■募集背景■ お問い合わせやトライアルのご依頼、大企業との商談が増えています。すでに、すかいらーくホールディングス様やAGC様千葉工場、東急コミュニティー様など、大手企業での導入が拡大中です。 一方で、その多くを今はCEO自身が担っています。事業をさらに伸ばしていくには、CEO個人に紐づいた営業から、チームで再現できる営業体制へ切り替える必要があります。 お迎えしたいのは、既存のやり方をそのまま引き継ぐ人ではありません。 顧客課題の整理、提案方法、トライアル設計、案件管理、クロージング、導入後の連携までを「仕組み」に変えていける方です。 ■こんなことやります■ ・法人顧客への新規営業と事業開発 ・お客様の経営課題、現場課題、安全・健康課題のヒアリング ・提案内容とトライアルの成功条件の設計 ・提案書、社内稟議資料の作成支援 ・契約交渉とクロージング ・HubSpotを活用したパイプライン管理と売上予測 ・営業資料、商談プロセス、プレイブックの標準化 ・顧客の声をプロダクト、CS、開発チームへ還元 ・将来的な営業チームの採用、育成、マネジメント ・重要な戦略顧客については、CEOと共同で担当 ■このポジションの魅力■ ・CEO直下で、営業戦略と事業開発そのものを設計できる ・決められた商品を売るのではなく、顧客の声を事業とプロダクトに反映できる ・営業組織の0から1、そして1から10を続けて経験できる ・産業現場の安全、健康、生産性という社会的に重要なテーマに取り組める ・成果と適性に応じて、営業責任者や事業責任者を目指せる ■求める経験・スキル■ ▍必須 ・BtoBの法人営業、または事業開発の経験 ・商談、提案、トライアル設計、稟議支援、契約までを一気通貫で担当できること ・大企業や、関係者が複数いるお客様への提案経験 ・HubSpotやSalesforceなどを使った案件管理、営業プロセス構築の経験 ▍歓迎 ・SaaS、ヘルスケア、HR、製造業、建設業、労働安全・産業保健のいずれかの経験 ▍こんな方と働きたい ・顧客の声をプロダクト、CS、開発チームへ還元できる方 ・スタートアップの曖昧な環境を楽しみ、自分で判断して動ける方 ・管理だけでなく、自ら商談を進めるプレイングマネージャー型の方 ■働き方■ 基本はリモートで、Slackを中心に日々やりとりしています。必要に応じて、出社や、お客様の工場・現場への出張もあります。お客様の現場を見させていただけるのはとても面白いです！ 事業をどう伸ばすか、現場の安全と健康をどう当たり前にしていくか。一緒に考えていきたい方と、まずはカジュアルに話しましょう。