テレアポ経験を武器に、営業改善まで担うインサイドセールス 「アポを取るだけではなく、もっと営業そのものを良くする仕事がしたい。」 テレアポや新規開拓を経験する中で、そんな思いを持ったことはありませんか？ TOKUMORIが募集するのは、採用に課題を抱える企業との最初の接点をつくるインサイドセールスです。 電話やメールで新しい顧客へアプローチすることは、この仕事の大切な役割。 でも、私たちが求めているのは、決められたリストに、決められたトークで電話をかけ続ける人ではありません。 「どの企業なら、私たちの支援が役に立つだろう」 「どんな切り口なら、話を聞いてもらえるだろう」 「なぜ、このアプローチは商談につながったのだろう」 顧客との対話や数字をもとに仮説を立て、実行し、振り返り、改善する。 自ら商談を生み出しながら、TOKUMORIの営業の勝ち筋を一緒につくっていくポジションです。 ▍TOKUMORIについて TOKUMORIは、採用に悩む企業に伴走し、必要な人材と出会える仕組みをつくる会社です。 採用は、単なる人員補充ではありません。 新しい事業を始める。組織を成長させる。会社の未来を担う仲間と出会う。 そんな企業の未来につながる採用を、私たちは支援しています。 ▍お任せしたいこと 主な業務は、新規顧客へのアプローチから商談機会をつくることです。 電話・メールなどを活用した新規アプローチ 採用状況や組織課題のヒアリング フィールドセールスへの商談連携 活動データの入力・分析 トークやメール文面の改善 営業フローや施策の改善提案 大切なのは、架電数だけを追うことではありません。 接続率や商談化率、顧客からの反応を振り返り、「次は何を変えるか」まで考えて実行します。 個人の成功や失敗をチームに共有し、営業の仕組みそのものを良くしていくことも、あなたに期待したい役割です。 ▍この仕事で広げられること テレアポや新規開拓で培った「顧客との接点をつくる力」は、大きな武器です。 TOKUMORIでは、その経験をアポイント獲得だけで終わらせず、営業改善へ広げていけます。 自分の仮説や改善によって商談化率が変わる。 現場で拾った顧客の声が、新しい営業施策につながる。 自分だけの成功パターンが、チームの営業ノウハウになる。 そんな経験を積みながら、営業企画やマネジメントなど、次のキャリアにつながる力を身につけてほしいと考えています。 ▍こんな方と働きたい テレアポ・インサイドセールス・新規開拓の経験がある 「アポを取るだけ」から仕事の幅を広げたい 数字や顧客の反応から改善策を考えることが好き 自分の成功や失敗をチームへ共有できる 将来は営業企画やマネジメントにも挑戦したい 経験年数よりも、行動し、振り返り、次の改善につなげられる姿勢を大切にしています。 法人営業や無形商材営業、人材・採用・HR領域の経験がある方も歓迎します。 ▍最後に テレアポや新規開拓を経験してきて、「この経験を、この先どう生かそう。」と考えている方へ。 TOKUMORIでは、その経験を「電話をかけてアポイントを取る力」だけで終わらせません。 顧客を知り、数字を見て、仮説を立て、営業のやり方を変えていく。 これまで培ってきた経験を武器に、次は「営業を改善する側」へ。 少しでも興味を持っていただけたら、まずは一度お話ししましょう。