【 募集背景 】 ・PeopleX AI面接などPMFしたサービスが複数生まれ、またAIプロダクトを中心に今後もロンチ予定のプロダクトがあるため、営業領域の拡大と整備が急務となっています。 ・大手企業への導入も拡大する中で、複数部門・複数のステークホルダーが関わるエンタープライズ企業への提案活動をさらに強化するため、専任メンバーを増員します。 【 職務概要 】 ・大手・エンタープライズ企業を対象に、弊社AIプロダクトを中心とした提案型営業を担当いただきます。顧客の経営・事業課題から人事、営業、育成などの現場課題までを捉え、複数のプロダクトを組み合わせながら最適なソリューションを提案する役割です。 ・新規顧客の開拓をメインに、既存顧客へのアップセル・クロスセルも含め、アカウントプランの策定から提案、社内稟議・契約プロセスの推進、受注までを一気通貫で担当いただきます。 ・個人として大型案件を創出するだけでなく、営業活動から得た知見をもとに、エンタープライズ営業における勝ち筋の構築や営業プロセスの改善、他部門との連携強化にも携わっていただきます。 ＜具体的には＞ ・エンタープライズ企業に対する新規開拓および既存顧客への深耕営業 ・アカウントごとの組織構造・事業課題・導入可能性を踏まえたアカウントプランの策定 ・経営層、部門責任者、実務担当者など複数のステークホルダーを巻き込んだ案件推進 ・顧客課題のヒアリング、複数プロダクトを組み合わせたソリューション提案、プロダクトデモ、プレゼン ・大型案件における価格・契約条件の交渉、法務・購買・セキュリティ部門等との調整 ・案件ごとのパイプライン・受注確度・ネクストアクション管理、フォーキャスト精度の向上 ・情シス、CS、プロダクトチーム等と連携した導入支援およびアップセル・クロスセルの推進 ・エンタープライズ営業における成功事例やナレッジの蓄積、営業プロセス・提案手法の型化　など ＜各種ツール＞ ・セールスツール：Salesforce、interCOM、SalesNow ・情報共有：Meeting Base、Notion ・コミュニケーション：Slack ＜必須要件＞ ・BtoB向けSaaSのエンタープライズ向け営業経験3年以上 ・大手企業向けITシステムやエンタープライズSaaSに関する知見 ・複雑性の高い営業プロセス遂行経験 ＜歓迎要件＞ ・人事関連サービスの営業経験 ・クラウドサービス、Saas系サービス、IoTサービスの営業経験 ・事業会社での事業開発、営業企画、マーケティングの経験 ・SaaS型プロダクトのマーケティング、営業経験