現在Check Innは、シリーズAを経て、さらなる事業成長・組織拡大に向けたフェーズに入っています。 その中で今回募集するのは、宿泊業界向けSaaS「Check Inn」の営業活動を担うセールスメンバーです。 Check Innは、宿泊施設の予約管理・顧客管理・チェックイン業務など、宿泊運営に関わるオペレーションを一気通貫で支えるプロダクトです。 導入施設数・売上ともに成長している一方で、全国にはまだ価値を届けきれていない宿泊施設が数多く存在しています。 宿泊業界には、人手不足・属人的な運用・非効率な業務フローなど、多くの課題が残されています。 こうした現場の課題に向き合い、Check Innの価値を届けていくことは、今後の事業成長における重要なテーマです。 まずは新規リード創出・商談機会創出を中心に取り組みながら、ご経験や適性、事業状況に応じて、商談対応・提案・クロージング・パートナー連携など、幅広い営業活動に関わっていただくことを想定しています。 経営と近い距離で未開拓の市場に向き合い、ご自身の行動で事業成長を前に進めていきたい方をお待ちしています。 【主な業務内容】 - Check Innの事業成長に向けた営業活動全般 - 未開拓の宿泊施設に対する新規アプローチ（架電・メール・訪問等） - ターゲットリストの作成・改善、アプローチ施策の企画・実行 - 宿泊施設への課題ヒアリング、導入提案・商談対応 - 営業資料・トークスクリプト等の改善 - CRMを活用した営業活動の分析、商談化率・受注率向上に向けた改善 - 展示会・イベント等への参加、獲得リードへのフォローアップ - 顧客接点から得た情報の社内共有、営業・プロダクト改善へのフィードバック　など 【このポジションで得られる経験】 - BtoB SaaSにおける新規営業の実践経験 - 宿泊業界という大きな市場に対して、新規接点をつくる経験 - 小規模〜中規模の宿泊施設に向けたSMB営業の経験 - リード創出・商談機会創出・商談対応など、幅広い営業活動に関わる経験 - 架電・メール・訪問・展示会など、複数チャネルを活用した営業経験 - データをもとに営業活動を改善し、商談化率・受注率向上につなげる経験 - 顧客課題や市場の反応をもとに、営業・マーケティング・プロダクト改善へフィードバックする経験 - 経営と近い距離で、事業成長に直結する営業活動を推進する経験 【本ポジションにおける募集要項】 ◼︎必須要件 - 営業経験1年以上 - SaaSまたはITサービスの営業経験 - 顧客課題をヒアリングし、提案につなげたご経験 - 目標達成に向けて行動し、成果創出や改善に取り組んだご経験 - Slack・Notion・Google Workspace等のITツールを問題なく業務利用できる方 ◼︎歓迎要件 - 法人営業のご経験 - 新規開拓営業のご経験 - インサイドセールスまたはフィールドセールスのご経験 - SMB向け営業のご経験 - CRMを活用した営業活動の記録・分析、改善のご経験 - メガベンチャーや成長企業での営業・事業推進等のご経験 - 宿泊・観光・旅行業界に関する知見や実務経験 ◼︎働き方 - 出社とリモートを組み合わせたハイブリッド勤務 ※試用期間中（6ヶ月）は、基本的にオフィスでの勤務を想定しております。 ※展示会・イベント参加や顧客訪問等により、外出・出張が発生する場合がございます。 【このような方にぜひ来ていただきたいです！】 - 宿泊業界が抱える課題に向き合い、現場の当たり前をより良くしていきたい方 - 年次や役割にとらわれず、成果で評価される環境に挑戦したい方 - 目標達成に向けて、必要な行動量を惜しまずやり切れる方 - 架電・メール・リスト作成・訪問など、地道な営業活動にも前向きに取り組める方 - 顧客課題に向き合い、相手に合わせた提案を考えることに面白さを感じる方 - 会社や事業のフェーズを理解し、状況に応じて役割や動き方を柔軟に変えられる方 - 結果を振り返り、次のアクションに向けて改善を重ねられる方 - フィードバックを素直に受け止め、すぐに次の行動へ移せる方 - 経営と近い距離で、事業成長に直結する仕事がしたい方 少しでもご興味をお持ちいただけましたら、ぜひエントリーをお待ちしております。