ジオコードのSaaS営業が大切にしているのは、目の前のお客様と向き合い、その企業に合った答えを一緒に考えること。 ・人と話すことが好き。 ・誰かの役に立つことにやりがいを感じる。 ・営業として、目の前のお客様にもっと深く向き合いたい。 そんな方にピッタリなポジションをご紹介します。 上場企業という安定した環境で、人と向き合う営業としてキャリアを築いていきませんか？ ◆業務内容◆ 自社開発の営業支援ツール「ネクストSFA」の提案営業を担当。 MA・SFA・CRMを統合したSaaSで、見込み顧客の育成〜商談・顧客管理までを一気通貫で支援します。 SFA・CRM領域はSaaSの中でも難易度が高く、営業としての課題解決力が鍛えられます。 今後はAI機能の拡充も進み、提案領域の幅も広がります。 ◆このポジションの魅力◆ ①幅広い業界に対してSaaS製品を販売し営業力向上が可能 弊社の営業職は、年間100件以上の新規案件に携わり、多様な業界・業種の顧客への提案を行います。業界ごとの事業モデルを学びながら、柔軟な提案力と業界知識を身につけることができます。 また、提案相手は営業役員や営業部長など、意思決定層が中心です。顧客の目的や課題に応じて、最適なSFAツールの導入・活用方法を提案することで、本質的な営業力や課題解決能力が鍛えられる環境です。 ②継続率98.6%の製品力とサポート力の高いカスタマーサクセスチーム 弊社が提供するSFAツール「ネクストSFA」は、継続率98.6%という高い評価をいただいています。「使いやすさ」「見やすさ」にこだわった設計に加え、導入後も安心してご利用いただける手厚いカスタマーサクセスのサポートが特長です。 営業が商談・契約を獲得した後は、専任のカスタマーサクセスチームが ・初期設定・構築 ・カスタマイズ対応 ・データ移行 ・使い方の説明会開催された など、導入から運用まで一貫してサポートを行います。 ③未経験でも早期スキル習得可能な教育プログラム 弊社の中途採用者の約55%が業界未経験者です。業界未経験者を育成してきた弊社では、 未経験人材が１年で「専門家」に、３年で「一流プロ」に育つ、教育プログラムや研修制度があります。 ◆1日の働き方イメージ◆ [ 午前 ] ・メールチェック ・商談準備・提案資料作成 ・オンライン商談（1〜2件） 🍙ランチ休憩 [ 午後 ] ・チームミーティング／情報共有 ・商談（デモ・クロージング） ・フォロー対応・見込み顧客対応 ・日報・翌日の準備 ▍実際の提案事例 ◆CASE01｜「入力が面倒で営業が使ってくれない」を解決 ある企業では、多機能なCRMとExcelを併用していましたが、入力項目が多く営業担当者の負担になり、データが十分に蓄積されないという課題がありました。 そこで、直感的に操作できるネクストSFAへの切り替えをご提案。 さらに、会計ソフトやチャットツールとの連携も含めて設計し、入力から情報共有まで一元管理できる環境を構築しました。 その結果、入力工数を約半分に削減し、月間約200時間の業務効率化を実現しました。 ◆CASE02｜営業情報の属人化を解決 別の企業では、案件情報や顧客情報が営業担当者ごとに管理されており、必要な情報をすぐに確認できないという課題を抱えていました。 そこで、ネクストSFAによる情報の一元管理をご提案。 導入後は専任カスタマーサクセスと連携し、現場への定着まで伴走しました。 結果、情報共有にかかる工数を約90％削減。リアルタイムでの情報共有を実現し、顧客フォローの強化や売上向上にもつながりました。 ◆求める人物像◆ ・協調性があり、コミュニケーションが得意な方 ・一定の忍耐力を持って業務に取り組める方 ・論理的に考え、提案することが得意 ・分析的に考え、自走できる方 ◆必須スキル◆ ・法人・個人を問わず、営業経験1年以上 ◆歓迎要件◆ ・新規開拓営業、テレアポ経験 ・営業管理ツール（SFA）を用いた営業活動経験 このポジションは成長市場にて、クライアント課題に真摯に向き合える環境です。 成果次第で早期に裁量あるポジションも狙えるため、成長意欲のある方には大きなチャンスがあります。 少しでも興味をお持ちいただけましたら ぜひお気軽にご応募ください。 弊社では、事業内容や働き方を気軽に知っていただくための 「カジュアル面談」 を実施しています。 面接のような場ではなく、リラックスしてお話しいただければと思います。 「話を聞きに行きたい」より、エントリーをお待ちしております。