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展示会・セミナー・MA運用を統括！セールスと連動するtoBマーケリーダー

株式会社ABABA

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中途

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on 2026/07/30

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展示会・セミナー・MA運用を統括！セールスと連動するtoBマーケリーダー

株式会社ABABA

東京

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東京

中途

執行役員　マーケティング本部本部長

マーケティング本部 ToBマーケティング

杉原航輝

ABABAでCX部門のマネージャーをしています！関西外国語大学を卒業後、新卒で株式会社アイデムに入社。求人広告営業と第二新卒向け人材紹介に従事していました。その後、株式会社ビズリーチ、バヅクリ株式会社での経験を経て、2021年10月にABABAに入社。 ABABAではお客様だけでなく一緒に働く仲間も幸せにしたいという想いで日々奮闘中。 2025年のモットーは「人に優しく、結果に厳しく」

就活における“プロセス”そのものが評価される世の中を創りたい。そのための事業成長を目指す【マーケティング・インサイドセールス役員インタビュー】

杉原航輝さんのストーリー

多加谷成

早稲田大学を卒業後、新卒で株式会社サイバーエージェントに入社。インターネット広告事業本部にて広告主のマーケティング支援に営業職に従事。その後TikTokを運営するBytedance株式会社にて大手エンタメ業界の企業を中心としたクライアントのマーケティングや日本独自の広告審査の基準策定に従事。株式会社DCXforceにてマーケティングのコンサルティング業務に従事し、大型国際イベントやパブリックセクターや食品メーカーのマーケティングを中心に支援し執行役員に就任。 2025年7月よりABABAに参画し、toC/toBマーケティング、インサイドセールスのマネージャーを務めビジネスの起点をマーケティング活動を通してリードする。 2026年4月より執行役員としてマーケティング全般を管掌。

篠原駿平

こんにちは！株式会社ABABAでBtoBマーケターとして活動している篠原と申します。現在ABABAのマーケティング部で、予算策定から企画の実行・運営まで、マーケティングの上流から下流まで幅広く携わっています。戦略的な視点と実行力の両方を大切にしながら、BtoBマーケティングを通じてABABAの成長を支えています。 ◼︎自己紹介 ABABAでBtoBマーケティングチームリーダーをしています！日本大学を卒業後、新卒で株式会社サニーサイドアップに入社。クライアント企業のマーケティング支援に従事していました。その後、株式会社サイバーエージェントにてデジタルマーケティングを学び、事業会社のインハウスマーケティングへの転身を経て、2025年にABABAに入社。ABABAではToB マーケティングらしい仕組みづくりを通じて、機会に恵まれなかった学生と企業の"良い出会い"を最大化するために日々邁進中です！趣味はグルメ探訪で、休日には素敵な飲食店を探しに行っています！ ◼︎なぜABABAに入ったか代理店でクライアントのマーケティング支援をする中で、成果を出しても「自分ごと」として事業に向き合いきれないもどかしさを感じていました。ABABAは、最終面接まで進みながらも縁がなかった学生と、優秀な人材を求める企業とをつなぐという、構造的な課題にプロダクトで向き合っている会社でした。マーケティングの力でこの仕組みを自分ごととして育てていきたいと思い、入社を決めました。 ◼︎いま取り組んでいること B2Bマーケティングの戦略立案から実行までを横断的に担当しています。データマーケティング・コンテンツマーケティング・パートナーアライアンス・コミュニティ/イベントの領域を軸に、リード獲得から商談化までの導線設計と、チーム・IS/FSを横断した仕組みづくりに取り組んでいます。マーケティングや採用業界に興味がある方、ぜひお気軽にお声かけください！一緒に未来を創っていきましょう。

