■ ポジション概要 KiteRaは「社内規程DX」という新たなカテゴリーを創出し、社労士事務所領域では3,000事務所を超えるお客様にご導入いただくまでに成長を遂げてまいりました。現在は、GRC（ガバナンス・リスク・コンプライアンス）領域全体を支えるプラットフォームへと、さらなる進化を続けております。 本ポジションは、KiteRa Pro事業本部のマーケティングを牽引していただくマネージャー候補です。成熟期を迎え、次の成長に向けて価値基準をシフトしていく「KiteRa Pro」と、導入期にあり、新たなカテゴリーマーケットそのものを創り出していく「ヨクスル」という、異なるフェーズにある双方のプロダクトを対象に、コンテンツマーケティングを軸とした戦略立案から、セミナー・オウンドメディアの企画・運営、リード獲得・ナーチャリングの仕組みづくりまでを一気通貫でお任せします。 戦略の策定にとどまらず、自ら陣頭に立って施策を推進しながら、少数精鋭のチームを率いて成果へと結実させていただく、プレイングマネージャーとしての役割を担っていただきます。 新たなカテゴリーを自ら創出する現フェーズでは、事業の実態を的確に捉え、確かな実行力と推進力で成果へと結実させることが求められます。前例のない市場を切り拓くこの稀有な環境は、他社では得がたい事業成長の実感と、マネジメントを担う立場としての大きな成長機会をもたらします。 ■ 仕事内容 ＜戦略・企画領域＞ ・戦略立案： 事業戦略と連動した、KiteRa Pro／ヨクスルのマーケティング戦略・年間計画の立案（新規契約の獲得を主眼に、フェーズの異なる両プロダクトへ最適な打ち手を設計）と、年間スケジュールにもとづくロードマップの策定 ・コンテンツ・オウンドメディア： コンテンツマーケティングを軸とした施策プランの設計と、オウンドメディア「キテラボ」における社労士の課題・関心に応えるコンテンツ企画・ブランディング連携 ・セミナー： 自社主催セミナー（オンライン・オフライン）の企画・集客・運営（外部イベント出展に頼らず、登壇は社労士の先生や各領域のエキスパートに委ね、企画から運営まで主導） ・リード獲得〜ナーチャリングの仕組み： ハウスリストの整備・改善や、メルマガ施策・MA（Pardot）を活用したナーチャリングの仕組みづくり・運用改善から、インサイドセールスへのリード供給に至るプロセス／KPIの設計・最適化まで（オペレーション部門と連携） ・部署横断連携： IS・FS・CSなどの関係部署を巻き込んだ、事業部横断のマーケティング施策・仕組みの企画推進 ＜実行・マネジメント領域＞ ・描いた戦略を机上で終わらせず、自ら手を動かして実行を牽引する、プレイングマネージャーとしての推進力 ・定量・定性の両面から、不確実性も織り込みつつ高速に仮説検証を重ね、施策を迅速に展開して成果へと結実させる実行力 ・メンバーのマネジメント・育成、チームの目標設定・進捗管理、および戦略策定から実行に至るプロセス全体の統括 ■ チーム・組織 ・マーケティング組織の現在地 KiteRa ProとKiteRa Bizのそれぞれにマーケティング組織があり、本ポジションはKiteRa Pro側を担っていただきます。 KiteRa Proマーケティンググループ：メンバー2名。立ち上げから約半年の、これからの拡大・強化フェーズにあります。 インサイドセールス（IS）やカスタマーサクセス（CS）との連携強化も、今後の重要な方向性として位置づけております。 ・本ポジションの立ち位置 KiteRa Proマーケティングのマネージャー候補として、事業部の本部長とともに、担当領域の施策とメンバーを率いていただきます。 レポートライン：Pro事業本部 本部長 将来的には、マネジメント範囲の拡大や、マーケティング組織全体の設計への参画も期待しております。 ■KiteRaで得られるもの ・成熟期に入った「KiteRa Pro」と導入期の「ヨクスル」、異なるフェーズの2プロダクトのマーケティングに携われる経験 ・戦略の立案から実行、組織づくりまでを一気通貫で担い、自らの管掌範囲を広げていける裁量 ・「ガバナンス×テクノロジー」という新領域において、カテゴリーを共に創る経験