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BtoBマーケター
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数を供給する毎日は卒業。顧客に選ばれる、本質のBtoBマーケリーダー

株式会社ABABA

BtoBマーケター

中途

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on 2026/05/30

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数を供給する毎日は卒業。顧客に選ばれる、本質のBtoBマーケリーダー

株式会社ABABA

東京

中途

オンライン面談OK

東京

中途

執行役員

ToBマーケティング

インサイドセールス

杉原航輝 I ABABA

ABABAでCX部門のマネージャーをしています！関西外国語大学を卒業後、新卒で株式会社アイデムに入社。求人広告営業と第二新卒向け人材紹介に従事していました。その後、株式会社ビズリーチ、バヅクリ株式会社での経験を経て、2021年10月にABABAに入社。 ABABAではお客様だけでなく一緒に働く仲間も幸せにしたいという想いで日々奮闘中。 2025年のモットーは「人に優しく、結果に厳しく」

就活における“プロセス”そのものが評価される世の中を創りたい。そのための事業成長を目指す【マーケティング・インサイドセールス役員インタビュー】

杉原航輝 I ABABAさんのストーリー

多加谷成

早稲田大学を卒業後、新卒で株式会社サイバーエージェントに入社。インターネット広告事業本部にて広告主のマーケティング支援に営業職に従事。その後TikTokを運営するBytedance株式会社にて大手エンタメ業界の企業を中心としたクライアントのマーケティングや日本独自の広告審査の基準策定の支援に従事。株式会社DCXforceにてマーケティングのコンサルティング業務に従事し、大型国際イベントやパブリックセクターや食品メーカーのマーケティングを中心に支援し執行役員に就任。 2025年7月よりABABAに参画し、toC/toBマーケティング、インサイドセールスのマネージャーを務めビジネスの起点をマーケティング活動を通してリードする。 2026年4月より執行役員として新卒事業のマーケティング全般を管掌。

篠原駿平

こんにちは！株式会社ABABAでBtoBマーケターとして活動している篠原と申します。現在ABABAのマーケティング部で、予算策定から企画の実行・運営まで、マーケティングの上流から下流まで幅広く携わっています。戦略的な視点と実行力の両方を大切にしながら、BtoBマーケティングを通じてABABAの成長を支えています。 ◼︎キャリアの歩み新卒でPR会社に入社し、プロモーションの基礎をしっかりと学ばせていただきました。その後、広告代理店でマーケティング領域全般の経験を積み、より幅広いマーケティングスキルを身につけてきました。これまでの経験で培った「伝える力」と「仕組み化する力」を、今ABABAで存分に発揮しています。 ◼︎なぜABABAなのか ABABAのビジョンに深く共感したことが入社の決め手でした。従来の採用の在り方を変革し、これからの業界を盛り上げていく可能性を強く感じたんです。実際に働いてみて、ABABAは本当に魅力的な会社だと実感しています。チャレンジを後押ししてくれる環境があり、一人ひとりが会社の成長に直接貢献できる実感があります。 ◼︎これからの目標 BtoBマーケターとしてのスキルをさらに磨きながら、ABABAの成長と自分自身の成長を同時に実現していきたいと考えています。マーケティングを通じて、より多くの企業と求職者が最適なマッチングを実現できる世界を作っていくことが私の使命だと思っています。マーケティングや採用業界に興味がある方、ぜひお気軽にお声かけください！一緒に未来を創っていきましょう。

中村優大

横浜市立大学を中退、個人事業主としてTo C営業/人材紹介を4年間取り組んでいた。その後、1社目で2023年にABABAに入社。 ABABAでは学生に最高の体験を届けたいと思いと企業様の採用のご支援をするために※】日々邁進中です！趣味はポーカー,ダーツ,麻雀,漫画です！ ※例：「お客様の課題解決を通じて、長期的な信頼関係を築くために日々邁進中