杉原航輝

執行役員 / HR　

多加谷成

執行役員　マーケティング本部本部長

篠原駿平

マーケティング本部 ToBマーケティング

就活における“プロセス”そのものが評価される世の中を創りたい。そのための事業成長を目指す【マーケティング・インサイドセールス役員インタビュー】

杉原航輝さんのストーリー

なにをやっているのか

私たちは、・最終面接まで進んだ学生に特化したスカウト型サービス『ABABA』・不採用通知を前向きなメッセージに変える『お祈りエール』など、「就職活動の過程が評価される社会の実現」を目指したサービスを提供しています。 2025年3月にシリーズBで12.5億円を調達し、累計調達額は19.2億円に達しました。既存事業の『ABABA』は2020年のリリース以降、急速な成長を遂げ、多くの学生や企業から支持を集めて拡大を続けています。 ABABAの成長は、投資家の期待と信頼に支えられています。私たちは「インパクト投資」という形で、短期的な利益だけでなく、社会にポジティブな変化をもたらす事業として評価されています。しかし、これは業績を軽視しているわけではありません。社会課題の解決と持続可能な成長の両立を目指し、より多くの企業と就活生に価値を提供し続ける責任を果たしていきます。現在、調達した資金を活用し、「事業拡大と内部体制の強化」に注力しています。 ABABAは創業早期からThe Model型の営業組織を採用し、マーケティングから顧客対応の各プロセスを最適化、データドリブンな意思決定に基づく事業運営を行なっています。 ▍展開しているサービスの詳細￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ◎就職活動の過程が評価される『ABABA』（2020/11〜）これまで無駄になっていた就職活動の過程が評価されるサービスとして、約5年間で20万名を超える学生ユーザーにご利用いただいています。一方、企業側も就活の早期化・長期化の影響を受けて負担が増大し、採用を効率化するツールの需要が高まっています。そうした中で、他社で一定の評価を受けた学生に会えるという『ABABA』の特長を高く評価いただき、3,500社を超える企業様に導入されるまでに拡大しています。後発サービスの拡大は難しいと言われる新卒採用市場で、潜在的な需要に価値を見出し成長を続けています。サービスサイト：https://hr.ababa.co.jp/ ※本文中の実績数値はすべて2026年6月時点のものです。

友人の抱える課題を解決するために生まれたABABA。創業の経緯に因んで、「隣人を助けよ」というコアバリューが根付いています。

当社が類を見ない成長を遂げることができたのは、新卒市場があまりにも大きな課題を抱えているから。我々はこの日本、国民にとっての最適から逆算した解決策を提案します。

なにをやっているのか

友人の抱える課題を解決するために生まれたABABA。創業の経緯に因んで、「隣人を助けよ」というコアバリューが根付いています。

当社が類を見ない成長を遂げることができたのは、新卒市場があまりにも大きな課題を抱えているから。我々はこの日本、国民にとっての最適から逆算した解決策を提案します。

なぜやるのか

株式会社ABABAがこれらの事業を展開する背景には弊社代表の原体験があります。＜創業のきっかけ＞代表が大学4年生のとき、幼馴染が大手広告代理店の最終面接で不採用となってしまいました。その出来事がきっかけで彼は「うつ状態」に陥ってしまい、自ら命を絶つことを考えるほどになりました。後から聞くと、不採用になったことはもちろんですが、「そこまでの時間や労力が全部水の泡になってまた0からやり直しになることが辛かった」と言います。そのとき代表は、「たとえ不採用になっていても、最終面接まで進んだのであればライバル企業はぜひ採用したいと思うのでは？」と思いました。一定の能力が担保されているはずの最終面接まで進んだ就活生が、また1から他社の選考を受けることになるのは就活生・企業の双方にとってあまりに非効率的だと思いませんか？こうして身近な幼馴染の苦しみから生まれたのが『ABABA』です。我々はこの原体験を胸に、隣人を助けるためのプロダクトを生み出し続けます。ちなみに社名の由来もこの幼馴染が発した「あばばばば…」という言葉。「課題を抱える友人（ユーザー）がいる」ということを常に忘れず思い出し、より良い世の中を追求するための企業であり続けるという決意表明として『ABABA』を社名にしました。

どうやっているのか

▍ミッション￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣「隣人を助けよ」大切な人が抱える困りごとを解決し続けよう。それはその他大勢の人が抱える困りごとでもあるはず。そうした課題を解決し続けることで、より良い世の中を目指していこう。 ▍バリュー（行動指針）￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ■いいザコでいよう「いいザコ」とは、自分は未完成であり、発展途上であることを前提に向上心を持って挑戦する姿勢である。完成した人間はいない。だから学ぶ。だから挑む。 ■仲間を信じる信じることは、成果が出てからするものではない。先に信じる。相手が自分を信じる前に、まず自分が相手を信じる。人は、信じられることで自立する。 ■使命を果たす与えられた役割や使命の意味を理解し、実行する。そのうえで、何を行うべきかを問い続ける。隣人を助けるという使命に照らして、本質から目をそらさず、正しい選択をする。 ▍社風・文化を一言で￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣「We trust you before you trust us」人は信頼されたときに限界を超えて頑張れるもの。共に働くメンバーを信じ、より大きな挑戦の機会を託し、組織とメンバーが共に成長することを信念としています。 ▍数字で見るABABA（2026年5月時点）￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣平均年齢：全社員：29.3歳 20代：59.7%、30代：33.7%、40代：6.6% ▍マネジメントレイヤーの出身企業￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣・人材業界レバレジーズ/パーソルキャリア/ビズリーチ/アイデム/irodas など・他業界サイバーエージェント/LINEヤフー/DMM.com/DELL Technologies/ByteDanceなど ▍働き方￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣「Work&Life event Balance」 ABABAは高い目標と強い信念を持ち、より良い世界の実現を追求する会社です。情熱をもって仕事に打ち込み「すぎる」メンバーもいるからこそ、メンバーの人生における重要なイベントや分岐点は優先・充実させられるような会社でありたいと考えています。今は大手企業などと比較して福利厚生や社内制度が充実しているとは言えませんが、大切な仲間を一生支える覚悟を持って会社を運営するべく、整備を進めています。

