【お任せしたいこと（業務内容）】 2024年4月より操業し始めたカーブアウトベンチャーの初期から関わるメンバーとして入っていただき、いずれは会社の中核を担い、資金調達をリードするCFOとしてご活躍いただければと思っています。 ① 全社成長戦略の策定と実行 ・中長期の売上目標から逆算した事業ポートフォリオとロードマップの構築 ・PaaS（Tellus / Tellus Pro）、AI（Tellus AI Playground）、安全保障、海外展開という各事業軸への投資配分と優先順位の意思決定 ・経営数値・KPIの設計と、進捗に応じた戦略の再設計 ② アライアンス・大型交渉の牽引 ・政府機関・自治体に対するB2G提案、および公共調達案件の獲得 ・大手企業とのパートナーシップ／共同事業の組成 ・海外の衛星データプロバイダー、AI企業、パートナーとの提携交渉 ・投資家・株主に対するエクイティストーリーの構築とコミュニケーション ③ 新規事業・グローバル展開の推進 ・安全保障領域における事業機会の特定と、参入に向けた突破口の設計 ・海外市場（アジア、中東、欧米など）の優先順位づけと、進出モデルの構築・実行 ・衛星データ × AIという掛け算での新規プロダクト・事業の企画 ④ 事業推進・組織マネジメント ・戦略を「絵に描いた餅」で終わらせず、現場を巻き込んで実行しきる推進体制の構築 ・事業開発・営業・プロダクトの各チームとの連携設計 ・戦略実行に必要な採用計画の立案と、経営陣としての採用への関与 【求める人物像】 ○必須スキル・経験 ・事業推進力・突破力 構想にとどまらず、自ら現場に立ち、案件をクローズまで持っていける実行力。前例のない領域で、自分で道をつくった経験 ・高度な交渉力・営業力 官公庁、海外プレイヤー、大手企業、投資家といった立場も文化も異なるステークホルダーとの複雑な交渉を、合意までまとめ上げた経験 ・企画提案力・ロジカルシンキング 抽象度の高い経営課題を構造化し、実行可能な戦略と数値計画に落とし込む思考力 ・組織マネジメント経験 多様なプロフェッショナルを束ね、チームとしての成果を最大化させた経験 ・技術に対する理解と学習意欲 クラウド等のITシステム、または衛星データ・地理空間情報に関する基本的な技術理解。もしくは、これらを短期間でキャッチアップする強い意欲 【歓迎する経験・バックグラウンド】 ・ディープテック、SaaS/PaaS、ITインフラ領域における経営層・事業責任者としての経験 ・グローバル市場での事業開発・交渉経験（英語ビジネスレベル） ・官公庁・防衛関連の調達プロセス、または安全保障領域でのビジネス経験 ・資金調達、M&A、IPO準備などコーポレートファイナンスの実務経験 ・MBA、もしくは同等の事業戦略・財務・マーケティングの体系的知見 ・宇宙・地理空間情報・リモートセンシング領域への強い関心 【こんな方と働きたい】 ・「宇宙産業を日本の基幹産業へ」というテーマに、自分ごととして火がつく方 ・整った環境で戦略を描くより、何もないところに事業をつくることに面白さを感じる方 ・20名規模の組織で、自ら手を動かすことを厭わない方 【一方で、ミスマッチになりやすい方】 ・分析と提言までが役割で、実行は他部門という進め方を前提としている方 ・十分なリソースと整備されたオペレーションを前提に成果を出してこられた方 ・事業の不確実性が高い局面でのアンビギュイティに、強いストレスを感じる方 【このポジションの面白さ】 ・市場そのものを定義する側に立てる。 宇宙情報産業は、まだ勝者が決まっていない市場です。既に存在する市場でシェアを争うのではなく、市場のルールと構造を自らつくる側に回れます。 ・国策事業発の資産と、スタートアップの意思決定スピードが両立している。 経済産業省事業として積み上げた政府・JAXA・衛星プロバイダーとのリレーション、44種類を超える衛星データ、そして宙畑という業界メディア。これらの資産を持ちながら、独立企業として自らの判断で動ける。この組み合わせを持つプレイヤーは他にいません。 ・代表と並んで、経営そのものを担える。 アサインされた領域を回すのではなく、会社がどこへ向かうかを決めるところから関与します。次の資金調達、海外展開、安全保障領域への参入といった、会社の分岐点となる意思決定に当事者として立ち会えます。