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人材育成を支える、学習×SaaS企業でコンサルティングセールス募集!

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中途

on 2026/05/25

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人材育成を支える、学習×SaaS企業でコンサルティングセールス募集!

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松田 しゅう平

松田 しゅう平(まつだ しゅうへい) UMUテクノロジージャパン株式会社 代表取締役 マイクロラーニングコンソシアム理事 一般社団法人日本フューチャーラーナーズ協会理事 国内でのマイクロラーニングカルチャー、ブレンディッドラーニングカルチャー普及活動をしています 【プロフィール】 2008年から株式会社IPイノベーションズにてATDJapan設立及び ATD活動啓蒙のため事務局活動に従事 ATDJapan元代表の浦山昌志と共にUMUやDegreedなどの 最新ラーニングテクノロジーを日本に導入 2018年2月に浦山昌志と共にUMUテクノロジージャパンを設立

世界の学びを変えていくということは、『世界の未来を変える』こと。ユームテクノロジージャパンの成長ステージが、いよいよ始まる。

松田 しゅう平さんのストーリー

Motohashi Takahiro

もとはし@ユームテクロノジージャパンCMO・採用責任者/S1グランプリCOO/営業マネ歴10年 ユームテクノロジージャパンでマーケティングの責任者と採用責任者をやっております。 現在、saasビジネスの経験者を積極採用をしております。お声がけください。 ユームテクノロジージャパン←東日本電信電話株式会社←明治大学

下田 祐輔

【現在の仕事】 現職は外資系Saasベンチャーのユームテクノロジージャパン 日本法人設立3期目に入社し2026年で8期目に突入します。 2021年に入社後、主に製薬メーカーのフィールドセールスとして活動後、現在はインサイドセールスの責任者をしています。 ISチームは最大8名となり年間900件ほどの商談獲得に繋げることができるようになりました。 2026年は最大25名体制を目指し絶賛採用活動中です。 UMUホームページ https://umujapan.co.jp/ UMUのISについて https://www.wantedly.com/companies/company_7729270/post_articles/934098 【これまで】 一番長い業界はGABA、DMMの英会話研修に関わる営業を10年近くしてました。 企業向けの英会話研修の営業として企業の英語力向上を支援していました。 【そのほか】 週末は息子たちの少年野球のコーチをしています。 リトルリーグのコーチから始まり、現在は軟式チームのコーチをしてます。 息子たちと一緒に毎週土日9:00-17:00の野球生活も4年半ほど経ちました。 最近では平日夜に一回、学校の体育館を借りてチームの子供達を集めて「下田塾」を開催しています。

磯野 正範

ユームテクノロジージャパン株式会社のメンバー

松田 しゅう平(まつだ しゅうへい) UMUテクノロジージャパン株式会社 代表取締役 マイクロラーニングコンソシアム理事 一般社団法人日本フューチャーラーナーズ協会理事 国内でのマイクロラーニングカルチャー、ブレンディッドラーニングカルチャー普及活動をしています 【プロフィール】 2008年から株式会社IPイノベーションズにてATDJapan設立及び ATD活動啓蒙のため事務局活動に従事 ATDJapan元代表の浦山昌志と共にUMUやDegreedなどの 最新ラーニングテクノロジーを日本に導入 2018年2月に浦山昌志と共にUMUテクノロジージャパンを設立
世界の学びを変えていくということは、『世界の未来を変える』こと。ユームテクノロジージャパンの成長ステージが、いよいよ始まる。

