提案書で終わらない。営業代行からSFA定着まで泥臭く伴走するコンサル！

株式会社ユーファス

営業改革、SFA、営業戦略

中途

on 2026/06/22

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提案書で終わらない。営業代行からSFA定着まで泥臭く伴走するコンサル！

株式会社ユーファス

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小林稜

金融システムの開発から最上流の戦略策定、泥臭い新規SaaS立ち上げや大規模PMOまで、常に現場の最前線で成果にコミットしてきました。過酷な環境も最先端の挑戦も、すべてを経験してきたからこそ、現在はコーポレート統括として、メンバーが「我慢せず最高に没頭できる強い組織」を本気で創っています。

小林稜

コーポレート本部　部長　執行役員

なにをやっているのか

UFAS（ユーファス）は、「戦略から実行・定着まで、一気通貫で支援する」総合コンサルティングファームです。戦略・業務・ITのどこか一部を切り出すのではなく、お客様の課題を「現場・業務・システム」のつながりで捉え、成果が生まれるまで責任を持って伴走します。 ■ユーファスが選ばれる「3つの強み（Feature）」 ①大手水準の実行品質：大手ファームの方法論・型と事業会社の実践知を融合した独自の支援プロセスにより、属人性に頼らない安定したデリバリーを実現します。 ②合理的なコスト：過剰な体制や無駄なオーバーヘッドを排除し、本当に必要な支援に絞ることで、費用対効果の高い適正価格のサービスを提供します。 ③機動力とスピード：迅速な意思決定と柔軟な体制構築で初速を最大化。さらにAI活用や開発標準化により、調査からPMO業務までの生産性を圧倒的に高めています。 ■6つのコアソリューション 01. 営業改革・SFA導入支援：属人的な営業を、再現性のある勝ちパターンへ変革。 02. 製造業DX支援：現場起点で、製造業の業務とデータをつなぐ。 03. ERP導入支援：発注者側の立場で業務とシステムを整え、ERP導入を成功へ導く。 04. ホストモダナイゼーション支援：レガシーな基幹システムを、リスクを抑えて段階的に次世代へ刷新。 05. AI活用支援：生成AIやAIエージェントを実験で終わらせず、実業務へ実装。 06. 自社プロダクト開発（イージークリエイティブ）： EC（楽天市場）の店舗運営における手作業を自動化する独自ソリューションの開発・提供。

なにをやっているのか

なぜやるのか

■Mission ｜目の前の「あなた」を第一に考える。「You first.」がすべての原点。コンサルティング業界では「クライアントファースト」が当たり前に叫ばれます。しかし私たちは、クライアントはもちろんのこと、関わるすべての人、特に「共に働く仲間（社員）」を誰よりも大切にしたいという強い想いを持っています。その決意を込めて、私たちは「UFAS（ユーファス）」と名付けました。代表が前職のエンタメベンチャーのCFO時代に直面した「業界の構造上利益率が低く、頑張ってくれている社員に十分な還元ができない」という葛藤が私たちの原点です。人生の中で、仕事が占める時間は膨大です。だからこそ、社員の休日を心から幸せにしたい。膨大な時間を投資する仕事の時間そのものも、最高に有意義なものにしたい。人が最大の資本となり、高い利益率を原資として社員へダイレクトに還元できる「コンサルティング」を主軸に、働く仲間が我慢せず、最高に輝ける強固な組織を創ること。それが、私たちが企業活動を通じて果たすべき使命です。 ■Vision ｜ 2030年の到達像：売上30億円・従業員150名規模の総合コンサルティングファームへ。私たちは、「2030年に売上30億円・従業員150名規模」という明確なビジョンを掲げています。 1期目：5,000万円 ➔ 2期目：5億円 ➔ 3期目：8億円と、これまで凄まじいスピードで急成長を遂げてきましたが、7期目に売上30億円を達成することは、会社が上場という次なるステージへ進むための具体的なマイルストーンです。変化の激しい今の世の中、そして多角的な挑戦を仕掛けようとしているUFASにとって、「上場することだけが絶対の正解」だとは考えていません。しかし、「上場するという選択肢を、いつでも自分たちの意志で取れる状態」に会社を押し上げる。それこそが、私たちが直近で成し遂げるべき到達像です。さらに将来的には、コンサル事業で築いた強固な経営基盤をもとに、エンタメ系の専門部署立ち上げや飲食業への進出など、メンバーの「やりたい」という未来の選択肢に最初から蓋をしないビジネス展開を目指しています。 ■同じ志を持つ仲間へ｜共にファームの第二創業期を創り、未来の選択肢を広げよう。 UFASは今、リファラルという枠を飛び越え、広く市場に向けてオープンに仲間を募る「第二創業期」へと舵を切りました。コンサル事業で築いた強固な経営基盤をもとに、将来的にはエンタメ系の専門部署立ち上げや飲食業への進出など、メンバーの「やりたい」という未来の選択肢に最初から蓋をしない、エキサイティングな会社をここから一緒に創り上げていきませんか？