レールの上に敷かれたキャリアは選ばず、自力で切り拓く。未経験スタートからわずか半年でリーダーに昇格！【インサイドセールスインタビュー】

中村優大さんのストーリー

杉原航輝 I ABABA

執行役員

多加谷成

執行役員

篠原駿平

ToBマーケティング

中村優大

インサイドセールス

杉原航輝 I ABABAさんのストーリー

なにをやっているのか

私たちは、・最終面接まで進んだ学生に特化したスカウト型サービス『ABABA』・不採用通知を前向きなメッセージに変える『お祈りエール』・AIを活用した内定判定サービス『REALME』など、「就職活動の過程が評価される社会の実現」を目指したサービスを提供しています。 2025年3月に実施したシリーズBの資金調達で12.5億円を調達し、累計調達額は18.2億円に達しました。既存事業の『ABABA』は、2020年のリリース以降、急速な成長を遂げ、多くの学生や企業から支持を集めています。2025年度には、年間の就活生ユーザーが15万人を超えるペースで拡大を続けています。 ABABAの成長は、投資家の期待と信頼に支えられています。私たちは「インパクト投資」という形で、短期的な利益だけでなく、社会にポジティブな変化をもたらす事業として評価されています。しかし、これは業績を軽視しているわけではありません。社会課題の解決と持続可能な成長の両立を目指し、より多くの企業と就活生に価値を提供し続ける責任を果たしていきます。現在、調達した資金を活用し、「事業拡大と内部体制の強化」に注力しています。 ABABAは創業早期からThe Model型の営業組織を採用し、マーケティングから顧客対応の各プロセスを最適化、データドリブンな意思決定に基づく事業運営を行なっています。 ▍展開しているサービスの詳細￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ◎就職活動の過程が評価される『ABABA』（2020/11~）これまで無駄になっていた就職活動の過程が評価されるサービスとして、4年間で約10万名超の学生ユーザーにご利用いただいています。一方、企業側も就活の早期化・長期化の影響を受けて負担が増大し、採用を効率化するツールの需要が高まっています。そうした中で、他社で一定の評価を受けた学生に会えるという『ABABA』の特長を高く評価いただき、4年間で約3,000社近くの企業様への導入されるまでに拡大しています。後発サービスの拡大は難しいと言われる新卒採用市場で、潜在的な需要に価値を見出し成長を続けています。サービスサイト：https://hr.ababa.co.jp/ ◎企業と人のミスマッチを最小化する『REALME』（2024/09~） ABABAで蓄積した最終面接まで進んだ（＝企業の合格ラインを満たしている）就活生の選考データを活用して開発した、就活生の能力・価値観を定量化するAI面接サービスです。学生は20分程度のAI面接を受験することで、志望企業の内定を獲得できる可能性が可視化されます。また、志望企業の最終面接まで進んだ学生の発話内容を比較しながら自分の強みの伝え方をブラッシュアップすることで、志望企業へのエントリータイミングを最適化できたり、自分にマッチする企業を把握できます。一方企業は、自社の採用要件（能力・価値観）に合致する人材のみに自動でアプローチすることができ、面接の工数を最小化しながら、企業と人のマッチ度をはかる選考プロセスの比率を高めることができます。サービスサイト：https://hr.realme.jp/

友人の抱える課題を解決するために生まれたABABA。創業の経緯に因んで、「隣人を助けよ」というコアバリューが根付いています。

当社が類を見ない成長を遂げることができたのは、新卒市場があまりにも大きな課題を抱えているから。我々はこの日本、国民にとっての最適から逆算した解決策を提案します。

なにをやっているのか

友人の抱える課題を解決するために生まれたABABA。創業の経緯に因んで、「隣人を助けよ」というコアバリューが根付いています。

当社が類を見ない成長を遂げることができたのは、新卒市場があまりにも大きな課題を抱えているから。我々はこの日本、国民にとっての最適から逆算した解決策を提案します。

なぜやるのか

株式会社ABABAがこれらの事業を展開する背景には弊社代表の原体験があります。＜創業のきっかけ＞代表が大学4年生のとき、幼馴染が大手広告代理店の最終面接で不採用となってしまいました。その出来事がきっかけで彼は「うつ状態」に陥ってしまい、自ら命を絶つことを考えるほどになりました。後から聞くと、不採用になったことはもちろんですが、「そこまでの時間や労力が全部水の泡になってまた0からやり直しになることが辛かった」と言います。そのとき代表は、「たとえ不採用になっていても、最終面接まで進んだのであればライバル企業はぜひ採用したいと思うのでは？」と思いました。一定の能力が担保されているはずの最終面接まで進んだ就活生が、また1から他社の選考を受けることになるのは就活生・企業の双方にとってあまりに非効率的だと思いませんか？こうして身近な幼馴染の苦しみから生まれたのが『ABABA』です。我々はこの原体験を胸に、隣人を助けるためのプロダクトを生み出し続けます。ちなみに社名の由来もこの幼馴染が発した「あばばばば…」という言葉。「課題を抱える友人（ユーザー）がいる」ということを常に忘れず思い出し、より良い世の中を追求するための企業であり続けるという決意表明として『ABABA』を社名にしました。

どうやっているのか

▍ミッション￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣「隣人を助けよ」大切な人が抱える困りごとを解決し続けよう。それはその他大勢の人が抱える困りごとでもあるはず。そうした課題を解決し続けることで、より良い世の中を目指していこう。 ▍バリュー（行動指針）￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ■いいザコでいよう「いいザコ」とは、自分は未完成であり、発展途上であることを前提に向上心を持って挑戦する姿勢である。完成した人間はいない。だから学ぶ。だから挑む。 ■仲間を信じる信じることは、成果が出てからするものではない。先に信じる。相手が自分を信じる前に、まず自分が相手を信じる。人は、信じられることで自立する。 ■使命を果たす与えられた役割や使命の意味を理解し、実行する。そのうえで、何を行うべきかを問い続ける。隣人を助けるという使命に照らして、本質から目をそらさず、正しい選択をする。 ▍社風・文化を一言で￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣「We trust you before you trust us」人は信頼されたときに限界を超えて頑張れるもの。共に働くメンバーを信じ、より大きな挑戦の機会を託し、組織とメンバーが共に成長することを信念としています。 ▍数字で見るABABA（2025年1月時点）￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣・平均年齢（ボードメンバーを除く）全社員：28.7歳役職者：27.1歳 ▍マネジメントレイヤーの出身企業￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣・人材業界レバレジーズ/パーソルキャリア/ビズリーチ/アイデム/irodas など・他業界サイバーエージェント/LINEヤフー/DMM.com/DELL Technologies/ByteDanceなど ▍働き方￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣「Work&Life event Balance」 ABABAは高い目標と強い信念を持ち、より良い世界の実現を追求する会社です。情熱をもって仕事に打ち込み「すぎる」メンバーもいるからこそ、メンバーの人生における重要なイベントや分岐点は優先・充実させられるような会社でありたいと考えています。今は大手企業などと比較して福利厚生や社内制度が充実しているとは言えませんが、大切な仲間を一生支える覚悟を持って会社を運営するべく、整備を進めています。