世界の学びを変えていくということは、『世界の未来を変える』こと。ユームテクノロジージャパンの成長ステージが、いよいよ始まる。

なにをやっているのか

私たち、ユームテクノロジージャパン株式会社は、SaaS領域において、ITを利用したラーニングプラットフォーム「UMU(ユーム)」を販売する会社です。 UMUとは:https://www.umu.co/home 動画解説:https://youtu.be/307Fz8RMQpA?si=irU8N5tfR1yNiG5C ■「UMU(ユーム)」について■ UMUは、AIをはじめとした最新テクノロジーと学習の科学との融合で学習を提供するラーニングプラットフォームです。マイクロラーニング・ビデオ会議・ライブ配信・AIコーチング等の機能で、双方向性のあるオンライン学習プログラム設計を可能にするシステムを備えています。 学習内容を実際の業務シーンで活用できるようにするために、「教わる、練習する、学ぶ、応用する」というプロセスを科学的に実践できる機能が高い評価を受け、大手企業での導入が進んでいます。 ■AIを活用した最新機能搭載■ 「UMU」にはAIなどの最新テクノロジーを取り入れており、その代表例がAIコーチング機能 ( https://youtu.be/kAwpF_QR2ck )です。 AIを活用したリアルタイムなフィードバックにより、社員の自発的な学習を進め、学びが売上に直結していく仕組みを提供しています。 ■実績と成長性■ 現在グローバルで1億人以上に活用され、日本は少数精鋭組織でありながら、立ち上げ5年で2万2000社に利用いただくプロダクトへと成長しています。 日本では、日本生命、パナソニック、アステラス製薬、ワコールをはじめとする大手企業を中心にUMUを導入しています。 【UMUの軌跡】 ★ ITreview Best Software in Japan 2022 にて5000超製品/サービスの中からNo.1に選出 ★ HRテクノロジー大賞 2021 ★ 日本の人事部HRアワード 2019 ★ 日本HRチャレンジ大賞 人材サービス優秀賞 ★ 人事教育担当者、研修会社が勤めるラーニングプラットフォーム各No.1 ★ ブレンディッドラーニングを実現するラーニングプラットフォームNo.1 単なる学習管理ではなく、利益・売上に直結するプロダクトとして経営戦略に有効です。 双方向のインフォーマル・ラーニングを提供しつつ、日々の学びや個人の気づきにおける学習を、AIと科学でリードしていきます。
個々のリーダーシップ、チームワーク、対話、情報共有を大切にする企業文化をベースにそれぞれが活躍しています。
全社員参加による合宿を通じて事業戦略のアップデートを行いました。

なにをやっているのか

私たち、ユームテクノロジージャパン株式会社は、SaaS領域において、ITを利用したラーニングプラットフォーム「UMU(ユーム)」を販売する会社です。 UMUとは:https://www.umu.co/home 動画解説:https://youtu.be/307Fz8RMQpA?si=irU8N5tfR1yNiG5C ■「UMU(ユーム)」について■ UMUは、AIをはじめとした最新テクノロジーと学習の科学との融合で学習を提供するラーニングプラットフォームです。マイクロラーニング・ビデオ会議・ライブ配信・AIコーチング等の機能で、双方向性のあるオンライン学習プログラム設計を可能にするシステムを備えています。 学習内容を実際の業務シーンで活用できるようにするために、「教わる、練習する、学ぶ、応用する」というプロセスを科学的に実践できる機能が高い評価を受け、大手企業での導入が進んでいます。 ■AIを活用した最新機能搭載■ 「UMU」にはAIなどの最新テクノロジーを取り入れており、その代表例がAIコーチング機能 ( https://youtu.be/kAwpF_QR2ck )です。 AIを活用したリアルタイムなフィードバックにより、社員の自発的な学習を進め、学びが売上に直結していく仕組みを提供しています。 ■実績と成長性■ 現在グローバルで1億人以上に活用され、日本は少数精鋭組織でありながら、立ち上げ5年で2万2000社に利用いただくプロダクトへと成長しています。 日本では、日本生命、パナソニック、アステラス製薬、ワコールをはじめとする大手企業を中心にUMUを導入しています。 【UMUの軌跡】 ★ ITreview Best Software in Japan 2022 にて5000超製品/サービスの中からNo.1に選出 ★ HRテクノロジー大賞 2021 ★ 日本の人事部HRアワード 2019 ★ 日本HRチャレンジ大賞 人材サービス優秀賞 ★ 人事教育担当者、研修会社が勤めるラーニングプラットフォーム各No.1 ★ ブレンディッドラーニングを実現するラーニングプラットフォームNo.1 単なる学習管理ではなく、利益・売上に直結するプロダクトとして経営戦略に有効です。 双方向のインフォーマル・ラーニングを提供しつつ、日々の学びや個人の気づきにおける学習を、AIと科学でリードしていきます。

