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AIコンサルティング営業/日本AI推進協会の一員として業界をリードしよう

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on 2026/05/04

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AIコンサルティング営業/日本AI推進協会の一員として業界をリードしよう

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森田 諒也

介護現場での経験を通じて「人を想う気持ち」を大切にしながら、人事・総務職として組織と社員に向き合ってきました。現在は建設業界で、AI技術と人間中心のマネジメントを融合させ、社員が誇りを持って働ける環境づくりに取り組んでいます。

仲間とともに“遠くへ”。AIと広報で会社を前に進める挑戦

森田 諒也さんのストーリー

株式会社想歩のメンバー

介護現場での経験を通じて「人を想う気持ち」を大切にしながら、人事・総務職として組織と社員に向き合ってきました。現在は建設業界で、AI技術と人間中心のマネジメントを融合させ、社員が誇りを持って働ける環境づくりに取り組んでいます。
仲間とともに“遠くへ”。AIと広報で会社を前に進める挑戦

仲間とともに“遠くへ”。AIと広報で会社を前に進める挑戦

なにをやっているのか

私たちは、関わるすべての方の心に、あたたかく、誠実な想いを届けられる存在でありたいと考えています。 ホスピタリティあふれるサービスを通じて、ただ工事をするだけの「作業」ではなく、「心に残る体験」をお届けしたい。それが、私たちの仕事です。 建設業界は、どうしても「おもてなしの心が伝わりにくい業界」と言われることがあります。 しかし私たちは、その常識を変えていきたいと考えています。 技術だけではなく、人としての温かさや誠実さも大切にすることで、社会から信頼され、本当に必要とされる企業へと成長していく。 それが、私たち想歩の目指す姿です。 【主な事業内容】 ・外壁塗装・屋根塗装・内装塗装 ・防水工事・シーリング工事 ・電気工事(神奈川県知事許可取得済み) ・IOT事業(BtoB/BtoC向け) ・アパート・マンション・公共施設・店舗の施工 ・AI業務ツールの社内開発・運用(議事録・現場調査・見積チェック・カラーシミュレーション等) 【私たちは100億円企業を目指します】 私たちが100億円企業を目指すのは、単なる売上目標のためではありません。会社が社会に「不可欠な存在」になり、ここで働く仲間を「一生守り抜く」ための必然的な選択なのです。 ■ 街の機能を止めない「インフラ」になる 建物を守り、街を維持する私たちの仕事は、社会の根幹を支えるインフラです。取引先100社以上、従業員100名以上の規模を持つことで地域経済の一翼を担い、「この会社が無くなったら街が困る」と言われるほど、社会から信頼される盤石な基盤を築きます。 ■ 業界の常識をアップデートする「影響力」を持つ 建設業において、安心・安全・高品質はもはや当たり前の前提です。私たちが次に業界のスタンダードにしたいもの、それは「心(ホスピタリティ)」です。 ただ作業をするのではなく、人の心に跡をつけるようなサービスを提供する。この新しい常識を業界全体に広める牽引役となるためには、社会を動かす「100億円」という圧倒的な影響力が必要なのです。 ■ 次々と生まれる「挑戦のステージ」 会社が大きく成長する過程では、新しい事業やポストが次々と生まれます。「上が詰まっている」ということはありません。年齢や社歴に関係なく、一人ひとりが望むキャリアに挑戦できる、無限のフィールドを用意します。 ■ 一番の理由は、大切な「仲間」と「家族」を守ること そして、どんな理由よりも優先されるのは、共に働く「あなた」を守ることです。 会社が強くなることで、業界最高水準の給与・待遇・雇用の安定を実現し、従業員とそのご家族が心から安心して生きていける環境をつくる。 100億円企業という目標は、あなたとあなたの家族を幸せにするための、私たちからの「約束」です。 【実績・評価】 ・地域密着40年以上/相模原市を中心に神奈川・東京に対応 ・2025年 SMBエクセレント企業賞受賞 ※「SMBエクセレント企業賞」は全国の中小企業約300万社の中から、独自性・人的資本への経営方針・ビジネスモデルの三つの観点で優れた取り組みを行う企業を選定・表彰する制度です。 【売上】 1期:52,000 千円 2期:89,000 千円 3期:113,000 千円 4期:230,000 千円 5期:366,000 千円 6期:530,000 千円 7期:1,300,000 千円(目標) ※6期連続黒字経営 ※売上成長率161% 【従業員】 1期:5名 2期:6名 3期:9名 4期:14名 5期:21名 6期:23名 7期:45名(目標) ※現在30名 【沿革】 1983年 先代により「宮崎塗装店」として創業 2017年 宮崎、個人事業「宮崎塗装」として独立 2020年 「株式会社宮崎塗装」設立 2023年 創業40周年を迎える 2024年 本社を相模原市緑区広田に移転 2025年 相模原市緑区二本松に営業所開設 2026年 東京都千代田区に営業所開設 2026年 事業領域の拡大および組織強化を目的としてグループ体制へ移行     同年、株式会社宮崎塗装を「株式会社想歩」へ商号変更し、     新たに塗装事業を専門とする「株式会社宮崎塗装」を設立     現在は、株式会社想歩を中核とし、株式会社宮崎塗装とともにグループ企業として事業を展開 【グループ企業】 株式会社宮崎塗装 HP:https://www.miyazaki-paint.com/ インスタグラム:https://www.instagram.com/miyazaki.tosou/
オシャレなオフィスで夢について話し合いをしている様子
100億円企業を本気で目指す。代表取締役 宮崎嘉人
従業員、家族が笑顔でコミュニケーションを取り合う場
毎月行う誕生日会
お客様へホスピタリティ溢れる接客を行う
全従業員で協力して行うイベント(セーフティサミット)全体写真(30名)

