セールスオプス｜データとロジックで営業戦略を仕組み化する

株式会社ワクトリ

セールスオペレーション

中途

on 2026/06/11

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セールスオプス｜データとロジックで営業戦略を仕組み化する

アパレル業界にて計10年間、渋谷109からスタートし、ヒルズ・百貨店に並ぶ、ハイクオリティなブランドの店舗責任者を経験。VMD、店舗スタッフの教育、在庫管理まですべてを統括。日常的にハイブランドを愛用される審美眼の高いお客様からも支持される店舗づくり及びファン（顧客）づくりを行う。その後、リクルートのトップパートナーにて採用コンサルタント・ソリューション営業として従事。営業ランキング上位を維持しながらマネジメントにも携わる。役職が変わっても常に現場へ足を運び、徹底的に『稼働数』と結果にこだわるスタイルを貫く。さらにスタートアップ特化の不動産会社にて、マーケティング、営業企画、営業推進、BizDev（事業開発）をマルチに担当。直近では、パーソルグループのプロダクトメーカーに在籍し、事業戦略に携わりながら、Salesforce認定アドミニストレーターとして社内インフラの設計、構築、運用、保守までエンジニア領域を一手に担う。現在はこれまでの全キャリアを掛け合わせ、ワクトリの急成長を支える人事として、これからの組織の中核を担う仲間との出会いを、心から楽しみにしています。

ワクトリ採用担当

なにをやっているのか

観光地に特化した自社プラットフォーム『ワクトリ（WORKTRIP）』を開発・運営。利用者数95万人、取引先1800社以上という着実な実績を重ねています。私たちは、地域と人の可能性が循環する社会をつくるため、プラットフォーム運営を軸とした多角的なアプローチを展開し、観光業界の慢性的な人手不足や構造課題に向き合っています。 ║観光産業をアップデートする「仕掛け人」として、挑む。私たちは、観光・旅行業界に特化した自社プラットフォーム『ワクトリ（WORKTRIP）』を開発・運営しています。10年間の堅実な経営基盤を強固なアセットに、現在はさらなる拡大を目指す「第2創業期」に突入しています。私たちが対峙しているのは、プラットフォームの急成長（利用者数95万人・取引先1800社突破）に伴い、社内に蓄積される膨大な顧客データや、組織が拡大する中での営業オペレーションの最適化という、「事業をさらに次へスケールさせるための仕組みの構築」そのものです。 ║人材供給の先にある、営業効率と仕組みの最大化。私たちは「人材の最適配置」をスタートライン（手段の一つ）と捉え、その先にある地域のデジタルトランスフォーメーション（DX）や業務効率化（BPO）、インフラの構築まで、多角的なソリューションをワンストップで展開しています。前例や古い慣習を疑い、「その地域、その施設に本当に必要な価値は何か」をロジカルに問い続けること。営業活動におけるあらゆる定量データを集約し、組織全体のパフォーマンスを最大化させるためのオペレーションや仕組みを創り出すこと。それが、ワクトリにおける「セールスオプス」の果たすべき役割です。 100名体制へスケールするいま、決められたレールを歩くのではなく、自らビジネスの仕組みを創り出す知性と行動力を持った仲間を求めています。

日々蓄積される膨大な顧客データや市場の数値をロジカルに分析し、次の一手を導き出すための最大のデータアセットです。

データに基づいた客観的なファクトをもとに、新しい営業戦略や仕組みの種を全員ではぐくんでいます。

その日の業務内容や気分に合わせて働く場所を自由に選べる設計。オンとオフの切り替えがスムーズにできる快適な環境が、メンバー一人ひとりの高いパフォーマンスを支えています。

データ活用や戦略立案において、役職や年次の枠を超えてフラットに意見を出し合えるカルチャーです。各自の主体性を活かし、ロジカルに解決策を導き出す「自律」をベースにしています。

現地に深く入り込むからこそ得られる、リアルな景色やスタッフの熱量をデータ化。世の中にあふれる感覚的な意見ではなく、客観的なファクトに基づいた営業戦略を組み立てるための土台を作ります。

