営業・事業開発の実務経験を生かし、大企業向けAI事業の立ち上げを進める学生インターンを募集します。 【応募に必要な条件】 ・週30時間以上、継続して稼働できること（必須） ・6か月以上、継続して業務に取り組めること（必須） これまでの実務経験を生かし、早期から担当業務を前に進められる方を重視しています。営業・事業開発の実務で、顧客への働きかけ、ヒアリング、課題整理や提案準備を進めた経験を、今回の仕事で生かしていただきたいと考えています。 担当する業務・案件の状況と役割分担を確認したうえで、担当顧客の調査と接点づくりを進め、顧客の課題を整理してPM・エンジニアへ共有し、商談後のフォローと改善につなげることを期待します。必要な相談や判断の共有も含めて、主体的に進める役割です。 Japan Robotics株式会社は、製造業向けAI・製造DXに取り組む創業初期のAIスタートアップです。売上数千億〜数兆円規模の企業を顧客に、課題整理から開発・導入まで取り組んでいます。 今回募集するのは、顧客開拓と提案準備に参加する営業・事業開発インターンです。 【取り組むこと】 ・顧客企業や部署、業務課題を調べる ・メール・電話などで顧客との接点をつくる ・担当者とヒアリングや商談へ参加する ・顧客の課題を整理し、PMやエンジニアへ共有する ・提案準備とフォローを行い、顧客の反応から改善する 【このフェーズで関われること】 創業初期のチームと、大企業向けAI事業の営業・提案の進め方をつくれます。顧客への働きかけを通じて、課題の発見、提供価値の伝え方、事業機会の見極めを経験できます。 担当者と相談しながら行動と振り返りを重ね、経験と成果に応じて役割を広げていただきます。 【重視する経験・姿勢】 ・営業・事業開発の実務で、顧客への働きかけ、ヒアリング、課題整理や提案準備を進めた経験 ・担当業務について、次に必要な確認や行動を自ら考え、実行できること ・顧客やチームとの約束と進捗を管理し、課題・遅延リスクを早めに共有できること ・実行結果を振り返り、改善して次の行動につなげられること 経験の年数や肩書きだけでなく、何を担当し、どんな判断・行動で業務を前に進めたかを重視します。 【圧倒的な成長を目指す方へ】 売上数千億〜数兆円規模の企業を相手に、顧客理解、仮説づくり、働きかけ、反応の分析、次の提案まで実務で繰り返します。創業初期の事業立ち上げで、自分の判断と行動を結果から振り返り、顧客との対話と実行・改善の力を磨ける仕事です。 これまで担当した案件や業務について、顧客の課題、ご自身の担当範囲、判断・実行したことと結果をお聞かせください。経験を生かしてどの実務に貢献できるか、まずはカジュアルにお話ししましょう。