▍採用背景（なぜ必要か）　 日本の一次産業を取り巻く市場は、大きな転換点を迎えています。 政府は日本茶の輸出額目標を2024年の1.4兆円から2030年には5兆円へと掲げており、達成には年平均20%超という急成長が必要です。 一方で国内の茶農家は平成20年比で約43%まで減少、栽培面積は75%、生産量は2008年比78%まで縮小しており、供給基盤そのものが危機に直面しています。 海外では抹茶需要が急拡大している一方、「どの抹茶を選べばいいかわからない」「Webでの問い合わせや紹介営業に頼るしかない」という調達の課題も残ったままです。 この「拡大する需要」と「縮小する供給」のギャップを、営業とマーケティングの力で埋めていくのが一番農業の事業です。 現在、海外営業チームは5名程度の少数精鋭体制。トップセールスの暗黙知に依存した状態から、誰もが成果を出せる「型」と「組織」に進化させるフェーズにあり、その舵取りを担う責任者を求めています。 ▍立ち位置/部署 ・ 海外営業チームの責任者として、経営陣（CEO含む）と直接連携しながら事業を推進していただきます。 ・ 経営陣との距離が非常に近く、意思決定のスピードが速い環境です。 ・ 東京・渋谷オフィスを拠点とする少数精鋭チームです。 ▍業務内容 ・ プレイングマネージャーとしての海外バイヤーとの商談・クロージング ・ 海外営業チームのKPI管理、パイプライン管理、メンバー育成 ・ 営業プロセスの型化（トークスクリプト、商談フロー、HubSpot運用ルールの設計） ・ 経営陣と連携した海外セールス戦略の立案と実行 ▍おもしろポイント・魅力 ・ ゼロから「勝てる海外営業組織」を創る醍醐味：現在5名規模のチームで、トップセールスの暗黙知を「型」に変え、拡大再現性のある組織へと育て上げるフェーズです。 ・ 経営陣との距離の近さ、圧倒的な意思決定スピード：フラットでラフなコミュニケーションが特徴のカルチャー。現場からの提案がすぐに事業に反映されます。 ・ すでにある事業基盤 × 大きな伸びしろ：20ヶ国への輸出網、自社茶園、70種類以上の取扱商品という土台がありながら、まだ仕組み化されていない部分が多く残された、裁量の大きいフェーズです。 ・ 日本の一次産業課題への本質的な挑戦：茶農家の減少・供給不足という社会課題に対し、営業とマーケティングの力で「作れば作るほど売れる」状態を作りにいく事業です。 ・ 日本の一次産業を、世界の一番産業へ：海外バイヤーから「美味しい」と言ってもらえる瞬間に立ち会える仕事です。 ▍必須要件 ・ ビジネスで使えるレベルの英語力（海外バイヤーとの商談・交渉が可能な方） ・ チームとしての目標達成や営業プロセスの型化（仕組み化）の実績がある方 ・ プレイングマネージャーとして、現場で自ら商談・クロージングを行える方 ▍歓迎要件 ・ 海外経験（留学・ワーホリなど） ・ 一次産業・食品業界への関心、事業ミッションへの共感 ・ HubSpotなど、SFA/CRMを活用した営業プロセス設計の経験 ・ 外資系・大企業出身で、よりカオスな環境に挑戦したい方 ▍求める人物像 ・ 現状に怒れる人：「仕方ない」で終わらせず、「なぜ改善されていないのか」と疑問を持ち、行動に移せる方 ・ ワクワクを伝播できる人：新しい挑戦や困難な課題にワクワクし、その熱量を周囲に広げられる方 ・ 事業に深く共感できる人：「日本茶を世界に広げる」というミッションを自分ごととして捉え、心から共感し続けられる方 ・ 国内外のベンチャー・中小企業で営業チームをリードした経験をお持ちの方 ▍募集要項 正社員／東京本社／フレックスタイム制 インセンティブやSOもあります！ ▍選考フロー 「話を聞きに行きたい」→ 代表・長野とのカジュアル面談（30分）→ 1次・2次面接 → 内定（2〜3週間） 応募ではなく、壁打ちからで構いません。 「いまの会社では物足りない」「海外と本気で関わりたい」 そのモヤモヤを、私たちの事業の文脈でどう実現できるか、一緒に考えさせてください。 ご連絡をお待ちしております。 長野 真悟（代表取締役CEO）「一次産業を、一番産業に。」