決まった商材を売るのではなく、クライアントの課題に対して「何を、何から実現するか」を設計し、社内外のリソースを組み合わせて実行に導く共創型のポジションです。 スパイスファクトリー株式会社は「1ピクセルずつ、世界をより良いものにする」をPurposeに、コンサルティングサービス、システム開発、UI/UXデザイン、UXリサーチ、新規事業開発、M&A、産学連携や共同研究開発、プロダクトイネーブルメントまで、デジタルのあらゆる手段を用いてクライアントの課題解決と社会実装を両軸で支援しています。 売上の約8割は、公共・教育・医療・ガバナンス・気候変動など社会性・公共性の高いDX案件。「社会を変えるプロジェクトを、どう生み出すか」という視座で事業に関われることが、当社の最大の特徴です。 本ポジションでは、既存メンバーと伴走しながら、 ・クライアントの課題ヒアリング・構想整理 ・社内エンジニア・デザイナー・パートナー企業を組み合わせた提案設計 ・提案資料作成・プレゼンテーション ・受注後のアカウント伴走 を経験していただくポジションです。 技術そのものの専門知識や、ITコンサルとしての実務経験は必須ではありません。大事なのは「実現する方法を考え抜けるかどうか」「顧客の現場感を持てるかどうか」です。 【募集背景】 現在、公共・医療・エンタープライズ案件などの領域を中心に商談の引き合いが増えており、提案〜受注までを推進できるメンバーの拡充が必要になっています。 即戦力層に加え、ITコンサルの実務経験は浅くとも、法人営業やIT業界での顧客折衝経験を通じて「現場感」を培ってきた方に、伴走しながらキャッチアップいただくことで、中長期的にチームの厚みを作っていくフェーズの採用です。 【業務内容】 ■提案・商談 ・既存メンバーに同行しながら、クライアントヒアリング ・課題整理を経験 ・DX構想／システム開発／UI/UXデザインなどを組み合わせた提案書作成のサポート ・提案資料作成・プレゼンテーション ・社内エンジニア・デザイナー、パートナー企業との連携 ■アカウントマネジメント ・既存メンバーと共に、受注後のクライアントリレーション構築に伴走 ・アップセル／クロスセル機会創出のサポート ・中長期でのアカウント育成 【必須要件】 ・法人営業経験3年程度 ・顧客との折衝・提案経験 ・「要件定義・ヒアリングは手段であり、目的は課題解決」という考え方に共感できること ・成果を振り返り、構造的に考える思考 【歓迎要件】 ・カスタマーサクセス経験 ・IT/SaaSプロダクトへの知的好奇心/キャッチアップ意欲 【このポジションの特徴】 ■ 経験の有無より考え抜く姿勢を評価する仕事 IT業界での顧客折衝経験があれば、要件定義やコンサルティングの実務経験がなくてもチャレンジできます。 ■ 既存メンバーと伴走しながらキャッチアップできる環境 最初から一人で任せきりにせず、既存メンバーと一緒に動きながら経験を積んでいただきます。 ■ 社会課題×デジタル変革の最前線に立てる 公共・教育・医療など、社会インパクトの大きな案件が中心です。 ■実現方法を考え抜く姿勢を大切にする環境 やったことがない領域にも臨機応変に向き合い、状況に応じて周囲を巻き込みながら実現方法を模索する姿勢を歓迎します。 【取引企業例】 東京都｜デジタルサービス局 株式会社IDOM 株式会社トムス・エンタテインメント 味の素 アイリスオーヤマ株式会社 佐川ヒューモニー株式会社 ■働く環境 ・フレックスタイム、自由休憩（シエスタ）制度で自身の裁量で働き方を調整可能 ・リモートと週1出社のハイブリットワークを導入 ・セレブレーション制度や子ども手当、家族の体調不良時にも使えるウェルネス制度など「家族を大切にしてほしい」という想いから生まれました ・自己研鑽費用を補助する自分磨き制度や有料の生成AIアカウント補助などスキルアップのための制度も多数