「こんな人に向いてます」 ・自社で仕入れた在庫販売や両手狙い（自社利益の最大化）の会社方針にストレスを感じる人 ・広告反響の営業手法に限界を感じている人 ・マイホームだけ、収益物件だけ等という「限定的な利用形態」の売買仲介だけではなく、もっと様々な利用形態や、種々の対応手法を経験したい人 ・仕入担当、販売担当等の縦割り業務ではなく、案件組成から完了までトータルで関わる業務をしたい人 「ウチではこんな事が出来ます」 不動産仲介では売主（貸主）側の業務を「元付」と呼び、買主（借主）側の業務を「客付」と呼ぶ。仲介業務は「元付」と「客付」の双方への対応が必要になるけど、業界未経験者は「客付」側から業務を覚えていく流れが多いだろう。どちらも営業センスは必要だけど、より専門的対応が必要になるのは「元付」側だ。その理由は、売買でも賃貸でも「客付」側は論理的な専門知識より以上に、「希望物件に近いという物件力」が成約要因になり得るので業界未経験者でも成果が出しやすいという背景が有る。「良い担当者だから物件が気に入らないけど買います」という購入者は存在しない。 これら「客付」の集客法は、マイホームや投資物件を購入したい層に向けて物件情報を掲載した不動産広告の反響を取ったり、ネット等での資料請求、不動産購入セミナー等で購入意欲を高めさせる手法が採用されている。どちらにしても購入検討者は潜在ニーズを持っているため、担当者にはニーズ創造力よりもニーズ対応力の方が重要になると言える。 一方、「元付」の集客法は新聞折込みやポスティング広告、一括査定サイト等で集めるケースが多い。また、税理士や弁護士等に対して「売却が決まった案件」の紹介を貰うために訪問営業をするケースも多く見受けられる。このような集客法では、既に売却ニーズが有る案件への「対応力」が重要となる。 上記の「元付」「客付」という分類では、ウチの場合、圧倒的に「元付」側の仕事が多い。そして、新聞折込みやポスティング広告、一括査定サイト等での案件は創業以来１件も関わっていないし、また、税理士や弁護士等に対する「売却が決まった案件」の紹介を貰う訪問営業も行っていない。 では、ウチがどのようにして業務を進めているかというと、相続コンサルティングの結果として生じた売却物件の「元付」を行ったり、権利調整業務（共有、借地など）から交換・売却等に繋がったり、ウチで賃貸管理している物件所有者から売却依頼を受託したり、区画整理や道路収用に直面している地権者にコンサルティングを提供して売買等に派生していくといった具合に、問題解決のための１手法が売買となっている。 そのため、ウチでは「売却が決まった後」の営業や手続きではなく、そもそも不動産ビジネスを創造する過程が主業務となっている。つまりニーズが具体化している案件の”業務をこなす”のではなく、”業務を作る“仕事なんだ。 また、ウチは、仕入れをしないので販売商品や在庫商品を持たない。その理由は明白。 それは、ウチが仕入→安く買いたい→売主と利益相反、となってしまうから。 　更には、商品は販売すると在庫が無くなるので再仕入の必要が有るけど、ウチが売っているのは商品ではなく、経験・ノウハウ・実行力・知識。これらは一旦身に付ければ、何度売っても在庫切れにはならない。それどころか、これらは積み重ねるごとに付加価値が増していく。その積み重ねの過程が貴方を”可愛がられる担当者“から、”信頼される担当者“へと成長させてくれる。 ウチの主たるクライアントは相続を悩んでいる土地富裕層なので、様々な不動産を取り扱う。例えば、マイホーム、更地、1棟賃貸物件、底地、借地権、共有持分、生産緑地なども取り扱うし、手法としても売買や賃貸管理だけではなく、交換、立体買換え、区画整理、マンション建替え、道路収用、相続税物納等、様々だ。コーポラティブマンション等の組成も手掛けている。 収益物件やマイホームという限定的な商材だけではなく様々な利用形態の不動産を取扱いたい人、また売買や仕入営業という限定的な手法だけではなく幅広いスキームの経験を積み重ねたい人に向いている環境だと思う。