スタートアップの成長フェーズでは、クラウド基盤の拡張性、データ活用、生成AIの実装といった技術戦略が事業のスケールに直結します。 FusicはAWSのアドバンストティアサービスパートナーとして、クラウド基盤の導入・運用支援やシステム開発を通じて、数多くのスタートアップの成長を支えてきました。今回募集するのは、その強みをお客さまに届けるソリューション営業です。AWSやGoogle Cloudのリセールをきっかけに、お客さまの技術課題・事業課題を丁寧にヒアリングし、クラウドから生成AIまで組み合わせて、成長を後押しする提案を行います。 主な顧客は、シリーズB以降のミドル／レイターステージのスタートアップやメガベンチャーです。加えて、将来性のあるシード／アーリー期にも、課題に応じて支援を広げています。なかでも、宇宙、IoT、AI／機械学習など、技術的な専門性が競争力に直結するディープテック領域に注力しています。 CTOやCEOといった技術・経営の意思決定者と直接対話し、企業の将来性や事業の可能性を見極めながら、長期的なパートナーとして伴走していきます。支援したスタートアップが新たなサービスを生み出し、事業を拡大し、社会に価値を届けていく。その成長の軌跡を最も近くで見届けられることが、この仕事の醍醐味です。 さらに2026年4月にはAnthropic 社とAWSのリセールプログラムを通じた再販契約を締結、AWS環境と組み合わせたClaude活用の提案も可能になりました。生成AIの活用が研究現場で急速に広がる今、公共セクター事業を共に伸ばす仲間を募集しています。 ●業務内容 スタートアップのお客様に対して、クラウド活用やシステム開発の提案・営業活動を行います。新規開拓を主体として、課題の整理、提案内容の検討、契約、導入までを一貫して担当します。主な業務は以下のとおりです。 ・スタートアップへのソリューション営業 ・AWSからの紹介、イベントや展示会経由のリード獲得 ・AWSリセール提案、CCoE支援、受託開発提案 ・社内エンジニアやパートナー企業との連携によるソリューション検討 ・受注後の関係構築と追加提案、アカウント拡大 ●こんな方を歓迎します ・福岡本社のエンジニア組織、東京の営業拠点・顧客と連携しながら、事業の拡大に取り組める方（月数回程度、出張の可能性があります） ・スピード感を持って意思決定し、フットワーク軽く動ける方 ・ディープテック領域・スタートアップエコシステムに関心がある方 ●開発事例 ・株式会社アストロスケール（AWSクラウド基盤構築支援） ・株式会社QPS研究所（人工衛星モニタリングダッシュボード） ・中村留精密工業株式会社 Bridg3事業部（工具破損予兆検知ソリューション） ・株式会社プリンシプル（AWS×IoTを活用したシステム構築） など ●【必須】能力・経験 ・IT／クラウド領域での法人営業経験 ・新規開拓営業の実務経験 ・顧客折衝を通じた提案活動の実務経験 ・基本的なクラウドサービス、ITに関する知識 ・社内外のメンバーを巻き込んで主体的に動けること 【歓迎】能力・経験 ・スタートアップ向けITサービスの営業経験 ・AWSをはじめとしたクラウドサービスの利用・提案経験 ・AWS関連の資格保有（SAA、SAP、Cloud Practitionerなど） ・プロジェクトマネージャー、PMPなどビジネス系資格 ・受託開発、SI領域の営業経験 ・1,000万円以上規模の案件のクロージング経験