くるめしの営業は、「すべての顧客体験」を想像する仕事です。 私たちが向き合っている顧客は、ひとつではありません。 お弁当を注文する企業の担当者。 その場で食事をする社員の方々。 商品をつくる掲載店舗。 現場で調理や配送を担う店舗の従業員。 くるめしの営業は、そのすべての体験を想像することから、仕事が始まります。 「この商品は、誰かの“失敗体験”にならないか」 「注文から食べ終わるまで、ストレスはないか」 「期待を超える体験になっているだろうか」 私たちが目指しているのは、“失敗しない”“ノーストレス”“想像を超える”体験です。 だから、契約することや、掲載することをゴールにはしていません。 お店と向き合い、ときには企業とも向き合い、そして何より、商品そのものに向き合う。 味、盛り付け、価格、オペレーション、提供条件。 どれか一つでも欠けていれば、体験は成立しません。 売るための提案ではなく、体験を成立させるための提案をする。 それが、株式会社くるめしの営業です。 ■業務内容 飲食店やケータリング事業者に対する、アポイント獲得から掲載に関する商談、 商品の企画開発、サイトへの掲載までを一貫してご担当いただきます！ さらに、サービスの拡大に向けた新規プロジェクトの推進や、新たな取引先・仕入れ先の開拓、営業活動にも積極的に取り組んでいただきます！ 分業制で物足りない…最後まで携わりたい…などの悩みがある方にはとてもやりがいのある業務内容となっております！ 【具体的には】 ①アポイント獲得･･･飲食店・ケータリング事業者に対するコンタクト(電話・メール等) ②商談･･･サービス説明、ヒアリング ③商品開発･･･メニュー提案、試作 ④掲載･･･商品撮影・店舗ページ制作のディレクション ⑤分析･･･売れ筋、エリアの分析、店舗への情報提供 【くるめし商品開発事例】 - 焼肉店『叙々苑』さんとのコラボ弁当を生み出した商品開発 https://www.kurumesi-bentou.com/jojoen/ 【シェフコレ商品開発事例】 ・有名店『賛否両論』さんとの本格的な商品開発 https://www.chef-colle.com/sanpi-ryoron/ ■ポジションの魅力 ◎”食 × IT × 法人向け”の国内でも希少な事業フェーズ ◎少数精鋭チームで、事業づくりのど真ん中に立てる ◎未経験でも“商品開発視点”を持つ営業を目指せる ◎ユーザーと飲食店、両方の視点を持つことができる ■マッチする方のイメージ 何といっても、食が好きな方！「食」に関わるご経験は必須ではありません。 また、「食」「商品開発」といった華やかな部分だけではなく、クリエイティブな部分と日々の地道な営業活動のどちらにも全力で取り組んでいただける方にぜひ入社していただきたいと思っています。 【必須】 ・ミッション、価値観への共感 ・食に対して「消費する側」だけでなく作り手の視点で興味を持ち分析まで落とし込める方 ・食体験を設計・生み出す側に立つことへの興味・関心がある方 ・無形法人 or 飲食店への営業経験3年以上 ※有形の場合は要相談(食に関連があればOK) ・電話・メール・訪問等での新規アポイント獲得業務の経験 【歓迎】 ・マネジメント経験 ・飲食・食品業界でのメニュー開発の経験 【人物像】 - 面白い商品、売れる商品を創り出すことに興味のある方 - 食に対して作り手の視点で興味を持ち分析まで落とし込める方 - 食というカテゴリの中で何かを作り出したい・変えたいという視点をお持ちの方 - 食体験を設計・生み出す側に立つことへの興味・関心がある方 - 飲食店の体験を自分なりに言語化・整理する習慣がある方 - 新たな気付きやインプットを楽しめる方 - チームや組織と一緒に成長するのを楽しめる方 - 当社が事業領域としている「法人×食」に対して共感してくださる方 - 当社が大切にしている価値観『顧客体験をベースに意思決定する、リターンとコストの最適解を導く、テクノロジーでレバレッジをかける』に共感していただける方 ■勤務地 〒150-0043 東京都渋谷区道玄坂2-23-12 フォンティスビル7F ・ハイブリット勤務相談可：週1~2日　※研修中はフル出社 ・フレックスタイム制／コアタイム11:00-15:00　(休憩60分) 10:00-19:00での勤務がベースとなります！ 1時間単位で取得できる時間休や半休など自由に使えます！ ・全社平均残業時間：10h/月