マーケティングの成果を、「リード獲得」で終わらせない。 どんな企業との接点をつくるのか。 その接点をどう商談につなげるのか。 営業がつかんだ顧客の声を、どう次の施策に活かすのか。 TOKUMORIがこれから強化したいのは、マーケ→IS→FS→受注までをひとつのファネルとして捉え、事業成果につなげる仕組みです。 その設計を担う、マーケティング責任者候補を募集します。 ▍TOKUMORIについて ━━━━━━━━━━━━━━━━━ 私たちは、採用代行・人材支援を通じて、企業の採用課題とその先にある事業成長を支援しています。 採用に悩む企業とどう出会い、課題を理解し、TOKUMORIだからこそ提供できる価値をどう届けるか。 その一連の流れをさらに強くするため、マーケティング組織を次のフェーズへ進めようとしています。 ▍ミッションは「受注までのファネルを設計する」 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ 今回お任せしたいのは、リードを増やすためのマーケティングだけではありません。 マーケ→IS→FS→受注までをひとつのファネルとして捉え、各部門と連携しながら改善していきます。 たとえば、 「どんな企業からのリードが受注につながっているのか」 「MQLからSQLへの転換率をどう高めるか」 「営業が持つ顧客の声を、次の施策にどう活かすか」 「どのチャネルに投資すれば、受注を最大化できるか」 Salesforceなどのデータをもとに仮説を立て、マーケティングと営業の両面から打ち手を考えていきます。 ▍具体的にお任せしたいこと ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・マーケティング戦略、KPIの設計 ・マーケ→IS→FS→受注までのファネル分析、改善 ・イベント、Web、オーガニック施策の企画・推進 ・Salesforceを活用したデータ分析、仮説検証 ・IS、FS、事業部門と連携した施策改善 ・マーケティングチームのマネジメント、育成 ・AIを活用したコンテンツ制作、業務効率化 決められた施策を運用するだけではありません。 どこがボトルネックなのか。 次に何を試すべきなのか。 どこにリソースを集中するのか。 自ら考え、数字を見ながら改善していくことを期待しています。 ▍このポジションだからできること ━━━━━━━━━━━━━━━━━ この仕事の面白さは、「リードを何件獲得したか」で終わらないことです。 マーケでつくった接点が商談になり、提案につながり、受注になる。 そこまで数字を追いながら、「なぜ受注したのか」「次はどんな企業との接点を増やすべきか」まで考え、次のマーケティングへ反映していきます。 完成された勝ち筋を運用するのではなく、自分たちでTOKUMORIの「受注につながる仕組み」をつくるフェーズです。 ▍こんな方と働きたい ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・BtoBマーケティングの実務経験が3年以上ある方 ・戦略設計から実行まで自走してきた方 ・KPIやデータをもとに改善してきた方 ・イベントやWebマーケティングの経験がある方 ・チームリーダー、マネジメント経験がある方 ・マーケの成果を受注や売上まで追いたい方 ・営業と連携しながら事業を伸ばしたい方 Salesforceの利用経験、SaaS・RPO領域でのマーケティング経験、オーガニック施策やAI活用の経験がある方は歓迎します。 ▍マーケの枠を越えて、事業が伸びる仕組みをつくる ━━━━━━━━━━━━━━━━━ マーケだけを見るのでも、営業だけを見るのでもない。 顧客との最初の接点から受注までをひとつの流れとして捉え、その全体を設計する。 「リード獲得だけではなく、その先の成果まで追いたい」 「マーケと営業を横断して、事業全体を動かしたい」 「自分の仮説から、受注につながる仕組みをつくりたい」 そんな方と、ぜひ一度お話ししたいです。 まずはカジュアルにお話ししましょう。