COLDRAWは、独自の減圧冷温抽出技術を活用し、自然由来素材の可能性を引き出すことで、新たな飲料体験の創出を目指すプロジェクトです。 私たちは、抽出機器・Nature Pack・抽出ノウハウを組み合わせたプログラムを、飲食店やホテルをはじめとするパートナーへ提供しています。 今回募集するのは、このCOLDRAWの価値を届けるソリューション営業（エンタープライズ営業）です。 お任せするのは、単なる製品提案ではありません。お客様の課題や目指す体験を理解し、COLDRAWを活用した新たな価値やビジネスの実現を提案していただきます。また、販売パートナーやNature Packクリエイターとのアライアンス構築など、事業を広げるためのパートナー開拓にも携わっていただきます。 営業手法やターゲット戦略が完成しているフェーズではないため、「どんな市場を開拓するか」「どう価値を届けるか」といった営業戦略や仕組みづくりにも挑戦できます。 営業として成果を出すだけでなく、事業づくりにも深く関わりたい方にとって、大きな裁量と成長機会のあるポジションです。 【主な業務内容】 ・飲食店・ホテル・企業へのCOLDRAWプログラムの提案・導入支援 ・顧客課題のヒアリングおよびソリューション提案 ・パートナー候補のリサーチ、アプローチ戦略の立案 ・提案資料・営業資料の作成 ・導入後のフォローアップ、関係構築 ・販売パートナー・Nature Packクリエイターとのアライアンス開発 ・営業・パートナーコミュニケーションの仕組みづくり、改善 【この仕事の魅力】 ・単なる製品営業ではなく、お客様の課題に合わせて新しい飲料体験やビジネスを提案できる ・営業だけでなく、アライアンス開発や営業戦略の立案など、事業づくりにも深く関われる ・飲食店・ホテル・食品メーカーなど、多様な業界の企業と価値共創に取り組める ・経営陣との距離が近く、自分の提案やアイデアを事業に反映しやすい環境 ・新しい市場を切り拓くスタートアップならではの裁量とスピード感を味わえる 【必須経験】 ・法人営業の実務経験（目安：3年以上） ・顧客の課題をヒアリングし、提案型の営業を行った経験 ・社内外の関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験 【歓迎経験】 ・エンタープライズ営業またはソリューション営業の経験 ・飲食・ホテル・食品・飲料業界への営業経験 ・新規開拓営業やアカウントマネジメントの経験 ・アライアンス開発や事業開発に携わった経験 ・CRMやSFAを活用した営業プロセスの構築・改善経験 【こんな方に向いています】 ・「モノを売る営業」ではなく、「課題を解決する営業」がしたい方 ・営業の枠を超えて、事業づくりや市場開拓にも挑戦したい方 ・自ら仮説を立て、営業戦略や仕組みづくりにも主体的に取り組める方 ・多様なパートナーと信頼関係を築きながら、長期的な価値を生み出したい方 ・スタートアップのスピード感や変化を楽しめる方