どうやっているのか

■組織文化｜価値観の違いを調和させる「優しさ」を持った“いいやつ”を増やしたい。 UFASの最大の自慢は「働くメンバーの人柄の良さ」です。カルチャーの純度を100%に保つため、これまであえてリファラル（社員紹介）のみで40名規模まで拡大してきました。そのため、社内は心理的安全性が非常に高く、お互いを心から信頼・尊敬し合える温かい関係性が根底にあります。これからさらに組織が拡大し、多様な価値観を持った仲間が増えていきますが、私たちは「根本に相手を思いやる気持ち（Respect）さえあれば、必ず調和は生み出せる」と考えています。誰かの価値観を否定せず、尊重する。たとえ100%理解できなくても、そっとしておく。そんな「大人の優しさ」を持った“いいやつ”が集まっているからこそ、無駄な社内政治や人間関係のストレスは一切ありません。 ■行動指針｜どう動くか（3つの価値観 × 3つのこだわり）私たちは、プロフェッショナルとしての高い成果を追求することと、仲間を大切にすることを地続きで捉えています。日々の業務では、全員が以下の指針を体現しています。・Value（価値観）：　- Professional（プロフェッショナルとして、顧客と向き合う）　- Respect（仲間を大切にする）　- Challenge & Growth（挑戦と成長を楽しむ）・Consulting Style（こだわり）：　- 実行支援（綺麗な提案書で終わらせず、現場の成果が出るまで泥臭く伴走する）　- 三現主義（現場・現実・現物を自分たちの目で見て、本当に使われる解決策をつくる）　- 完遂責任（どんなに困難なプロジェクトであっても、途中で投げ出さず、最後までやり抜く） ■ユニークな環境｜「未来の選択肢に蓋をしない」ワクワクするカルチャー「コンサルティングファームだから、コンサルしかやってはいけない」というルールはUFASにはありません。社内にはエンタメ好きなメンバーも多く、今後はコンサル事業を主軸に拡大させながら、「エンタメ系の専門部署の立ち上げ」や「飲食業の展開」など、新しく何かを始めようとしたときの選択肢に最初から蓋をしないカルチャーがあります。オンとオフのメリハリをつけ、仕事の時間もプライベートの休日も全員が全力で楽しめる、そんな欲張りで魅力的な環境がここにあります。

こんなことやります

UFASの2030年ビジョン達成に向け、営業コンサルタント領域で共に現場を駆け抜けるコアメンバーおよび若手ポテンシャル層を募集します。綺麗な提案書を作るだけではなく、自らフロントに立って成果を出す「圧倒的な手触り感」を深く味わうことができる環境です。経験やスキルに応じて、コンサルタントまたはアナリストのポジションからスタートしていただきます。 ■アナリスト｜一生モノの「ビジネスの基礎」を、最高の仲間と最速で身につける＜具体的なミッション＞クライアントの事業成長を最前線で直接牽引する「営業代行（実行支援）」のコアメンバーとして、ターゲットへのアプローチから商談獲得、実際の現場での営業経験を泥臭く積み上げます。机の上の分析だけで終わるコンサルではなく、自らフロントに立って圧倒的な成果を出す経験を通じて、将来的に「本当に売れる仕組み」をゼロから設計できる本物のコンサルタントを目指すための、一番熱い打席が用意されたポテンシャル枠です。＜業務内容＞・クライアントの商材を武器に、みずからフロントに立って新規開拓やアプローチを担う「営業代行（実行支援）」の遂行・先輩コンサルタントの商談に同席し、顧客のリアルな生の声や課題を肌で感じるリサーチと議事録作成・実際の営業活動を通じて得た現場のデータやボトルネックの集計・構造化サポート・SFA（営業支援システム）への正確なデータ入力と、チームでの次なる戦略ミーティングへの参加＜得られるスキル・魅力＞どんな時代・業界でも無双できる、ビジネスパーソン最強の武器である「みずから売る力」が圧倒的な速度で身につきます。もちろん、未経験のあなたを一人で放り出すようなことは絶対にしません。リファラルで集まった「教え上手でいいやつな先輩たち」がチームで徹底的に並走し、トークのコツから仕事の進め方までマンツーマンでサポートします。心理的安全性の高い最高の環境で、安心して「泥臭い挑戦」を楽しみ、市場価値を爆上げできる環境です。

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