大学・研究機関などの研究現場では、クラウド、AI、データ基盤の活用が、研究開発を前に進めるための重要なインフラになっています。 Fusicではこれまで大学・研究機関・自治体などの公共分野において、 AWSを中心としたクラウド基盤の導入・運用支援や、システム開発を通じた課題解決を数多く行ってきました。 今回募集するのは、公共セクター向けにAWSリセールを起点とした提案を行う営業ポジションです。リセールといっても、単なる請求代行やアカウント提供にとどまりません。研究者や大学教員の方々の課題を丁寧にヒアリングし、研究テーマに応じて、AWSインフラ、LLM環境、MLOps環境の構築などを組み合わせた提案を行います。公共調達の進め方を踏まえながら、研究現場に本当に必要な環境づくりに伴走する、ソリューション型の営業です。 FusicはAmazon Web Services（AWS）のアドバンストティアサービスパートナーとして、公共分野で豊富な実績を有しています。研究機関・大学を支援することで、日本の技術・研究の発展に貢献できることが、このポジションの大きな魅力です。主な顧客は国立研究開発法人・国立大学・私立大学（理化学研究所、東京大学、京都大学など）です。 さらに2026年4月にはAnthropic 社とAWSのリセールプログラムを通じた再販契約を締結、AWS環境と組み合わせたClaude活用の提案も可能になりました。生成AIの活用が研究現場で急速に広がる今、公共セクター事業を共に伸ばす仲間を募集しています。 ●業務内容 公共分野（大学・研究機関など）のお客様に対して、クラウド活用やシステム開発の提案・営業活動を行います。課題の整理、提案内容の検討、契約、導入までを一貫して担当します。主な業務は以下のとおりです。 ・ 公共分野（大学・研究機関・自治体など）への提案営業 ・ 入札案件への対応（提案書作成、見積、プレゼンなど） ・ 既存顧客との関係構築と追加提案、大口アカウントの深耕 ・ 社内エンジニアやパートナー企業との連携によるソリューション検討 ・ 契約や請求に関する調整、運用サポート ●こんな方を歓迎します ・福岡本社のエンジニア組織、東京の営業拠点・顧客と連携しながら、事業の拡大に取り組める方（月1～2回、出張の可能性があります） ・営業職としての専門性に加え、技術・公共調達制度など多領域の知識をお持ちの方、または吸収したい方 ●開発事例 ・国立大学法人九州大学（AWS Direct Connect を用いたサイトのAWS移行） ・文部科学省CBTシステム（MEXCBT） ・東京農工大学 生体信号情報学研究室（てんかん脳波データMLOps） ・お客様の声「バラバラ」だった生成AI活用に統一を 九州大学様が選んだ形 など ●【必須】能力・経験 ・ 公共分野（大学・研究機関・自治体など）でのITサービスの営業経験 ・ 顧客折衝を通じた提案活動の実務経験 ・ 入札案件の対応経験（提案書作成・プレゼンテーションなど） ・ 基本的なクラウドサービス、ITに関する知識 ・ 社内外のメンバーを巻き込んで主体的に動けること 【歓迎】能力・経験 ・ AWSをはじめとしたクラウドサービスの利用・提案経験 ・ AWS関連の資格保有（SAA、SAP、Cloud Practitionerなど） ・ プロジェクトマネージャー、PMPなどのビジネス系資格 ・ 1,000万円以上規模の案件のクロージング経験