こんなことやります

私たちABABAは、【隣人を助けよ】というミッションを掲げ、就職活動のプロセスが評価されるプラットフォーム『ABABA』を提供しているHRTechスタートアップです。直近ではシリーズBラウンドを完了し、累計18.2億円の資金調達を達成。昨対比約10倍という圧倒的なスピードで急成長を遂げています。目まぐるしい成長を続ける当社では、多くのチャンスが生まれています！この度、さらなる事業拡大に向け、新卒採用に課題を抱えるクライアント企業に向けたリード獲得〜ナーチャリング〜有効商談創出までを一気通貫で設計・実行し、事業成長を牽引していただく「BtoBマーケティングチームのリーダー」を募集します！名実ともに業界No.1を掴み取るフェーズに心躍り、共に新しい採用スタンダードを築ける仲間を探しています。まずはお気軽にカジュアル面談にてお話ししましょう！ ▍募集背景￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣日本の新卒採用市場は、表面的な基準で学生をスクリーニングし、ミスマッチや早期離職を生み出しています。私たちABABAは、累計18万人以上の選考結果データを活かし、「量を重視する採用」から「質を重視する採用」への業界シフトを目指しています。現在、調達した資金を活用し、「事業拡大と内部体制の強化」に注力しています。 ABABAの法人事業の成長をさらに牽引するため、BtoBマーケティング戦略の立案から、インサイドセールス・フィールドセールスと連動した全体のパイプライン設計、さらにはブランディングまで、上流工程から一気通貫でチームを率いて推進していただけるリーダーが必要となり、今回の募集に至りました。 ▍業務内容￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ BtoBマーケティングチームのリーダーとして、戦略の立案から実行までを統括し、有効商談創出の最大化とチームのマネジメントを推進していただきます。＜具体的な業務内容＞・BtoBマーケティング戦略の立案・実行・改善・マルチチャネルでのリード獲得施策の企画・実行： Web広告／SNS／SEO／LP／セミナー／展示会／メルマガ等・MA（HubSpot等）を活用したナーチャリングおよびスコアリング設計・自社セミナー／共催セミナーの企画・運営・コンテンツ企画・制作ディレクション：ホワイトペーパー、導入事例記事等・KPI設計、効果測定、ボトルネック特定〜改善アクションの立案・実行・セールス・広報チームとの連携による商談創出プロセスの最適化・toBマーケティングチームのマネジメント・メンバー育成・レビューあなたの挑戦と行動が、「質を重視する採用」への業界シフトを加速させます。 ★BtoBマーケティングチームリーダー篠原の記事はこちら；『「リード獲得」のその先へ。BtoBマーケティングの力で「過程が評価される採用文化」を社会実装しよう。』 https://note.com/ababa_koho/n/n67bbf990dce1 ▍必須スキル￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣・BtoBマーケティングにおけるリード獲得・ナーチャリングの実務経験2年以上・Webマーケティングの実務経験（広告運用、SEO、メルマガ運用等）・コンテンツ制作の経験（セミナー企画、ホワイトペーパー作成等）・チームマネジメントのご経験（3名以上のチーム、1年以上）・KPI設計および分析ツールを活用した効果測定・改善の実務経験 ▍歓迎要件￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣・他部署を巻き込んだプロジェクト型施策のプロジェクトマネジメント経験・ブランディングキャンペーンの企画・実行経験・HubSpot等のMA／CRMツールの運用経験・HR／HRTech／SaaS業界でのマーケティング経験 ▍より弊社のことがわかる記事はこちら！￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ■代表インタビュー目標は3年以内に業界No.1になること。「若者の就活」に潜む社会課題にHRテックで挑む https://www.wantedly.com/companies/company_8134109/post_articles/895449 ■ABABAが世の中に広めたい価値観「不採用」の3文字を前向きに捉えられる就職活動へ。新卒採用の当たり前を変え、新たな概念の浸透に挑む。 https://www.wantedly.com/companies/company_8134109/post_articles/891170 ABABAや新卒領域についてなど、カジュアル面談にてご説明させていただければと思っております。是非「話を聞きに行きたい」ボタンよりエントリーしてください！

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