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伊加 広輝
ホテル、人材派遣業界、今は自転車輸入販売する商社に勤務中。とにかく誠実にまた確実にそしてアグレッシブに。人生ダブルアップで楽しく笑いながら生きています。
新木 達也
なにをやっているのか
私たちは、自転車の卸売を行っている会社です。
通勤・通学・買い物など、
日常に欠かせない自転車を、
ホームセンターや量販店、地域の販売店へ提案・供給しています。
営業の役割は、
商品を“売る”だけではありません。
各店舗のニーズや売れ筋を踏まえながら、
「どんな商品を、どのタイミングで、どう並べるか」まで含めて提案し、
売り場全体を一緒につくっていきます。
単発の取引ではなく、
継続して選ばれる関係を築きながら、
地域の生活を支える商品を届けています。
なにをやっているのか
私たちは、自転車の卸売を行っている会社です。
通勤・通学・買い物など、
日常に欠かせない自転車を、
ホームセンターや量販店、地域の販売店へ提案・供給しています。
営業の役割は、
商品を“売る”だけではありません。
各店舗のニーズや売れ筋を踏まえながら、
「どんな商品を、どのタイミングで、どう並べるか」まで含めて提案し、
売り場全体を一緒につくっていきます。
単発の取引ではなく、
継続して選ばれる関係を築きながら、
地域の生活を支える商品を届けています。
なぜやるのか
私たちが扱っているのは、
通勤や通学、買い物など、日常の移動を支える自転車です。
特別なものではありません。
だからこそ、
「必要なときに、ちゃんとあること」が何より重要です。
もし店頭に並んでいなければ、
誰かの生活は少し不便になります。
ほんの小さなことのようで、
実は日常に大きく関わっています。
私たちは、
そうした“当たり前”を支え続けるために、
商品を届けています。
単にモノを流すのではなく、
必要とされる場所に、適切な形で届ける。
その積み重ねが、
地域の暮らしを支えることにつながると考えています。
派手さはありません。
しかし、
日常を止めないために必要な仕事です。
どうやっているのか
私たちは、単に商品を納品するのではなく、
“売れる状態”をつくることを重視しています。
営業は、各店舗の状況を見ながら、
売れ筋や季節、地域性を踏まえて提案を行います。
例えば、
通学需要が高まる時期には学生向けの商品を厚めに、
地域によっては実用性の高いモデルを中心に展開するなど、
同じ商品でも見せ方や構成を変えていきます。
また、
ただ商品を並べるだけではなく、
「どこに置くか」「どう見せるか」まで含めて提案します。
売り場づくりまで踏み込むことで、
結果として継続的に選ばれる状態をつくっています。
関係性も、
短期的な売上ではなく、長く続くことを前提に築いています。
そのため、
無理な提案や一方的な営業は行いません。
一つひとつは地道な積み重ねですが、
それが信頼につながり、
安定した取引につながっています。
こんなことやります
営業として、既存のお客様を中心に、
売り場づくりから関係構築までを一貫して担当します。
具体的には、
・既存取引先への定期訪問、関係構築
・ニーズや売れ筋を踏まえた商品提案
・季節や地域に合わせた商品構成の企画
・売り場レイアウトや陳列の提案
・受発注対応、納品スケジュールの調整
日々のやり取りの中で、
「どうすれば売れるか」「何が求められているか」を考えながら、
提案内容を組み立てていきます。
また、
決まったやり方だけでなく、
自分なりの工夫やアイデアを活かせる余地もあります。
派手な営業ではありませんが、
一つひとつの積み重ねが結果につながる仕事です。
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メンバーの性格タイプ
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