【業務内容】 Natureの2B Growthチームは、2C向けに累計70万台以上を販売してきた実績・ノウハウを強みに、業界各社との協業を通じて新たな価値創出と事業拡大を担っています。 事業開発メンバーとして、以下の業務を担っていただきます。 事業開発／事業創出 ・新規事業・新規アライアンスの企画立案、事業仮説の構築 ・市場・業界・競合リサーチ、ユーザー／パートナー課題の構造化 ・事業性検証（PoC、スモールスタート）の設計・推進 アライアンス／パートナーリング ・企業・団体とのアライアンス企画、交渉、契約検討 ・パートナー企業との協業スキーム設計、役割分担・KPI設計 ・既存アライアンスの運用改善、関係深化 社内外ステークホルダーとの連携 ・プロダクト、エンジニア、マーケ、営業との連携による事業推進 ・経営・事業責任者へのレポーティング、意思決定支援 ・社外（パートナー・顧客・業界団体等）との折衝・調整 事業グロース・仕組み化 ・立ち上げた事業・アライアンスの改善、スケール検討 ・オペレーション・契約・収益モデルの整理、型化 【ポジションのミッション／魅力】 ・Natureの事業開発は、toC向けプロダクトで培ってきたユーザーデータ・プロダクト基盤を起点に、法人向けの新たな事業を構想・立ち上げていくポジションです。 ・異業種の法人パートナーと協業しながら、課題設定、事業仮説の構築、アライアンス設計、PoCの推進、導入・運用までを担い、事業そのものを形にしていく経験を積むことができます。単なる法人営業や調整業務ではなく、事業構造や収益モデルを設計し、実装・検証まで責任を持つ役割です。 ・事業開発はCEO直下の体制で推進しており、事業方針やアライアンス戦略について経営と近い距離で議論しながら、意思決定に関わる経験を得られる点も特徴です。 ・toC×IoT×エネルギーという既存アセットを活かし、プロダクト起点で社会インフラ領域へ事業を拡張していく、難易度の高いテーマに挑戦できる環境です。 【使用ツール】 Slack, Notion, Google Workspace等 【必須スキル】 ・電力/エネルギー業界でのご経験 ・事業開発における戦略立案・実行・交渉・プロジェクト進行管理などのご経験 ・ 顧客課題を抽出し、仮説を構築する力 ・自ら手を動かしながらプロジェクトを推進できる実務能力 ・Natureのミッションに共感していただける方 ※Nature のミッション・バリューについての詳細は https://nature.global/mission/ をご覧ください。 【歓迎スキル】 ・アライアンス・業務提携・共同事業の立ち上げ／運用経験 ・エネルギー／IoT／SaaS／ハード×ソフト領域の知見 ・コンサルティングファーム、事業会社企画職での経験 ・PoC・実証実験・実サービス立ち上げの経験 ・契約・収益モデル（レベニューシェア等）の設計・交渉経験 ・技術的バックグラウンドを活かした事業検討経験 ・エンジニア、研究、理系修士・博士等も歓迎