▏最初に Make Cultureは「文化の破壊と創造」をミッションに、学生キャリア領域で4事業（学生転職／学転インターン／SES・人材派遣／採用コンサル）を展開する創業4期目のスタートアップです。 この募集は、SES営業を「未経験から」始めたい方に向けたものです。すでに営業経験があり即戦力として挑みたい方は、別途「代表直下｜SES・人材派遣の拡大を担う立ち上げ営業」の募集をご覧ください。 ▏うちのSES営業は、電話をかけ続ける仕事ではありません SES営業と聞くと、朝から晩までテレアポ、という印象を持つ方もいるかもしれません。私たちはそこを変えにいっています。 ・案件サイトからの新規案件収集を自動化し、毎日20件以上を機械的に取得 ・案件情報から、発注元であるエンド企業を自動でリサーチ・特定 ・案件要件とパートナー人材のスキルをAIで照合し、マッチ度をランク付けした提案リストを自動生成 「探す・調べる・突き合わせる」はAIとツールに任せる。人は「誰に、どう提案し、どう意思決定を動かすか」に集中する。 この仕組みは完成品ではなく、いま現在進行形で磨いている最中です。使うだけでなく、一緒に作る側に回れます。 ▏こんなことやります ・IT企業や事業会社の開発部門へのアプローチと、開発体制の課題ヒアリング ・パートナー企業やフリーランスエンジニアとのリレーション構築、キャリア面談 ・案件とエンジニアのマッチング、単価・稼働条件の調整、契約締結まで ・稼働後の定期フォロー（継続稼働・単価アップにつなげる） ・新設の人材派遣事業では、営業プロセスづくりから関われます ▏未経験からのキャッチアップ 必要なのは技術を語れることではなく、相手の課題を正しく聞き取り、整理して返す力です。 ・1ヶ月目：事業理解、IT／商流の基礎インプット、商談・面談への同席 ・2〜3ヶ月目：担当案件を持ち、パートナー面談とマッチングを実践 ・半年〜：新規開拓、自分の営業の型づくり、AIツールの改善提案まで 用語集や提案トークのテンプレートは社内に整備済み。週次の1on1で、つまずいているポイントを一緒に潰していきます。 ▏こんな方と話してみたいです 【必須】 ・社会人経験1年以上（業界・職種は問いません） ・正解が用意されていない状況でも、自ら手を動かして前に進められる方 【歓迎】 ・第二新卒の方、営業職へのキャリアチェンジを考えている方 ・無形商材の法人営業経験（人材／広告／SaaS／コンサル等） ・生成AIを日常的に業務で使っている方 【ミスマッチかもしれません】 ・整備された環境で、明確な指示のもとに働きたい方 ・分業された役割の中で、専門性だけを磨いていきたい方 ▏働き方・条件 ・週5フルコミット／東京・五反田（2026年10月頃に横浜オフィスへ移転予定） ・成果に応じたインセンティブ制度あり（詳細は面談でお伝えします） ・選考：カジュアル面談（任意）→ 書類 → 一次面接 → 最終面接（最短2週間） 「まず話を聞いてみたい」という段階で大丈夫です。実際の案件データを見ながら、事業の話をしましょう。