■ なぜこの仕事があるのか 太陽光発電所は「作って終わり」ではありません。20年間、 発電し続けさせるための保守運用（O&M）が要ります。 でも現場はいま—— ・発電量が落ちても、監視ツールは「落ちた」としか言わない。 原因究明も、技術者手配も、オーナー報告も、いまだ人力。 ・パワコン1台の故障で最大3日停止。復旧のたびに外注費。 ・月次報告書は手書き。真夏60℃のパネル上を人が歩く。 Nobest IoTは、この「なぜ落ちたか→誰が直すか→報告・請求」 までを自律で回す、O&M現場の“司令塔OS”です。 「発電量を見るツール」で止まる中、私たちは業界の オペレーション標準そのものを作りにいっています。 ミッションは「自己修復できるスマートインフラを作る。」 ビジョンは「2984年も、住める地球。」 ここに本気で乗れる人と働きたい。 温暖化解決ができる社会を本気で作りたい。 ■ お任せしたいこと（営業CxO候補） マニュアルを渡される仕事ではありません。営業の“型”そのものを あなたが作ります。 ・誰に・何を・どう売るかの営業戦略を経営陣と描き、自分で実行する ・初回商談から受注・成約まで、自分の手で刈り取る ・全国の主要発電事業者を開拓し、信頼関係を築く ・顧客の本音を製品開発チームに翻訳し、機能に反映させる ・勝ち筋を標準化・型化し、後から来る営業が再現できる形にする ・KGI/KPIを自分で置き、達成まで責任を持つ ■ こんな2タイプの、どちらかを探しています 【タイプ1：戦士】ゼロから売上を立ててきた人 ・無形商材／BtoBで、パイプライン構築から受注まで独力でやり切った ・新規事業や新拠点の“0→1”を背負い、数字から逃げなかった ・「未開拓だからやる」に燃える。裁量と青天井の舞台が欲しい 【タイプ2：賢者】太陽光を運営し尽くしてきた人 ・O&M／EPC／発電事業を、現場で回してきた当事者 ・夜中に現場から叩き起こされた、あの痛みを自分ごととして知っている ・「この技術があれば、あの苦労は消せる」と確信できる目線を持つ ※両方あれば最強です。片方でも、深ければ歓迎します。 ■ 必須条件（タイプ共通） ・上記どちらかで「やってきた」具体的な事実を語れること （“やりたい”ではなく、実際に手を動かしてやり切った経験） ・私たちのミッション／ビジョンに、自分の言葉で共鳴できること ・自分で意思決定し、自分で動ける（自走できる）こと ■ 歓迎条件 ・SaaS／サブスクの法人営業経験 ・ベンチャー・スタートアップでの就業経験 ・電力／再エネ業界の人脈・知見（電験など有資格者歓迎） ・事業開発、または営業組織の立ち上げ経験 ・英語でのコミュニケーション（社内に国際メンバーがいます） ■ 正直に言っておきたいこと ・ここは、成長させてもらう場所ではありません。あなたが会社を 成長させる側です。指示待ちの人には、まったく向きません。 ・予測可能な大企業ではありません。役割も型も、これから 自分で定義してもらいます。曖昧さを楽しめる人向けです。 ・給与は外資テック水準を約束できません。身の丈経営で、 財務は透明に共有し、売上の成長と連動して改善していきます。 ・アドバイスだけのコンサル型ではなく、自分で刈り取る人を探しています。 ■ 働き方（いきなり転職でなくてOK） 正社員フルコミットが本命ですが、現職がある方は 副業・業務委託・週1稼働から始められます。 「まず一緒に一発やってみる」形も歓迎です。 ■ まずは話を聞きに来てください 応募＝選考、ではありません。「話を聞きに行きたい」を押して いただくだけで大丈夫です。あなたの太陽光／営業キャリアの棚卸しと、 この技術で“何が消せるか”を、こちらから一緒にお見せします。