告運用を自ら回し続けるというよりも、 集客から販売までの全体設計を担い、 必要に応じて広告運用担当へ引き継げる状態まで型化することが役割です。 ▼販売 プロモーション期間中は、数字の動きや顧客の反応を見ながら、 訴求、導線、オファー内容を細かく調整していきます。 狙い通りに設計できれば、講座の価値がしっかり伝わり、 短期間で大きな売上につながることもあります。 自分が設計した導線で、講座が売れ、受講生が集まっていく手応えを得られるフェーズです。 ▼分析・改善 初回ローンチ後は、数字や顧客反応を振り返り、 どこが成果につながったのか、どこに改善余地があるのかを分析します。 一度仕掛けて終わりではなく、 その結果をもとに訴求や導線、オファーを磨き込みながら、 次回以降のローンチや継続的な販売施策へとつなげていきます。 再現性のある勝ちパターンをつくり、 より強いプロモーションへ育てていくところまでが、この仕事の面白さです。 【こんな方と働きたいです！】 ラフで活躍しているのは、単に施策を回すのではなく、 「売れる構造そのもの」を考えることを面白がれる人です。 たとえば、こんな方とぜひご一緒したいと考えています。 ・高単価の無形商材（塾・スクール・コンサル等）を、自ら、またはプロデューサーとして販売した経験がある方 ・プロダクトローンチやエバーグリーンの仕組みを理解し、リード獲得から決済までの導線を設計できる方 ・コンセプト設計やコピーライティングを通じて、「やりたい」と思わせる訴求をつくれる方 ・立ち上げだけで終わらず、型化し、運用メンバーに引き継ぐところまで設計できる方 また、スキルだけでなく、スタンスとして以下のような方を歓迎しています。 ・「何を売るか」「どう売るか」の両方に強い関心がある方 ・表面的なテクニックではなく、本質的な顧客理解や価値設計に向き合いたい方 ・顧客の感情と数値の両方を行き来しながら設計できる方 ・正解がない中でも仮説を立て、試し、改善することを楽しめる方 --- ここまで読んで、「これは自分の仕事だ」と感じた方へ。 ラフでは、施策を回す人ではなく、 “売れる仕組みそのもの”をつくる人を求めています。 その領域に本気で向き合いたい方と、ぜひ一度お話しできれば嬉しいです。