なにをやっているのか

オシャレなオフィスで夢について話し合いをしている様子

100億円企業を本気で目指す。代表取締役 宮崎嘉人

私たちは、関わるすべての方の心に、あたたかく、誠実な想いを届けられる存在でありたいと考えています。 ホスピタリティあふれるサービスを通じて、ただ工事をするだけの「作業」ではなく、「心に残る体験」をお届けしたい。それが、私たちの仕事です。 建設業界は、どうしても「おもてなしの心が伝わりにくい業界」と言われることがあります。 しかし私たちは、その常識を変えていきたいと考えています。 技術だけではなく、人としての温かさや誠実さも大切にすることで、社会から信頼され、本当に必要とされる企業へと成長していく。 それが、私たち想歩の目指す姿です。 【主な事業内容】 ・外壁塗装・屋根塗装・内装塗装 ・防水工事・シーリング工事 ・電気工事(神奈川県知事許可取得済み) ・IOT事業(BtoB/BtoC向け) ・アパート・マンション・公共施設・店舗の施工 ・AI業務ツールの社内開発・運用(議事録・現場調査・見積チェック・カラーシミュレーション等) 【私たちは100億円企業を目指します】 私たちが100億円企業を目指すのは、単なる売上目標のためではありません。会社が社会に「不可欠な存在」になり、ここで働く仲間を「一生守り抜く」ための必然的な選択なのです。 ■ 街の機能を止めない「インフラ」になる 建物を守り、街を維持する私たちの仕事は、社会の根幹を支えるインフラです。取引先100社以上、従業員100名以上の規模を持つことで地域経済の一翼を担い、「この会社が無くなったら街が困る」と言われるほど、社会から信頼される盤石な基盤を築きます。 ■ 業界の常識をアップデートする「影響力」を持つ 建設業において、安心・安全・高品質はもはや当たり前の前提です。私たちが次に業界のスタンダードにしたいもの、それは「心(ホスピタリティ)」です。 ただ作業をするのではなく、人の心に跡をつけるようなサービスを提供する。この新しい常識を業界全体に広める牽引役となるためには、社会を動かす「100億円」という圧倒的な影響力が必要なのです。 ■ 次々と生まれる「挑戦のステージ」 会社が大きく成長する過程では、新しい事業やポストが次々と生まれます。「上が詰まっている」ということはありません。年齢や社歴に関係なく、一人ひとりが望むキャリアに挑戦できる、無限のフィールドを用意します。 ■ 一番の理由は、大切な「仲間」と「家族」を守ること そして、どんな理由よりも優先されるのは、共に働く「あなた」を守ることです。 会社が強くなることで、業界最高水準の給与・待遇・雇用の安定を実現し、従業員とそのご家族が心から安心して生きていける環境をつくる。 100億円企業という目標は、あなたとあなたの家族を幸せにするための、私たちからの「約束」です。 【実績・評価】 ・地域密着40年以上/相模原市を中心に神奈川・東京に対応 ・2025年 SMBエクセレント企業賞受賞 ※「SMBエクセレント企業賞」は全国の中小企業約300万社の中から、独自性・人的資本への経営方針・ビジネスモデルの三つの観点で優れた取り組みを行う企業を選定・表彰する制度です。 【売上】 1期:52,000 千円 2期:89,000 千円 3期:113,000 千円 4期:230,000 千円 5期:366,000 千円 6期:530,000 千円 7期:1,300,000 千円(目標) ※6期連続黒字経営 ※売上成長率161% 【従業員】 1期:5名 2期:6名 3期:9名 4期:14名 5期:21名 6期:23名 7期:45名(目標) ※現在30名 【沿革】 1983年 先代により「宮崎塗装店」として創業 2017年 宮崎、個人事業「宮崎塗装」として独立 2020年 「株式会社宮崎塗装」設立 2023年 創業40周年を迎える 2024年 本社を相模原市緑区広田に移転 2025年 相模原市緑区二本松に営業所開設 2026年 東京都千代田区に営業所開設 2026年 事業領域の拡大および組織強化を目的としてグループ体制へ移行     同年、株式会社宮崎塗装を「株式会社想歩」へ商号変更し、     新たに塗装事業を専門とする「株式会社宮崎塗装」を設立     現在は、株式会社想歩を中核とし、株式会社宮崎塗装とともにグループ企業として事業を展開 【グループ企業】 株式会社宮崎塗装 HP:https://www.miyazaki-paint.com/ インスタグラム:https://www.instagram.com/miyazaki.tosou/

なぜやるのか

お客様へホスピタリティ溢れる接客を行う

全従業員で協力して行うイベント(セーフティサミット)全体写真(30名)

