「営業担当」ではなく、これからのNEXAをつくるコアメンバーを募集します。 今回募集するのは、NEXAの営業組織をこれから一緒につくっていく初期メンバーです。 現在は創業メンバー自身が営業の最前線に立っています。 つまり、完成された営業組織に配属されるのではなく、 これから営業組織そのものをつくる側に回れるタイミングです。 まずはインサイドセールスからスタートし、お客様へのアプローチを通じて、 NEXAの顧客や市場、営業育成に関する課題を深く理解していただきます。 ただし、ずっとインサイドセールスだけを担当してもらうつもりはありません。 成長に合わせて、フィールドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、 営業企画など、どんどん役割を広げていってほしいと考えています。 ▍具体的な仕事内容 ・インサイドセールス 新規顧客へのアプローチを行い、商談機会をつくります。経営層、役員、営業責任者、人事・教育責任者などに対して、営業育成や新人教育についてヒアリングし、「ジシュトレAI」で解決できる課題を見つけていきます。ただ電話をかける仕事ではありません。ターゲットの選定、アプローチ方法、トーク内容、数値分析まで、自分たちで改善し続けます。 ・フィールドセールス 経験を積んだ後は、実際の商談もお任せします。「ジシュトレAIを導入してください」と商品説明するだけではなく、現在どのように新人を育成しているのか。どこに課題があるのか。どのようなロープレを実施すべきなのか。どうすれば現場で定着するのか。顧客の営業組織そのものに踏み込んだ提案を行います。 ・カスタマーサクセス 契約して終わりではありません。導入後のシナリオ設計や活用支援、利用データの振り返り、改善提案などを行い、実際にお客様の営業力が向上するところまで伴走します。そこで聞いたリアルな声は、そのままプロダクト改善にもつながります。 ▍そして、営業以外にもどんどん挑戦してほしい 「この施策をやった方がリードが増えそう」「こんなイベントに出展したい」「この機能を作った方が売れそう」「採用でこんなことをやりたい」 そんなアイデアがあれば、どんどん提案してください。NEXAにはまだ、「この仕事はこの部署」という境界線がほとんどありません。営業からマーケティングに挑戦してもいい。採用をやってもいい。プロダクト企画に関わってもいい。新しい営業施策をゼロから立ち上げてもいい。会社が大きくなれば、当然ポジションも増えていきます。 営業責任者。インサイドセールス責任者。カスタマーサクセス責任者。新規事業責任者。 今後必要になる役割は山ほどあります。それを外から経験者を採用して埋めるだけではなく、できる限り、今からNEXAに入ってくれたメンバーに任せていきたい。そう考えています。 ▍こんな人と働きたいです ・20代のうちに圧倒的に成長したい ・営業力を本気で身につけたい ・決められた仕事だけをするより、自分で仕事をつくりたい ・将来、事業責任者や経営に近い仕事をしてみたい ・AIや新しいテクノロジーが好き ・スタートアップの立ち上げを経験してみたい ・自分のアイデアを実際の事業で試してみたい ・大きな組織の一人ではなく、会社をつくった一人になりたい どれか一つでも当てはまれば、ぜひ一度話してみたいです。 もちろん、「スタートアップで働いたことがない」「SaaSの経験がない」「AIについて詳しいわけではない」という方でも問題ありません。最初からすべてできる人を探しているわけではありません。 私たちが探しているのは、「今できること」より、「これからどこまでできるようになりたいか」を楽しめる人です。NEXAはまだ始まったばかりです。だから、整っていないこともたくさんあります。 一方で、今なら会社の仕組みも、営業のやり方も、文化も、プロダクトも、自分たちでつくることができます。数百人の会社になってからでは経験できない仕事があります。数十人の会社になってからでは任せられない役割があります。そして数人しかいない今だからこそ、一緒に経験できることがあります。 いきなり選考を受けるつもりでなくても大丈夫です。 まずは、「NEXAって実際どんな会社？」「創業期ってどんな働き方？」「キーエンス出身メンバーは普段どんなふうに仕事している？」「ジシュトレAIってこれからどうしていくの？」 そんな話から気軽にできればと思っています。 少しでも面白そうだと思ったら、まずは「話を聞きに行きたい」からご連絡ください。 お話しできることを楽しみにしています！