【インサイドセールス】 ・リスト作成（スプレッドシート管理） ・アポイント獲得（テレアポ、フォーム送信、紹介など方法は問わず） 📌 主な職務内容 ・リードナーチャリング（見込み顧客の育成）： マーケティング部門が獲得したリード（資料請求やセミナー参加者など）に対し、継続的なアプローチを行い検討意欲を高める。 ・SDR（インバウンド対応）： お問い合わせや反響のあった顧客へ迅速に対応し、課題ヒアリングやニーズの確認を行う。 ・BDR（新規開拓）： 未開拓のターゲット企業（キーマンや経営層）に対して、自ら仮説を立ててアポイント（商談）を獲得する。 ・商談の品質管理（クオリフィケーション）： BANT条件（予算・決裁権・ニーズ・導入時期）などを確認し、フィールドセールスにパスする案件の質を担保する。 ・マーケティング・開発部門へのフィードバック： 顧客の生の声を元に、マーケティング施策の改善やプロダクトの機能開発をサポートする。 🎯 求められるスキル ・経験必須要件： 法人営業や個人営業の経験（一般的に1〜2年以上）、基本的なPC・ITスキル。 ・歓迎要件： SaaSなどのIT業界でのインサイドセールス経験、CRM（顧客管理システム）やSFA（営業支援システム）の利用経験。 ・重視される適性： ヒアリング力、論理的なコミュニケーション能力、顧客の潜在課題を見つけ出す課題解決能力。 📈 キャリアパスと魅力 ・インサイドセールスで成果を上げることで、以下のような多様なキャリアパスを描くことができます。 ・フィールドセールス（クロージング担当）へのステップアップ ・カスタマーサクセス（顧客の導入支援・定着化）へのキャリアチェンジ ・マーケティング（リード獲得戦略）やインサイドセールス部門のマネージャー職への昇進