【なぜ、私たちはこの仕事をするのか】 建設業は、人の暮らしを支える仕事です。外壁を塗り、屋根を守り、建物の寿命を延ばす。その一つひとつが、誰かの大切な家を、店を、地域を守ることにつながっています。 でも私たちは、それだけでは足りないと思っています。 工事が終わったとき、お客様に「ありがとう」と言っていただけることは、職人として当然の目標です。しかし想歩が本当に目指しているのは、その先にあるものです。工事が終わってしばらく経ったあとも、ふとしたときに「あの会社、良かったな」と思い出してもらえること。紹介したいと思ってもらえること。心の中に、温かい記憶として残り続けること。 それが、私たちの経営理念「人の心に残る」の意味です。 技術は、信頼の土台です。しかし技術だけでは、人の心には残りません。丁寧な説明、誠実な対応、工事中の一言、完了後のフォロー。そうした積み重ねが、「また頼みたい」「友人に紹介したい」という気持ちを生みます。私たちは、その見えない部分にこそ、最もこだわり続けています。 【私たちが描く世界観(ビジョン)】 「心ある建設会社」として、業界の価値を再定義する。 これが、想歩のビジョンです。 建設業は長らく、「おもてなし」とは縁遠い業界だと思われてきました。 職人気質で無口、説明が少ない、工事が終わったら終わり。 そんなイメージが、業界全体に根付いていることも事実です。 しかし私たちは、その常識を変えたいと本気で思っています。 診断書で現状を丁寧に説明し、施工中は写真で工程を記録し、完成図書と保証書をセットでお渡しする。 支払い方法も、お客様の都合に合わせて柔軟に対応する。 工事中も工事後も、お客様が「安心できる」状態をつくり続ける。 これは単なるサービスの話ではありません。建設業に「ホスピタリティ」という新しい基準を持ち込み、業界そのものの価値を底上げしていくための、私たちなりの挑戦です。 一つの会社が変われば、業界が変わる。業界が変われば、社会の建設業へのイメージが変わる。そして、この仕事を選ぶ若者が増え、業界全体が豊かになっていく。想歩が目指しているのは、そういう連鎖です。 【私たちの使命(ミッション)】 「建設に心を」 これが、想歩のミッションです。 私たちは、「人の想い」に応えるプロとして、高品質な施工とホスピタリティで、建設業に「心」という新しい価値を創造します。 お客様が家の塗り替えを依頼するとき、その背景には必ず「想い」があります。 子供が生まれたから綺麗にしたい。 親から受け継いだ家を長く守りたい。 店舗をリニューアルして、もっとお客様に来てほしい。 そうした一人ひとりの想いに、私たちは真剣に向き合います。 想いを受け取り、技術で応え、心で仕上げる。それが想歩の仕事です。 また、私たちの使命はお客様だけに向いているわけではありません。 共に働く仲間に対しても、同じ誠実さで向き合います。 フラットな組織で意見を尊重し、子育て中でも働きやすい環境を整え、未経験からでも成長できる場をつくる。社員一人ひとりが「ここで働いて良かった」と思える会社であることも、私たちの大切な使命です。 【同じ志を持つ仲間へ】 あなたに問いかけたいことがあります。 仕事を通じて、誰かの心に残ったことがありますか。 「ありがとう」の言葉が、胸に刺さるような瞬間を経験したことがありますか。 想歩は、そういう瞬間を積み重ねていく会社です。 前職は介護士、柔道整復師、飲食店、保育士、シンガーソングライター。 建設業とは全く異なる世界から来たメンバーが、今この会社で活躍しています。 必要なのは、塗装の経験や知識ではありません。人を想う気持ちと、誠実に仕事と向き合う姿勢です。 平均年齢31歳。若いチームだからこそ、助け合いが自然に生まれます。 役職に関係なく意見が通り、提案が会社を動かします。 子供の急な発熱で早退するとき、「早く帰りな」と声をかけてくれる仲間がいます。 「建設業だから」という言い訳を、私たちはしません。 業界の常識を超えて、新しい価値をつくっていく。そのチャレンジを、一緒に楽しめる人と働きたいと思っています。 難しいことを求めているわけではありません。 目の前の人を大切にできる人。 「人の心に残る」仕事をしたいと思える人。 そんなあなたを、想歩は待っています。

