▼このポジションのミッション TOKUMORIのとくもり採用代行事業における新規法人顧客の開拓を担います。The Model型営業組織の中で、採用課題を持つ企業に「採用の本質だけを、確実に。」を届ける最前線です。 私たちが届けているのは、単なる採用代行ではありません。 企業が本当に採用すべき人材と出会い、その人が「ありたい自分」に近づける機会をつくること。 そのために、TOKUMORIは「採用の本質だけを、確実に。」という考え方を大切にしています。 このポジションは、The Model型営業組織の中で、採用課題を持つ企業に対して最前線で向き合う役割です。SMB〜MID、エンタープライズ領域の法人顧客に対し、採用課題のヒアリングから提案、クロージング、関係構築までをリードしていただきます。 単に自分が売るだけではなく、再現性のある営業の型をつくり、将来的にはフィールドセールスチームのマネジメントまで担っていただくことを期待しています。 ▼ 具体的な仕事内容 - The Model型営業組織のフィールドセールス統括（クロージング・提案・関係構築） - SMB ~ MID、エンタープライズ領域の法人顧客への採用課題ヒアリング・提案 - パイプライン管理・フォーキャスト管理（Salesforce活用） - IS・CS部門との連携によるセールスサイクルの最適化 - 将来的なフィールドセールスチームのマネジメント（チーム規模拡大に伴い） 成果KPI 四半期新規MRR（主KPI）／クロスセル・アップセルMRR／商談化率・受注率 ▼このポジションで得られるもの キャリアパスと抜擢制度 入社 → FSリーダー/プレイングマネージャーとして即戦力着任（マネージャー候補等） → FSマネージャー（年2回の昇格機会あり：6月・12月、抜擢制度あり） → 営業部門責任者 / 幹部候補（中長期） TOKUMORIには、役員から現場への権限移譲が自然に行われる文化があります。 「今月中に動かしたいなら、自分で決めていい」 そんなスピード感の中で、自ら意思決定しながら営業活動を前に進めることができます。 大企業や大手営業組織で成果を出してきた方にとっては、年次や役職に縛られず、成果によって抜擢される環境に魅力を感じていただけるはずです。年2回の昇格機会があり、実績として年間20〜30%の昇給事例もあります。 キャリアとしては、入社後すぐにFSリーダーやプレイングマネージャーとして活躍し、その後FSマネージャー、営業部門責任者、幹部候補を目指すことができます。 また、とくもり採用代行事業というBtoB領域に加え、HR Support事業というBtoC領域も展開しているため、フィールドセールスを極めるキャリアだけでなく、CSへ転換して顧客理解を深めるキャリアも選択可能です。 ▼身につくスキル・市場価値 - 採用代行（RPO）というBtoB・ストック型モデルでのエンタープライズ営業経験 - The Model型組織での商談構造化・フォーキャスト管理の実力 - 大手銀行・メガバンクを含むクライアント群との折衝経験（レジュメ価値の向上） - Claude Team等AIを活用した業務設計スキル（AI時代の希少な営業力） ▼ 求める人物像 「自分が売れるだけでなく、型をつくってチームに広げられる人」を求めています。数字への強いコミットメントを持ちながら、仲間を認め称え合う文化を大切にできる方です。TOKUMORIのVALUES「認め合い、称え合い、思いやり」を自然に体現できる方であれば、業界未経験でもご活躍いただけます。 ▼必須要件 - 法人営業経験 3年以上 - チームリーダーまたはマネジメント経験（またはそれに準ずる実績） - 商談回数・生産性を数値で管理・改善した実績 ▼歓迎要件 - The Model型営業組織での実務経験 - SaaS企業（特にHR SaaS）でのフィールドセールス経験 - エンタープライズまたはMIDセグメントでの営業経験 - Salesforceの業務利用経験 - リクルートグループ等大手営業組織でのトップパフォーマンス実績 ▼最後に あなたが新規開拓した1社が採用に成功することで、その企業で働く誰かの人生が変わるかもしれません。 企業の採用課題を解決することは、事業成長を支えること。 そして、そこで働く人の未来をつくることでもあります。 TOKUMORIのフィールドセールスは、数字を追うだけの営業ではありません。 採用の本質に向き合い、企業と人の可能性を広げていく仕事です。 「自分が売れる営業」から、「売れる組織をつくる営業」へ。 次のキャリアを、TOKUMORIで一緒につくりませんか。