なぜやるのか

■企業理念■ 「テクノロジー」と「学習の科学」で世の中の学びを変え、その結果、世界をより良いものにする ■解決したい課題■ IT技術を活用し、これまで学習が叶わなかった人や地域に向けて「学びの機会」を届けます。 ユームテクノロジーは企業の業績向上(パフォーマンス)のカギは「学習の個別化」と考えています。 従来の学習提供スタイルでは、一対多数の学習を双方向に実現することは難しく、「教えすぎで練習不足」の学習となり、「わかる」と「できる」の間に大きなギャップを生んでいました。 そこで、「わかる」を「できる」の状態に引き上げるべく、AIで個別化を支援するテクノロジーを組み込みました。 企業内教育をオンライン化するメリットは、研修後のアウトプット~パフォーマンスまでのフォローアップを効率的、効果的に行うことが出来る点にあります。 講師やマネジャーは時間・場所・デバイスを気にすることなく、学習者の「練習」フォローアップやコーチングを行うことが出来ます。AIがフォローアップを支援することもできるようになりました。 私達が改善したいのは<学習者のパフォーマンス>です。 学びこそが会社の未来を作るのです。 学習は自己成長やキャリアにポジティブな影響を及ぼします。単なる学習ではない「楽しい学習」を通じて、パフォーマンスを高めてもらえると考えます。 一人一人が学び、”正しい”判断のもと行動することで、世の中は”正しい”方向性に向かいます。 学習の浸透によって争いや貧困が減り、社会に平和がもたらされると本気で信じています。 平和な社会で新たなコラボレーションを生み出し、より良い未来を実現したいのです。

どうやっているのか

個々のリーダーシップ、チームワーク、対話、情報共有を大切にする企業文化をベースにそれぞれが活躍しています。

全社員参加による合宿を通じて事業戦略のアップデートを行いました。

【研修制度】 ■グローバル研修プログラム UMUでは通年、『世界の教育研修・能力開発・パフォーマンス向上等の情報取得』のため、アメリカで世界最大の人材/組織開発に関する協会のカンファレンスで知識習得を行なっております。 グローバルな視野で時代のニーズを知りたい!など、海外に行きたいメンバーであれば、 入社1ヶ月目であろうと、UMUはウェルカムです! 決して「ノー」という文化はなく、【学び】に必要なものは吸収すべきだとUMUは考えています。 グローバル研修に参加するメリットとしては、 “世界標準の知見に触れられる” “人材・組織開発部門のレベルアップ” “情報ネットワークの拡大”など 各分野の第一線で活躍する有識者やオピニオン・リーダーらの最新の知見を身につける! また、中国(北京)にてUMUの開発チームとの情報交換や勉強会も含め、中国に渡ることも多々ございます。 ■国内で開催される社員合宿・その他イベント 私たちはOKRを決める際、四半期に一度、国内で社内合宿を開催しています。 前回は長野県で豊かな大自然に囲まれながら合宿を行いました! 新鮮な環境下でコミュニケーションを取ることで、普段とは違う新たな『発想力や創造力』を膨らませ、全社の達成目標や主要な成果指標を設定しています。 【社内制度】 ■スペシャルなビジネスのコーディネート支援 書籍や講習などの研修など、インプットに必要なものは惜しみなく投資! 使うデバイス(PC、Mac、iPhone)⇨ビジネスを円滑に進めるための使うツールは一番いいものを使用。 ■社員それぞれが働き方をセルフマネジメントできる環境 ワークプレイスの分散化・働き方も多様化する中、メンバーが快適に仕事に取り組める環境整備を考え、東京(新宿WeWork)または大阪(御堂節WeWork)での出社を可能にしました。 私たちは働き方をセルフマネジメントをし、『ルール』ではなく、 全体の『レール』を敷いて、各人が考えて行動することを意識しています! ■UMUの魅力がまるッとわかる!■ ・『元Googleトップマネージャー』のUMU創設者とサービスを伴走 ・『学びの最高峰サービス』に携わり、日本企業の研修に変革を起こす一翼へ ・日本に留まらず、グローバル研修プログラムで『世界標準の知見』を習得 ・『ChatGPT』『最新AI技術』『メタバース』を応用した学習プラットフォームの運用に参画 ・快適に業務ができる環境を常備 = メンバーに良質なアウトプットを生み出す場を提供 ・新入社員の方をUMUメンバー全員で歓迎したい想いのもと、研修ではクロスOJTを採用(UMUメンバー総勢で手厚く研修を行います!) ユームテクノロジーは、人類にとって足りないものをテクノロジーで解決しようとしています。 その思いに賛同する仲間が続々と集まってきており、今弊社には元Googleの開発者や元研修講師、元フリーランスデザイナーなど様々なプロフェッショナルが在籍しています。