どうやっているのか

従業員、家族が笑顔でコミュニケーションを取り合う場

毎月行う誕生日会

【私たちが大切にしている行動指針】 想歩には、6つのバリュー(価値観)があります。 これは社員に「守らせるルール」ではなく、日々の仕事の中で自然と問い続ける「問いかけ」です。 ①「心」― 人の心に残るのか、いつも自分に問う 工事が終わったあと、お客様の記憶に何が残るか。技術の話だけではありません。挨拶の仕方、説明の丁寧さ、帰り際の一言。そうした細部の積み重ねが、「また頼みたい」「紹介したい」という気持ちを生みます。想歩の社員は、行動の一つひとつに「これは人の心に残るか」と問い続けます。 ②「人」― 人を想い、人に尽くす お客様だけでなく、共に働く仲間に対しても同じです。困っている人がいれば自然と手を差し伸べる。相手の立場に立って考える。「人」を中心に置いた判断が、想歩の行動の基本にあります。 ③「挑戦」― "建設業だから"を超えていく 「建設業だから仕方ない」「業界の慣習だから」という言い訳を、私たちはしません。ホスピタリティ、オフィス環境、働き方、制度設計。あらゆる面で業界の常識を超えることに、チャレンジし続けます。 ④「スピード」― "すぐやる"が信頼と感動を生む お客様からの問い合わせ、社員からの提案、現場でのトラブル。どんな場面でも「すぐやる」姿勢が、相手の期待を超える瞬間を生みます。スピードは、誠実さの表れです。 ⑤「逆算」― ゴールを決定し、最適な一手を選ぶ 感情や勢いだけで動くのではなく、まずゴールを明確にする。工事の品質目標、売上の数値目標、個人の成長目標。ゴールから逆算して今日何をすべきかを考える習慣が、想歩の社員一人ひとりに根付いています。 ⑥「執念」― "できる"まで諦めず、考え、やり抜く うまくいかないとき、壁にぶつかったとき。そこで立ち止まらず、「どうすればできるか」を考え続ける。諦めない姿勢が、お客様への約束を守り続ける力になります。 【チームを特徴付けている文化】 ■「助け合い」文化 平均年齢31歳の若いチームだからこそ、困ったときに自然と手が伸びます。先輩・後輩の壁を超えて、現場でもオフィスでも互いにフォローし合う。競い合うのではなく、一緒に成長していく空気があります。 ■「挑戦を笑わない」文化 新しいことに挑戦して失敗しても、それを責める文化はありません。「やってみよう」という姿勢を尊重し、結果よりもプロセスと姿勢を評価します。未経験から入社したメンバーが次々と活躍できるのは、この文化があるからです。 ■「何をするかより、誰とするか」文化 仕事の内容や条件だけでなく、誰と働くかを大切にしています。一緒にいて安心できる、信頼できる仲間と共に成長していく。その積み重ねが、想歩の強いチームをつくっています。 【企業文化を支える制度と福利厚生】 ■働くパパ・ママ応援制度(契約社員対象) 9時〜17時・週5日・月給190,000円〜で、育児をしながら安定した収入を得られる独自制度です。従業員の約半数が子供を持つ想歩だからこそ生まれました。 ■育児・介護支援制度 育児・介護休業、短時間勤務、看護・介護休暇に対応。産休・育休は男女問わず取得できます。 ■アニバーサリー休暇(正社員対象) 誕生日や結婚記念日など、大切な日に年1回取得できる特別休暇です。 ■慶弔見舞金制度(正社員対象) 結婚・出産・弔慰など、人生の節目に見舞金を支給します。 ■食事補助(地域貢献食事補助) 対象店舗での食事代を月額3,000円まで補助します。 ■社員紹介制度 知人を紹介し採用に至った場合、紹介手当を支給します。信頼できる仲間を自分たちで増やしていける仕組みです。 ■シェアオフィス利用(ビジネスエアポート) 都内・横浜等のシェアオフィスを外出時やリモートワークの拠点として利用できます。 ■ユニフォーム・飲料支給 ユニフォームは現業職が年2回、その他職種は年1回支給。飲料は営業・事務職は事務所で自由飲用、現業職は1日1本支給されます。 ■社員旅行(年1回)・誕生日会(月1回) 毎年全員で旅行へ行き、毎月誕生日をチームでお祝いします。 ■全員モニター支給・スタイリッシュオフィス 全社員にモニターを1台支給。お客様から「カフェですか?」と言われるほど、こだわり抜いたオフィス環境です。 ■有給休暇取得率100% 全員がしっかり休み、プライベートを充実させています。休むことへの後ろめたさがない環境が、長く働き続けられる理由の一つです。 ■社長からの手書き手紙(毎月) 社長が毎月、従業員全員に手紙を書きます。一人ひとりへの感謝と想いを言葉にして届ける、想歩らしい文化です。