こんなことやります

私たちABABAは、【隣人を助けよ】というミッションを掲げ、就職活動のプロセスが評価されるプラットフォーム『ABABA』を提供しているHRTechスタートアップです。直近ではシリーズBラウンドを完了し、累計19.2億円の資金調達を達成。昨対比約10倍という圧倒的なスピードで急成長を遂げています。目まぐるしい成長を続ける当社では、多くのチャンスが生まれています！この度、さらなる事業拡大に向け、新卒採用に課題を抱えるクライアント企業に向けたリード獲得〜ナーチャリング〜有効商談創出までを一気通貫で設計・実行し、事業成長を牽引していただく「BtoBマーケティングチームのリーダー」を募集します！名実ともに業界No.1を掴み取るフェーズに心躍り、共に新しい採用スタンダードを築ける仲間を探しています。まずはお気軽にカジュアル面談にてお話ししましょう！ ▍募集背景￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣日本の新卒採用市場は、表面的な基準で学生をスクリーニングし、ミスマッチや早期離職を生み出しています。私たちABABAは、累計20万人以上の選考結果データを活かし、「量を重視する採用」から「質を重視する採用」への業界シフトを目指しています。現在、調達資金を活用し事業拡大と内部体制を強化中。インサイド・フィールドセールスと連動したパイプライン設計からブランディングまで、上流から一気通貫でチームを率いるリーダーを募集します。 ▍業務内容￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ BtoBマーケティングチームのリーダーとして、戦略の立案から実行までを統括し、有効商談創出の最大化とチームのマネジメントを推進していただきます。＜具体的な業務内容＞・多チャネルにおける接触プロセスの設計（Web広告/SEO/LP/セミナー等の役割定義、ファネル別KPI・接触シーケンス設計）・MA（HubSpot等）を活用したナーチャリング設計（行動シグナルに基づくリード熱量の可視化、スコアリング・コンテンツ出し分け）・CVR改善に向けたWebサイト・LPの最適化（数値データに基づく離脱ポイント特定、訴求改善、A/Bテスト継続実行）・マーケ⇄インサイドセールス連携プロセスの構築（ホットリードの即時トスアップ仕組み化・運用最適化）・休眠リードに対する再アプローチ施策の推進（新卒採用カレンダーの転機に合わせた休眠掘り起こしシナリオ・導線設計）・チームメンバーおよび外部パートナーの実行ディレクション（メンバー1、2名の育成・指示出し、代理店/制作会社/業務委託の品質管理）・マーケティング成果の可視化とKPIモニタリング（個人/チームKPI設計、ボトルネック特定〜改善アクション立案・実行） ★BtoBマーケティングチームリーダー篠原の記事はこちら； https://note.com/ababa_koho/n/n67bbf990dce1 ▍必須スキル￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣・複数チャネル（広告/SEO/LP/セミナー/メルマガ等）を自ら設計・運用し、数字を動かした経験（「量」ではなく「設計」を変えて成果を出した経験）・リード獲得〜ナーチャリングの一気通貫実行経験（2年以上）、およびMAツールの実務運用経験・数字からボトルネックを特定し、指示を待たずに自分で打ち手を判断・実行できる自走力 ▍歓迎要件￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣・インサイドセールス・営業部門と連携した施策設計経験・メンバー（1、2名）のディレクション経験・HubSpotの利用経験・HR・HRTech・SaaS業界における知識や経験・他部署を巻き込んだプロジェクトやブランディングの経験 ▍より弊社のことがわかる記事はこちら！￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ■代表インタビュー目標は3年以内に業界No.1になること。「若者の就活」に潜む社会課題にHRテックで挑む https://www.wantedly.com/companies/company_8134109/post_articles/895449 ■ABABAが世の中に広めたい価値観「不採用」の3文字を前向きに捉えられる就職活動へ。新卒採用の当たり前を変え、新たな概念の浸透に挑む。 https://www.wantedly.com/companies/company_8134109/post_articles/891170 ABABAや新卒領域についてなど、カジュアル面談にてご説明させていただければと思っております。是非「話を聞きに行きたい」ボタンよりエントリーしてください！

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