私たちが目指すのは、データや数字だけを追う机上の空論ではなく、現場への深いリスペクトに基づいた本質的な課題解決。知性とデータを融合させながら、地域産業の未来を動かすための最適なアプローチを模索しています。

なにをやっているのか

日々蓄積される膨大な顧客データや市場の数値をロジカルに分析し、次の一手を導き出すための最大のデータアセットです。

データに基づいた客観的なファクトをもとに、新しい営業戦略や仕組みの種を全員ではぐくんでいます。

なぜやるのか

現地に深く入り込むからこそ得られる、リアルな景色やスタッフの熱量をデータ化。世の中にあふれる感覚的な意見ではなく、客観的なファクトに基づいた営業戦略を組み立てるための土台を作ります。

私たちが目指すのは、データや数字だけを追う机上の空論ではなく、現場への深いリスペクトに基づいた本質的な課題解決。知性とデータを融合させながら、地域産業の未来を動かすための最適なアプローチを模索しています。

私たちの拠点である『WORKTRIP BASE』。ここを起点に、全国の観光地や地域企業が抱えるボトルネックを解消するためのアイデアや、多角的な新規事業が日々生まれています。ただのオフィスではなく、日本の観光産業の発展を支える持続可能な仕組みを創り出し、未来へ発信していくための重要な戦略拠点として機能しています。 ║「勘や経験」に頼る営業を脱却し、ロジックで組織を勝たせる。私たちが対峙している日本の観光・旅行業界は、数ある産業の中でも突出した成長ポテンシャルを秘めています。しかしその一方で、深刻な人手不足をはじめ、日々の運営リソースの制限など、現場が本質的な課題に向き合うためのボトルネックを抱えているのも事実です。この市場の課題に対して、私たちがデータとロジックを武器に実効性の高いソリューションを提供していくためには、まず私たち自身の営業効率やデータ活用において、1ミリの無駄もない強固な仕組み（セールスオプス）を構築することが不可欠です。組織が最速で成果を出し続け、クライアントが直面する課題に誠実に応えていくために、個人の「勘や経験」だけに依存する営業スタイルからの脱却を推進します。顧客データ、市場動向、競合の数値、社内の営業ログ。あらゆる定量的なデータを「インテリジェンス（価値ある情報）」へと昇華させ、誰が動いても確実に勝ち筋を再現できるオペレーションを設計する。その強固な仕組みがあって初めて、クライアントへの徹底的に真摯な向き合い方が持続可能になると確信しています。 ║机上の空論はいらない。現場のファクトをデータに落とし込む理由。私たちが新規事業やプロモーションを展開する上で、最も大切にしているのは「絶対に机上の空論で終わらせない」ということです。洗練されたオフィスでただ数字を眺めているだけでは、本質的な解決策は生まれません。私たちは、必ず現場のファクトを起点にします。地域企業が抱えているリアルなボトルネックや現場の空気感は、数字の裏側にある「泥臭い現実」と対話しなければ見えてきません。「洗練されたデータ分析」と「現場への深いリスペクト」の融合。これらを両立させた仕組みを創ることで、ワクトリのビジネスはより強固なものへとスケールしていきます。

どうやっているのか

その日の業務内容や気分に合わせて働く場所を自由に選べる設計。オンとオフの切り替えがスムーズにできる快適な環境が、メンバー一人ひとりの高いパフォーマンスを支えています。

データ活用や戦略立案において、役職や年次の枠を超えてフラットに意見を出し合えるカルチャーです。各自の主体性を活かし、ロジカルに解決策を導き出す「自律」をベースにしています。