こんなことやります

【AIで業務を変えるのではなく、組織を作り替える。企業の「AI推進部」を担うフロント設計者を募集! ▍なぜ、私たちはこの事業をやっているのか 多くの企業がAIを導入し始めています。しかし実態はどうでしょうか。 「入れたけど使われていない」 「一部の人だけが使って終わり」 「結局、業務は変わっていない」 この状態が、ほとんどです。理由はシンプルで、AIは“ツール”だからではなく、“構造”として設計されていないからです。私たちは、この問題を解決するために存在しています。 ▍私たちの仕事は「AIの導入支援」ではありません 企業の業務と組織を、AIを前提に再設計すること。 業務を分解し、属人化を解消し、誰でも再現できる形に変え、AIを“社員のように機能させる”。その結果、個人の能力に依存しない「強い組織」をつくること。これが私たちの使命です。 そのために、以下の2つのソリューションを提供しています。 ① 伴走型AIコンサルティング + 専用AIの開発(ヒアリングから現場定着まで一気通貫) ② AI人材育成プログラム(社内でAIを活用できる人間を育てる研修パッケージ) ▍このポジションについて 今回募集するのは、「AIコンサルティング営業」というポジションです。 ただし、一般的な“営業”ではありません。クライアントの課題を構造的に捉え、解決策を設計し、実装し、定着させる。「売る」のではなく、「設計して実現する」役割です。 【具体的にやること】 ■啓蒙活動とアライアンス 日本AI推進協会の一員として全国各地へセミナー登壇。民間企業のみならず、議員、自治体、商工会等へもAI活用の啓蒙・営業活動を行います。 ■課題の構造化 経営層や現場へヒアリングを行い、表面的な悩みではなく、属人化などの根本課題を構造的に特定します。 ■業務フローの分解と再設計 「AIに何を任せるか」を特定し、未来のワークフローを設計します。 ■AI活用の企画・提案と構築 業務特化型AI(xAI社員)の設計・開発ディレクションを行います。 ■ナレッジの整理・構造化と定着支援 現場がAIを息をするように使いこなせるまで、伴走して改善を繰り返します。 一言でいうと、企業の“働き方そのもの”を作り替える仕事です。 ▍この仕事の面白さ この仕事には、明確な正解がありません。だからこそ、以下の他では得られない経験があります。 ・自分の設計が、そのまま企業の仕組みになる ・自分の関わりで、組織の生産性が劇的に変わる ・「個人」ではなく「組織」にインパクトを出せる 一企業の効率化にとどまらず、全国の自治体なども巻き込みながら、日本社会全体のDXに貢献できるダイナミズムを味わえます。 ▍どんな人と働きたいか 当ポジションにおいて最も重視するのは、「再現性を作れる人間かどうか」です。 ・表面的な課題ではなく、本質を考えたい人 ・「売る」よりも「価値を設計する」ことに興味がある人 ・個人のスキルや属人的なプレーではなく、組織の「再現性」に向き合いたい人 ・正解のない課題に、自ら仮説を立てて向き合い続けられる人 AIに関する高度なITスキルは現時点では問いません。必要なのは、考える力と構造化する力です。 ▍入社後のイメージ 最初は、クライアントの業務理解と課題整理からスタートします。 そこから、「提案設計」→「AI構築」→「定着支援」と領域を広げ、最終的には「企業のAI活用を丸ごと設計できる人材」になっていただきます。 ▍最後に この事業には、まだ誰も到達していない「正解」を探す面白さがあります。 だからこそ、「誰かが作ったやり方をなぞる人」ではなく、「構造そのものを作りたい人」と一緒に挑戦したいと考えています。 少しでも共感していただけたなら、まずはカジュアルにお話ししませんか? これからのAI時代に、私たちがどう組織を作り変えようとしているのか。ざっくばらんにお話ししましょう。エントリーをお待ちしています!
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    メンバーの性格タイプ

    森田 諒也さんの性格タイプは「ファシリテーター」
    森田 諒也さんのアバター
    森田 諒也部長(人事・総務・AI事業部兼務)
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    募集の特徴
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    会社情報

    2020/04に設立

    30人のメンバー

    神奈川県相模原市緑区広田2-32