カメラ映像から来訪者数や滞在、混雑を可視化する人流分析サービス「asilla BIZ」の、次の市場と使われ方を見つけ、プロダクトと事業の両面から形にするポジションです。 顧客へのヒアリング、利用状況の分析、市場・競合・技術の調査を通じて「誰の、どの判断を、どう変えるのか」を明らかにし、asilla BIZが選ばれる理由そのものをつくっていただきます。 ▍具体的な業務内容 ・asilla BIZの利用状況、顧客要望、営業・CSが持つ情報の整理 ・顧客や利用現場へのヒアリングと、業務・意思決定プロセスの理解 ・市場、競合サービス、映像AI・データ活用に関する技術動向の調査 ・優先して向き合う市場、顧客、ユースケースの仮説づくり ・顧客の言葉をそのまま機能要望にせず、背景にある課題や判断構造を整理 ・提供価値、サービスの利用シーン、機能要件、KPIの設計 ・PRDや仕様書の作成、開発チームとの要件・優先順位の調整 ・プロトタイプやPoCを使った顧客検証 ・リリース後の利用状況や顧客の反応を踏まえた改善 ・CPO、営業、CSと連携した商品パッケージや提供方法の検討 ・AIを使った調査、分析、資料作成、プロトタイピング ▍入社後のイメージとキャリアパス ・最初の1〜2か月 最初はasilla BIZを実際に触り、現在の機能、利用データ、顧客、導入事例を理解する期間です。営業・CSの会議や顧客ヒアリングにも参加し、誰がどの場面で使い、どのような課題を抱えているのかをつかみます。並行して取り組むのが、市場、競合、技術動向の調査です。現在の強みと改善点、今後可能性がありそうな市場や使い方を整理します。 ・3か月ごろ CPOと議論しながら、優先市場やユースケースの仮説をつくる段階です。候補となる顧客へのヒアリングを行い、その中から一つのテーマを選び、提供価値、必要なデータ、機能要件、検証方法を企画としてまとめます。その企画をもとにPRDやPoC計画を作成し、開発チーム、営業、CSと実現方法を詰めます。 ・6か月ごろ 入社6か月時点の目安は、一つの市場またはユースケースについて、顧客課題の確認から企画、要件整理、開発連携、顧客検証までを主導していることです。検証結果をもとに企画を修正し、顧客が継続して使える運用、サービスの提供方法、次に開発する機能までを提案していただきます。 ▍働く魅力 ・未開拓の市場性：人流データを「誰の、どの判断に使うか」には、まだ多くの可能性が残る領域。 新しい顧客・使い方・サービスの形を自ら見つけられます。 ・グローバル開発体験：ベトナム開発拠点との連携を通じた国境を超えたプロダクト開発。 ・事業フェーズの面白さ：製品の土台が完成し、一気に市場へアクセルを踏む第2創業期のダイナミズム。 ▍スキル・経験 【必須要件】 ・PdM、プロダクト企画、サービス企画、新規事業開発のいずれかで、2年以上プロダクトやサービスづくりに携わった経験 ・顧客へのヒアリングをもとに課題を整理し、企画や要件に落とし込んだ経験 ・エンジニア、営業、CSなど、複数の職種と連携して仕事を進めた経験 ・データや事実をもとに仮説を立て、検証結果から企画を見直した経験 ・APIやシステムの基本的な仕組みを理解し、エンジニアと相談できる程度の技術理解 ・ビジネスレベルの日本語（読み書き、会話とも業務に支障がないこと） 【歓迎要件】 ・BtoB SaaS、データプロダクト、IoT、AI関連サービスの企画経験 ・人流分析、施設運営、小売、商業施設、オフィス、不動産、物流などに関わった経験 ・顧客と一緒にPoCを設計し、サービス化や本導入まで進めた経験 ・コンサルティング、プリセールス、カスタマーサクセスなどで、顧客の業務改善に関わった経験 ・0→1または1→10のフェーズで、顧客探索からプロダクトを立ち上げたり育てたりした経験 ・生成AIを調査、分析、資料作成、プロトタイピングなどに取り入れた経験 ・英語の読み書き（海外の製品調査やベトナム拠点との連携で生かせます） ▍求める人物像 ・今回の転職で、新しい市場やサービスを自分の手でつくりたい方 ・顧客の現場とデータの両方を見ながら、企画を考えることが好きな方 ・担当範囲を狭く決めず、必要な情報や仕事を自分から取りに行ける方 ・当初の仮説に固執せず、顧客の反応やデータをもとに方向を変えられる方 ・AIや新しい技術への好奇心があり、自分の働き方にも取り入れたい方 ・技術を使って、これまでになかった仕事や価値を生み出したい方 少しでも興味を持っていただけた方は、まずは気軽にお話をしませんか？ 「話を聞きに行きたい」ボタンより、ご連絡をお待ちしています！