私たちが大切にしているのは、机上の空論ではなく必ず現地に足を運ぶこと。地域の空気感や文化に直接触れることで、初めて本質的な課題が見えてきます。平均年齢20代・30代のメンバーが、それぞれの主体性を活かして現場に向き合う。このリアルな体験の繰り返しが、一人ひとりのプロフェッショナルとしての確かな成長を力強く後押ししています。 ║自律した個」がフラットに高め合う、データドリブンなプロフェッショナル集団。平均年齢20代・30代のメンバーが中心となり、圧倒的なエネルギーとスピード感を持って日々のビジネスを動かしています。私たちが定義するプロ集団とは、誰かに指示されるのを待つ組織ではありません。メンバー一人ひとりがみずから問いを立て、データを扱い、ロジカルに解決策を導き出す「自律」をベースにしています。 ║成果と誠実さに向き合う、ワクトリの3つのスタンス ◆「自由」と「責任」を両立させるカルチャー私たちは、形骸化したルールや前習えの形式には縛られません。本当に大切なのは、データに基づいて誠実に向き合い、本質的な成果を最大化させることです。責任を持つからこそ、一人ひとりの裁量や分析アプローチの個性を最大限に尊重するフラットな環境が保たれています。 ◆年功序列を排除した、圧倒的な成長環境私たちの環境に、年齢や社歴による制限は一切ありません。実績やポテンシャル、そして「データで組織の仕組みを創り出したい」という意志の強さに応じて、正当に評価される仕組みです。組織が拡大していくスピードそのものが、個人のキャリアを引き上げる強力な推進力となっています。 ◆フラットな対話と、スピード感のある共創良い情報も課題もオープンに共有し、透明性の高いコミュニケーションを徹底しています。データから見えた勝ち筋やオペレーションのボトルネックを抱え込まず仲間に共有し、チームの知恵を掛け合わせることで、マーケットの期待を超える成果へと最速でたどり着く体制を整えています。

こんなことやります

自社メディア「ワクトリ」を動かすWEBチームにて、データから勝ち筋を見つけ、営業戦略を仕組み化していく「セールスオプス」を募集します。 ║求める志向性 ●数字やデータをロジカルに整理して「見える化」するのが得意な方 ●顧客データや定量的なスコアの分析・集計など、地道なデータ処理を正確かつ迅速に進めることが苦にならない方 ●営業効率を最大化するためのオペレーション構築や、データに基づいた戦略的なアプローチ手法を考えることに意欲を感じる方 ●感覚的な意見ではなく、客観的なファクトやデータに基づいた提案を大切にしたい方 ●時期やコスト、市況感の波を見ながら多角的に分析し、中長期的な戦略を立てて仕掛けることにやりがいを感じる方 ●日常的に触れるWEBサービスのUI/UXや動線に対し、構造的な改善点を考えるのが好きな方 WEBチームの一員として、顧客データの分析や営業支援業務、マーケットインテリジェンスの視点を持った戦略の立案、オペレーション構築、マーケティング施策の分析・改善提案まで、事業成長の仕組みづくり全般にマルチに携わっていただきます。 ║歓迎スキル ●SEO分析ツールやアクセス解析ツール（GA4など）を用いた分析スキル ●ExcelやGoogleスプレッドシートでのCSVデータ加工、関数を用いたデータ整理スキル ●CRM・営業管理システムを用いたオペレーション構築の経験 ●PowerPoint / Canva などを使用した資料作成の経験 ║具体的な業務内容チームの状況やご自身のスキルに応じて、以下のWEB業務・営業支援業務全般に携わっていただきます。 1. セールスオプス（営業効率化の推進）集計業務、数値分析、および数値に基づいたオペレーションの設計・改善。営業効率を最大化するための他部署との連携調整を担います。 2. マーケットインテリジェンス（市場・プロモーション分析）市況感や競合動向の分析、SEO効果の検証、広告運用および代理店との打ち合わせ。SNS（Instagram／TikTok／Xなど）のデータをもとにした営業戦略の立案・実行支援。 3. 組織拡大に付随する業務データに基づく業務効率化や、チームの成果を最大化するためのその他付随する業務全般。 ║この仕事のポイント「どのデータに価値があるのか」「どう分析すれば成果につながるのか」「次に打つべき一手は何か」をロジカルに考え続けるポジションです。マーケットインテリジェンスの視点を持って営業データや市場データを分析し、成果につながる勝ち筋を発見。その結果をもとに営業戦略や業務改善を企画し、実行後の効果検証まで一貫して携わります。データ分析、営業企画、マーケティング視点を横断しながら、自律して事業成長の仕組みづくりに挑戦できる環境です。

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