こんなことやります

本ポジションは、指定された市場(製造業、金融業など)における新規顧客の開拓戦略を立案し、初回商談から契約締結までを一貫してリードする重要な役割を担います。単なる「ツールの物売り」ではなく、顧客が抱える組織や経営の課題を深く掘り下げ、テクノロジーによる解決策を提示する「コンサルティング営業」として、当社の市場シェア拡大をダイレクトに牽引していただくミッションです。 ■ 仕事内容 指定された市場における新規顧客の開拓戦略の立案から、初回商談、ソリューション提案、そして契約締結に至る一連のセールスプロセスを網羅的に主導していただきます。 ・新規開拓戦略の立案と実行: ターゲット市場や顧客層を分析し、戦略的なアプローチ計画を策定・実行します。自身の販売実績および重要KPIに責任を持ち、目標達成を目指します。 ・案件創出とプロセス管理: マーケティング・インサイドセールスから手渡された顧客に対しニーズの深掘り、ソリューション提案、デモ/POC、入札対応、価格交渉、契約締結、回収まで、一連のセールスプロセスをリードします。 ・データドリブンな営業活動: CRM(Salesforce等)を活用して商談を精緻に管理し、パイプラインの予測精度を高めます。また、コンバージョン率やリードタイム等のデータを分析し、自身の営業活動を継続的に最適化します。 ・顧客との信頼関係構築と社内連携: 顧客のビジネスモデルや課題を深く理解し、決裁権者や関係部門(上位層・業務・システム・購買・財務等)を巻き込みながら合意形成を図ります。社内のプリセールス、カスタマーサクセスチームと連携し、顧客に最高の体験を提供します。 ・市場への影響力拡大: 競合情報や顧客の声を収集し、製品・市場戦略の改善に貢献します。また、業界イベントへの参加や情報発信を通じて、当社ブランド(UMU)の認知度向上に寄与します。 ■ ポジションの魅力 ・最先端の「AI×学習」市場を切り拓くダイナミズム: グローバルで注目される「UMU」ブランドの日本市場拡大を自らの手で推進する、非常に成長性と社会的意義の高いフェーズに関われます。 ・一生物の戦略的セールススキルの獲得: 感覚に頼る営業ではなく、Salesforce等の先進的なツールを活用したデータ分析に基づき、戦略立案からクロージングまでを一貫して担うことで、市場価値の高い高度なソリューション営業力が身につきます。 ・効率的でモダンな営業環境: ザ・モデル型(マーケティング・インサイドセールス・CS)の確立された分業体制と強固な連携により、無駄な業務を削ぎ落とし、顧客への本質的な提案や提案活動そのものに集中できる最先端の環境です。
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    話を聞きに行くステップ

    1. 応募する「話を聞きに行きたい」から応募
    2. 会社からの返信を待つ
    3. 話す日程を決める
    4. 話を聞きに行く
    募集の特徴
    オンライン面談OK

    会社情報

    2018/02に設立

    50人のメンバー

    • 海外進出している/

    東京都新宿区新宿 4-1-6 JR新宿ミライナタワー 18階