うねり株式会社は「資料作成」を軸に、企業の「うまく伝えられない」「提案が通らない」「会議が機能しない」といったビジネスコミュニケーションの課題を解決し、組織変革の「うねり」を巻き起こす企業です。創業時の社名は「シリョサク」—資料作成支援から始まり、4期かけて研修・組織変革支援へと事業の軸を広げてきました。 代表のSNS・YouTube（登録者9.3万人）・書籍（累計4万部）を通じた情報発信の強みを活かし、受注の約9割はインバウンド。みずほフィナンシャルグループ、サントリー、オリンパス、サイバーエージェント、ロッテ、京セラ、野村不動産、ZOZOをはじめとする取引顧客は300社を超え、エンタープライズ比率は約60%。4期連続で売上を大幅更新中。次の10億円を目指すフェーズに入っています。 この成長を支えてきたのは、発信によって顧客が自然と集まるインバウンドの強さです。一方で、次の10億円を目指すこのフェーズでは、「待っていても来るリード」だけに頼るのではなく、自ら需要を創り出す新しいエンジンが必要になります。イベントやオフラインの顧客接点から新規リードを生み、新規商談から案件受注までを一気通貫で作る。このデマンドジェネレーションを立ち上げるセールスマーケティング責任者候補を募集します。中期的には、マーケとセールスをつなぐ需要創出の責任者として、事業の新しい柱を担うことを期待しています。 マーケティング・セールス部門は、うねりの「顧客との出会いから受注まで」を担う部門です。 これまでは、代表の発信を軸としたインバウンドが中心でした。いま取り組んでいるのは、そこに「自ら需要を創り出す」チャネルを加えること。イベント・オフライン接点・アウトバウンドなどを通じて能動的に新規リードを生み、マーケ（発信・ブランド）とセールス（商談・受注）をひとつのパイプラインとしてつないでいくフェーズです。 現在は少人数で動いており、需要創出から受注までを一気通貫で設計・実行できるリーダー候補を迎え、再現性のある成長エンジンへと育てていきます。決まった型を運用する仕事ではなく、うねりのデマンドジェネレーションの「最初のスタンダード」を自分たちで作っていく環境です。 具体的な業務内容は以下です ・オフライン／オンラインのイベント・セミナー・ウェビナーの企画・運営によるリード獲得 ・インバウンド以外の新規顧客接点の開拓（イベント・アウトバウンド・パートナー連携など） ・獲得したリードへのアプローチ、新規商談の創出 ・商談〜提案〜クロージング（案件受注）までの実行 ・マーケ（発信・ブランド）とセールスをつなぐパイプラインの設計、数値管理・改善 ・再現性のある需要創出の仕組み化、将来的なチーム組成 【必須要件】 経験： ・BtoBの新規開拓営業、またはBtoBマーケティングの実務経験（3年以上目安） ・イベント／セミナー／ウェビナーの企画・運営によるリード獲得の経験 ・リード数だけでなく、商談数・受注数など「売上への貢献」を追った経験 能力： ・受注から逆算して、需要創出の打ち手を設計・実行できる力 ・自ら手を動かし、イベント運営から商談・クロージングまで回せる実行力 ・仮説→検証→改善のサイクルを自走で回せる力 知識： ・BtoBのリードジェネレーション、商談プロセスへの理解 メンタリティ： ・成果物より顧客の変化にこだわれる ・自由を自分でデザインできる（ルールではなく意思で動ける） ・基礎動作（敬語・メール・約束）を大切にできる 【歓迎要件】 経験： ・デマンドジェネレーション／需要創出を主軸に担った経験 ・MA・CRM・SFA（Salesforce・HubSpot等）を用いたデータ抽出・分析の経験 ・広告・イベント等の予算管理の経験 ・マーケ組織・セールス組織の立ち上げ、またはプロセス改善の経験 ・チームマネジメント、または外部パートナーのディレクション経験 能力： ・マーケとセールスのあいだに立ち、両者を共通言語でつなげる力 知識： ・ビジネスコミュニケーションや組織変革領域への関心・知見 ・うねりのYouTube・書籍・SNSコンテンツに触れたことがあり、そのアプローチへの共感をお持ちの方 メンタリティ： ・自社サービスへの強い共感を持ち、その価値を信じて届けることにやりがいを感じられる ・「再現性のある仕組み」を創ることに喜びを感じられる