◾️業務概要 NearMeのサプライサイドの事業開発として、2つの役割を担っていただきます。 1つは、車両を提供する運行会社とのアライアンスを組成し、地域ごとの「運行体制」をゼロから構築すること。 もう1つは、介護施設・アフタースクールなど、いま新規事業として注力している領域で、新たな移動需要を開拓・事業化していくことです。 NearMeのシャトル事業は、AI経路最適化技術と「車両を持つ運行会社」「移動ニーズを抱える施設・地域」の三者がそろってはじめて成立します。 本ポジションは、その供給（運行体制）と需要（新規事業）の両面を設計し、つくり上げる事業開発の役割です。 一般的な法人営業のように「売り込む」のではなく、"発注する側"として、運行会社にとって事業のプラスになる稼働を一緒に設計し、長期で組む関係を一件ずつ築いていきます。 ◾️具体的には ＜運行体制の構築（事業開発）＞ - 地域ごとの運行体制の設計と、運行会社アライアンス網のゼロからの組成 - タクシー・ハイヤー・バス会社等、運行会社の新規開拓と提携交渉 - 既存運行会社との運用調整・稼働率改善に向けた継続的なリレーション構築 ＜新規事業の需要開発（事業開発）＞ - 介護施設・アフタースクール等、新たな需要領域の開拓と事業化の推進 - 新規業態に対するニーズヒアリングから提案・運用設計まで ＜実行・推進＞ - 地方空港路線の収益性分析と、運行会社・自治体を巻き込んだ改善施策の推進 - 提案資料・運用マニュアル・契約書類の作成 - 商談から運用開始までのプロジェクト進行管理、関係各所との日程調整 - 運行会社の社内説明会への同行、立ち上げ初期のトラブル対応等、現場での実務対応 - 地方への出張対応（運行会社訪問・現場立ち会い等、月数回程度の宿泊出張あり） 成長中の企業であり、役割は事業の成長に伴って変化していきます。 【必須スキル】 ・法人営業の実務経験（2年以上の目安） ・自分の意見を持ちつつも、上司・チーム・パートナーからのフィードバックを素直に受け止め、行動・成果に反映できる方 ・顧客やパートナーに対し、明快な日本語でテキストコミュニケーションを取れる方（提案資料・メール・チャット等） ・地方への泊まりがけ出張に対応できる方（月数回程度） 【歓迎スキル】 ・スタートアップ、ベンチャーでの業務経験 ・自治体／交通／観光関連業界の経験・知見 【勤務地】 東京都中央区日本橋富沢町9-4 THE E.A.S.T3階 ※リモート勤務可 （基本リモートで社内イベントの際に出社するメンバーや、週1-2出社するメンバーなど個人の生活に合わせた柔軟な働き方が可能です） 【働き方】 ・フルフレックス 【福利厚生】 1. NearMeサービス利用補助 2. 表彰制度（賞金あり）：チームや個人の頑張りや貢献が評価される仕組み 3. 書籍の購入補助：勉強したい分野に関する書籍購入を補助 4. セミナー参加補助：参加したいセミナーがあればセミナー代金を補助 5. ベネフィット・ワン加入：様々な割引など利用可能 6. バクラクカード付与：備品購入やタクシー利用時に活用いただけるカードです 7. シャッフルランチ：事業部の垣根を超えてコミュニケーションが取れます バクラクカードで支払いができるので、ご自身で立て替えていただくこともなしです 8. Sick Leave制度：入社時に５日付与！ 現在さまざまな福利厚生を整備中です！