▍ポジション概要 医療機関に対する法人営業として、AIプロダクトを起点に、医療現場の業務変革を推進していただきます。 扱うのは、AI電子問診票、AI音声認識、診療支援などのプロダクトです。 向き合う課題は、例えば以下のようなものです。 ・問診、カルテ記載、看護記録の負担 ・院内の情報連携や運用の非効率 ・人手不足による業務逼迫 医療機関ごとに異なる業務フローや運用を理解しながら、AIプロダクトを活用し、業務効率化と医療の質向上の両立を目指します。 ▍営業活動の具体的な内容 医療機関に対し、新規顧客の開拓および既存顧客との関係構築を行います。院長や理事長などの決裁者を含む複数の関係者と対話しながら、提案からクロージングまでを一貫して担当します。 ・初回商談での課題ヒアリング ・院内業務フローや運用課題の整理 ・デモや提案資料を用いたサービス説明 ・見積作成、契約条件の調整、クロージング ・カスタマーサクセスや開発部門との連携 ・展示会、セミナー、パートナー企業経由の商談対応 ・営業資料や提案方法の改善 医療従事者が患者様と向き合う時間を生み出し、より適切な診療や判断につながる環境をつくることが、この仕事の本質です。 ▍働き方、組織環境 営業活動は訪問・オンラインを柔軟に組み合わせて実施します。 出張頻度や働き方は個人の裁量を尊重しており、成果を前提とした自由度の高い環境です。 社内は職種や役職の垣根が低く、営業現場で得られた知見が迅速に意思決定へ反映されます。 開発・プロダクト・カスタマーサクセスと密に連携しながら、顧客価値向上を目指します。 ▍この仕事で得られる力 医療をはじめ、社会課題が複雑化していく中で、顧客課題を整理し、多数の関係者を巻き込みながら、最適解を考えられる営業人材への期待は今後さらに高まっていくと考えています。 この仕事では、以下のような力を身につけることができます。 ・構造的に課題を捉える力 ・複雑な意思決定を理解する力 ・本質課題を考える力 ・顧客価値と事業をつなぐ視点 医療機関への提案では、現場運用、組織構造、医療安全、システム制約など、多数の条件が複雑に絡み合います。そのため、単純な機能提案だけではなく、顧客理解や仮説思考が重要になります。 若いうちから難易度の高い課題へ挑戦し成長していきたい方にとって、大きな挑戦機会のある環境です。 ▍必須経験 ・営業経験3年以上 ・商談を主体的に進め、受注や契約につなげた経験 ・目標達成へ向けて主体的に行動してきた経験 ▍歓迎経験・スキル ・SaaS／ITサービス／無形商材の営業経験 ・顧客課題に合わせた提案経験 ・業務改善やDX領域への興味・関心 ・医療・ヘルスケア領域への興味・関心 ▍こんな方とお会いしたいです ・顧客の言葉をそのまま受け取るのではなく、本質課題まで考えられる力を伸ばしたい方 ・正解のない環境で、自ら仮説を立て、学習・改善を繰り返せる方 ・難しい課題へ挑戦しながら、自身も成長していきたい方 ・事業や顧客価値そのものを前進させることに関心がある方 --------------------------------------------------- ◆医療業界未経験のメンバーが活躍中◆ --------------------------------------------------- 異業界出身メンバーも多く、入社後に医療知識や業務理解を学びながら活躍しています。 ご興味を持っていただけたら、「話を聞きに行きたい」ボタンからお気軽にご連絡ください！ ＼ オンラインでのカジュアル面談も大歓迎です／ あなたからのご応募を心よりお待ちしております。