岡山エリア｜営業・総合職｜流通の裏側まで踏み込む実務型ポジション

武田産業株式会社

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伊加広輝

ホテル、人材派遣業界、今は自転車輸入販売する商社に勤務中。とにかく誠実にまた確実にそしてアグレッシブに。人生ダブルアップで楽しく笑いながら生きています。

新木達也

伊加広輝

人事総務

新木達也

なにをやっているのか

当社は、自転車および関連商品の企画・製造・卸売を行っています。全国の小売店・量販店へ商品を供給するだけでなく、売場づくりや販促、物流を含めた流通全体に関わっています。特徴的なのは、「商品を納品して終わり」にしない点です。実際の売場でどのように販売され、どのように動いているのかまで踏み込み、売上につながる状態をつくることを役割としています。岡山エリアは、中四国の中でも流通の結節点となる地域であり、広域への展開と地域ごとの対応の両方が求められるエリアです。

なにをやっているのか

なぜやるのか

現在の流通では、商品そのものの力だけで売上を維持し続けることは難しくなっています。小売現場では、・限られた売場スペースの中での最適化・在庫の回転を意識した仕入れ・顧客ニーズの変化への対応が求められており、「仕入れてもらうこと」よりも「売り切ること」が重視されています。そのため当社では、商品提案に加えて、売場の構成や動きまで含めて関わることで、取引先の売上改善に継続的に関与しています。また、こうした取り組みを継続するためには、個人ではなく組織として知識や経験を蓄積していく必要があります。その前提として、人材が成長し続けることを重視しています。

どうやっているのか

営業は既存顧客を中心に、定期的に訪問しながら現場の状況を確認します。単に商談を行うのではなく、・売れている商品と動きの鈍い商品の把握・在庫状況の確認・売場の構成や陳列の状態の確認といった現場情報をもとに、改善の方向性を検討します。その上で、・商品構成の見直し・売場レイアウトの調整・販促施策の提案と実施などを行い、売上改善につなげていきます。また、受発注や在庫調整、物流との連携なども業務に含まれます。営業単体ではなく、社内の各部門と連携しながら全体最適を図る体制です。

こんなことやります

・岡山エリアの既存顧客への営業活動・販売状況や売場の確認・商品提案および構成見直し・売場改善や陳列調整の提案・販促施策の企画、実施・受発注業務および在庫調整・社内（商品・物流）との連携 ■ こんな人と働きたい・人と関わることに抵抗がない方・状況に応じて柔軟に対応できる方・自分で考えながら動くことができる方・長期的に安定して働きたい方 ■ 最後に当社の営業・総合職は、単に商品を提案するだけの仕事ではありません。現場の状況を踏まえながら、売れ方そのものを調整していく仕事です。日々の積み重ねの中で、売上の変化を実感できるポジションです。まずはカジュアルにお話しできればと思います。

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