関東営業所｜売場改善と提案で価値をつくる営業職

武田産業株式会社

千葉

中途

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千葉

中途

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伊加広輝

ホテル、人材派遣業界、今は自転車輸入販売する商社に勤務中。とにかく誠実にまた確実にそしてアグレッシブに。人生ダブルアップで楽しく笑いながら生きています。

新木達也

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伊加広輝

人事総務

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新木達也

なにをやっているのか

関東営業所にて、既存取引先へのルート営業を中心に、当社取扱いの自転車・サイクルパーツの提案、受注、納品調整、売場改善提案を担当します。営業は「商品を売る」だけではなく、売場改善・在庫回転の最適化・季節商材の導入・新商品の展開計画・店舗運営の改善提案まで踏み込む、店舗の成長を支える役割です。

なにをやっているのか

なぜやるのか

関東営業所は、取引店舗数が多く、売場構成・在庫戦略が売上に直結する重要拠点です。近年は電動アシスト車の普及、スポーツバイク需要の増加、通勤・通学需要の変化などにより、店舗側の課題が複雑化しています。そのため営業が現場の状況を把握し、「何が売れているか」「どこが詰まっているか」「どう改善すべきか」を提案できるかどうかが、店舗の売上と当社ブランドの導入率を左右します。営業の動きがそのまま会社の成長に直結するため、関東営業所の営業は事業の中核ポジションです。

どうやっているのか

・既存顧客を定期訪問し、売場・在庫・回転率・季節商材の動向を把握・棚割り、在庫過多・欠品、商品選定、導線設計など、店舗の課題をヒアリング・棚割り変更、陳列最適化、販促物設置、季節商材の入れ替えなど売場改善を実行・新商品の導入計画を店舗と一緒に作成・物流部門と連携し、納期調整・在庫確保・配送トラブル対応・商品部門へ顧客の声をフィードバックし、商品改善・企画提案につなげる・販売データを分析し、提案内容を改善（SKU別・季節別・店舗別）・競合商品の売場調査、価格・陳列の比較を行い、売場戦略に反映・担当店舗の売上拡大と当社ブランドの導入率向上を成果指標とする

こんなことやります

■こんなことやってます（具体的な業務）・既存顧客へのルート営業（１日５〜１０店舗）・棚割り、陳列、POP設置、季節商材の入れ替え、導線改善・新商品の紹介、販売計画の作成・電動アシスト車の試乗会企画、売場イベントの支援・受注管理、納品調整、在庫確認・販売データの分析（SKU別・季節別・店舗別）・初期不良対応、交換手配、クレーム対応・展示会・商談会への参加・物流・商品部門との連携・繁忙期（春・秋）の売場応援、陳列サポート ■求める人物像・素直で前向き、改善志向が強い・売場を見るのが好きで、課題を見つけるのが得意・自走でき、目的から逆算して動ける・関係構築が得意で、丁寧なコミュニケーションができる・変化に柔軟で、幅広い業務に抵抗がない・「売場を変えると数字が変わる」ことに面白さを感じる・店舗と一緒に成果をつくることに喜びを感じる ■歓迎スキル・経験・営業経験（業界不問）・小売・量販店向けの営業経験・売場づくり・店舗運営の経験・自転車業界の知識（未経験でも可）・データを見て改善提案ができる人 ■勤務地関東営業所

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