SaaS営業として、もっと市場価値を高めたい方へ。 「もっと提案力を身につけたい」 「売るだけではなく、お客様の課題を解決する営業がしたい」 「将来も必要とされる営業になりたい」 そんな方に挑戦していただきたいのが、ジオコードのSaaS営業です。 AIの普及により営業のあり方が大きく変化している今、企業では営業活動そのものを変革する「営業DX」へのニーズが急速に高まっています。 ジオコードでは、自社開発SaaS「ネクストSFA」を通じて、企業の営業課題を解決するソリューション営業を行っています。 単にシステムを販売するのではなく、お客様の課題を深く理解し、導入後の成果まで見据えた提案を行うため、営業としての提案力・課題解決力を大きく伸ばせる環境です。 ▍仕事内容 自社SaaS「ネクストSFA」の提案営業を担当します。 営業活動を効率化するSFA・CRM・MAを企業へ提案し、課題のヒアリングから提案、契約まで一貫して携わります。提案相手は営業責任者や経営層。 企業ごとに異なる営業課題を整理し、最適な運用方法まで提案するコンサルティング要素の強い営業です。 具体的には ・新規企業へのアプローチ ・営業課題のヒアリング ・デモンストレーション ・提案資料の作成 ・導入プランの提案 ・契約締結までのフォロー ▍実際の提案事例 ◆CASE01｜「入力が面倒で営業が使ってくれない」を解決 ある企業では、多機能なCRMとExcelを併用していましたが、入力項目が多く営業担当者の負担になり、データが十分に蓄積されないという課題がありました。 そこで、直感的に操作できるネクストSFAへの切り替えをご提案。 さらに、会計ソフトやチャットツールとの連携も含めて設計し、入力から情報共有まで一元管理できる環境を構築しました。 その結果、入力工数を約半分に削減し、月間約200時間の業務効率化を実現しました。 ◆CASE02｜営業情報の属人化を解決 別の企業では、案件情報や顧客情報が営業担当者ごとに管理されており、必要な情報をすぐに確認できないという課題を抱えていました。 そこで、ネクストSFAによる情報の一元管理をご提案。 導入後は専任カスタマーサクセスと連携し、現場への定着まで伴走しました。 結果、情報共有にかかる工数を約90％削減。リアルタイムでの情報共有を実現し、顧客フォローの強化や売上向上にもつながりました。 ▍この仕事で身につくこと ・営業DX市場の知識 ・経営層への提案力 ・課題解決型のソリューション営業スキル ・SaaS営業としての市場価値 ・AI時代にも求められる営業力 ▍このポジションの魅力 ① 年間100件以上の新規提案で営業力が磨ける 提案先は業界・業種を問わずさまざま。 年間100件以上の新規案件に携わるため、多様な業界のビジネスモデルや営業課題に触れることができます。 また、営業部長や役員など意思決定層への提案が中心となるため、自然と高い提案力・課題解決力が身につきます。 ② 継続率98.6％のプロダクトだから提案しやすい ネクストSFAは「使いやすさ」と「定着率」に強みを持つ営業支援ツールです。 契約後は専任のカスタマーサクセスチームが、 ・初期設定 ・データ移行 ・運用設計 ・操作説明会 ・定着支援 まで一貫して担当。 営業は安心して提案に集中でき、お客様にも自信を持って提案できる環境があります。 ③ 未経験からでも専門性を身につけられる教育体制 中途入社者の約55％は業界未経験。 これまで多くの未経験者を育成してきたノウハウがあり、 1年で専門家、3年で一流のプロフェッショナルを目指せる教育プログラムを用意しています。 ▍こんな方におすすめです ・営業としてさらに成長したい ・SaaS営業に挑戦したい ・市場価値を高めたい ・経営層への提案経験を積みたい ▍必須スキル ・法人・個人を問わず営業経験1年以上 ▍歓迎する経験 ・新規開拓営業 ・テレアポ経験 ・SFA・CRMなど営業支援ツールの利用経験 ・IT業界またはSaaS業界での営業経験 ▍もっと詳しく知りたい方へ 実際に働く営業メンバーへのインタビューも公開しています。 「WebマーケティングとSaaS営業で身につく課題解決力」 https://www.wantedly.com/companies/geo-code/post_articles/1036859 ▍最後に ここまでお読みいただきありがとうございます。 「仕事内容を詳しく知りたい」 「自分の経験が活かせるか相談したい」 そんな方に向けて、カジュアル面談を実施しています。 まずはお互いを知るところから始めませんか？ お気軽にエントリーしてください！