Salesリーダー候補｜170兆円市場の行政DXで第二創業期を牽引する

現在GovTech領域のスタートアップである株式会社WiseVineのCEOを担う傍ら、未来の日本を本気で考える仲間と共に財ラボを運営。慶應義塾大学を卒業後、2011年に野村総合研究所コンサルティング事業本部に入社。国内外の行政（国際機関、中央官庁、地方公共団体）への政策立案に係るコンサルティングに従事。本業の傍ら、慶応義塾大学で途上国の自治体職員向けに気候変動政策に係る講義を担当。2018年3月にWiseVineを設立。

地域の未来を変える為に、Build & Scrap という運動体に参加してみませんか？

吉本翔生さんのストーリー

津村健策

京都大学大学院卒業後、新卒でNECに入社し18年勤務。前半9年は、インフラSE、国内インフラサービス営業、台湾向け決済サービス営業、国内決済サービス営業を経験。後半は、国内Saasプロダクトの立ち上げメンバーとして参画。各種ピボットを繰り返し5年でPMF。現在はWiseVineのプロダクトオーナーとしてプロダクト戦略の策定〜推進を行う。

吉本翔生

代表取締役社長

津村健策

地域の未来を変える為に、Build & Scrap という運動体に参加してみませんか？

吉本翔生さんのストーリー

なにをやっているのか

Wisevineは行政向けの経営管理システム（WiseVine Build&Scrap）を提供しています。国・自治体に向けてSaaSプロダクトの提供を行っています。 ▼Build&Scrapとは行政は主に税金からなる財源を、どのような事業へ投資するかで、国民・市民の健全で幸福な生活を維持しています。また、一般的な地方自治体で行なっている事業は年間2000事業にも上ります。その中で、現在人口の減少からなるGDPの減少や少子高齢化に伴う財政難から、その健全で幸福な生活を維持し、豊かな未来を維持するために、必要な事業を考えていくためには、事業に優先順位をつけることが重要になってきます。我々は、行政の予算の「可視化」と「一元管理」をベースとして、現在の行政における課題の一つを根本的に解決し、行政予算を配分する「財政課」に焦点を当てて「未来の世代に豊かな世界を」作るための経営管理システムを提供しています。

なにをやっているのか

なぜやるのか

GDPの1/3にもなる行政。急速に少子高齢化が進む今、その行政を支える持続的な財源は岐路に立っています。過去から積み上がり、やめられない継続的な事業に押しつぶされ、未来に投資する事業は借金頼み。その借金は我々の子供たちの借金です。小手先ではこの問題は変わりません。誰もが解決したかったけど、対処療法では解決できなかった構造的な問題がそこにはあります。我々は、行政のガバナンスそのものと言える、基幹業務（予算編成、執行管理）に着目しました。予算編成にまつわる業務をデータ化し事業評価を容易にすることで、重点事業への増配と旧来事業の削減を同時に実現する基盤を構築します。これにより、未来に借金という形で課題を先送りしてしまうガバナンス構造そのものにアプローチします。誰かの予算を切ることは、誰かの生死に関わるかもしれないこと。予算配分を合理化する中でも、おじいちゃんおばあちゃんを悲しませたくない、でもやはり子供たちに少しでも豊かな未来を残したい、経済的困窮があっても生きる尊厳を確保したい。綺麗ごとではすまない予算の配分でも、手を伸ばしてなるべく多くの人が幸せに合意形成できることをあきらめない。経営管理システムの向こう側にリアルな人の生活があることを決して忘れない、愛のあるシステムを作り続けたいと思います。

どうやっているのか

【社風】・大手・有名企業から優秀なメンバーが集まる総勢約50名ほどの組織となります。性別、年齢等の垣根はありません。多様性を重視したカルチャーです。・AIを活用し開発の生産性向上を図っています。全社員にChatGPT、Cursorのアカウントを付与しています。エンジニアはClaudChordを活用中。・社内には行政や国の施策に詳しい専門家やAI・自然言語処理に強いエンジニアが在籍、社外には行政や国の施策に詳しいアドバイザー・メンターがバックアップしています。・自社で研究会（新しい自治体財政研究会）を立ち上げ全国自治体の財政課職員と根本的な課題解決に向けて研究に取り組んでいます。・専門性へのリスペクト行政の専門知識や、行政独特の作法について、たとえ一見不合理にみえてもリスペクトをもって接する事。【WiseVineのカルチャー】 (1)想像を超える成果を創造する　・欠損した情報を取りに行く　・多様性の強さを理解する (2)誇りを持って行動する　・違和感を放置しない　・個々人のミッションを腹落ちさせる

こんなことやります

＜WiseVineとは、170兆円市場に挑むGovTechスタートアップ＞私たちWiseVineは「未来の世代に豊かな世界を残す」をミッションに、行政向けの経営管理SaaS「Build & Scrap（BnS）」と、自治体の予算編成・査定業務をAIで効率化する「BnS事業立案＋AI」を開発・提供しています。BnSは複数自治体で導入、BnS事業立案＋Aは、無償トライアルが200自治体に到達し、全国自治体数の１割を超える規模感となっております。＜ポジション概要：「自治体の意思決定」を変えるプロダクトの営業＞行政支出170兆円の仕組みを変える「Build & Scrap」と、財政課・予算編成業務を変える「BnS事業立案＋AI」のセールスをお任せします。元自治体職員のドメインスペシャリストが7名在籍しており、営業と一緒に自治体へアプローチする体制です。「自治体内で何が起きているか」を理解した上で商談に臨めることは、他社にはない強みかと考えております。＜業務内容＞ 1. . クロージングシナリオの設計・実行：商談前の内部MTGでのストーリー設計、期待値調整、クロージングの実行 2. 大規模自治体（政令市・都道府県・23区等）への商談対応：2回目以降〜クロージングを担当 3. DS（ドメインスペシャリスト）との協働：行政の内部事情を踏まえた提案設計、プリセールス対応＜必須スキル＞以下いずれかのご経験・行政職員としてのご経験（1年以上） └ 特に財政課でのご経験をお持ちの方は歓迎・IT企業での法人向け営業経験もしくは行政向け営業経験（1年以上）＜歓迎スキル＞・エンタープライズ向けの営業経験・アライアンスセールスのご経験・自治体向け営業経験・GovTech／公共系システムの知見・IT 導入補助金や公共調達プロセスへの理解＜求める人物像＞・スタートアップの不確実性とスピードを楽しみ、成果に執着できる方・部門を超え、プロダクト・マーケティングと協働しながら新しい営業手法を提案できる方・理想の実現に泥臭く挑戦できる方

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