■このポジションの魅力 「売る営業」ではなく、「変える営業」として企業変革の当事者になれるポジションです。 既存の営業手法や完成されたパッケージを渡されるポジションではありません。誰に、どのような価値を、どのように届けるかを代表・経営陣と議論しながら、営業戦略・提案内容・商談プロセスをゼロから構築できます。単なるツール導入やコスト削減ではなく、AIを活用して企業の業務プロセスや事業構造をどう変えるかという、経営に直結するテーマを扱います。 特定のプロダクトやベンダーを販売するのではなく、クライアントの課題に応じてコンサルティング・AIエージェント・業務改革・システム開発を柔軟に組み合わせて提案できます。また、営業として受注するだけでなく、PoCやプロジェクト立ち上げにも関与し、提案した構想が実際に現場で使われ成果につながるまで見届けられます。 1人目営業として、売上をつくるだけでなく、営業組織・サービス・事業そのものの成長に携われます。自身の成果がそのまま会社の成長に直結するポジションです。 ■具体的な業務内容 ・業務生産性やAI人材不足にお困りの企業に向けたAI／DXコンサルティング営業 ・顧客課題のヒアリング、業務フローの構造化・可視化 ・AIエージェント・BPRを組み合わせたソリューション提案・提案書作成 ・経営層・決裁者へのプレゼン、PoC〜導入ロードマップ策定 ・受注後のプロジェクト立ち上げ支援、社内メンバーとの連携 ■歓迎するスキル・経験 【必須】 ・法人営業経験5年以上（無形商材でのコンサル型営業） ・経営層・決裁者クラスとの折衝〜クロージング経験 【歓迎】 ・IT／SaaS／DX／コンサルティング業界での営業経験 ・業務改善やシステム導入プロジェクトへの関与経験 ・単価300万円以上の高単価商材の提案〜受注経験 ・社内外ステークホルダーを巻き込むPM・リーダー経験 ■こんな人がマッチすると思います ・顧客の本質的な課題解決を追い求められる方 ・創業期の変化や不確実性を前向きに楽しめる方 ・自ら仕事を作り主体的に会社や顧客に貢献できる方 ・最新の生成AI技術に興味を持ち、学び続けられる方 ■入社後の活躍イメージとキャリアパス まずは代表・取締役と連携しながら、商談創出から提案・クロージング・プロジェクト立ち上げまでを担っていただきます。 志向と実績に応じて以下のキャリアを想定しています。 ・エンタープライズセールス責任者 ・営業組織のマネージャー・責任者 ・事業開発責任者 ・AIコンサルティング事業の事業責任者 ・経営幹部候補