■ どんな仕事？ KMSでは現在、大手企業や教育機関などのお客様に対して、IT・AIを活用した課題解決を提案する「ITソリューション企画営業」を募集しています。 私たちが扱っているのは、あらかじめ完成された一つの商品だけではありません。 まず顧客の話を聞き、 「何に困っているのか」 「本当に解決すべき課題は何か」 「どんな仕組みなら解決できそうか」 を整理するところから仕事が始まります。 その上で、CTOやエンジニアと一緒に実現方法を考え、顧客ごとに提案をつくっていきます。 今回の募集では、 ・法人営業経験を活かして、もっと課題解決に近い提案がしたい方 ・企画、マーケティング、ディレクション等の経験を活かして、もっと顧客に近い場所で仕事がしたい方 のどちらも対象としています。 ■ お任せしたいこと ・顧客へのヒアリング、課題整理 ・IT・AIを活用した解決策の企画 ・CTO、エンジニアとの提案内容・実現方法の検討 ・提案資料、見積等の作成 ・顧客への提案、商談、折衝 ・受注後の社内連携、導入フォロー ・導入後の追加提案、クロスセル ・顧客ニーズのサービス・事業改善へのフィードバック 入社後は、これまでの営業・企画経験を活かせる領域から担当いただき、徐々に提案の幅や担当案件を広げていただきます。 ■ この仕事の面白さ 【「売るもの」ではなく「解決策」から考えられる】 決まった商材を説明して終わる営業ではありません。 顧客ごとに課題が違うからこそ、毎回「何を提案するべきか」から考えます。 営業経験をお持ちの方であれば、これまでの顧客折衝・提案力を、より上流の課題解決へ。 企画経験をお持ちの方であれば、これまで考えてきたアイデアや改善案を、顧客への提案や事業成果までつなげる経験へ広げられます。 【技術のプロと一緒に提案をつくれる】 IT・AIの知識を最初からすべて持っている必要はありません。 技術的な部分はCTOやエンジニアと相談しながら、営業・企画側は顧客の課題や要望を整理し、提案全体を前に進めていきます。 それぞれの専門性を持ち寄って、一つの提案をつくる仕事です。 【顧客の声を、サービスや事業にもつなげられる】 受注したら終わりではなく、導入後のフォローや追加提案にも関わります。 そこで得た顧客の声を、サービス改善や新しい提案につなげることもできます。 顧客と向き合うだけでなく、事業をより良くしていくところまで関われる環境です。 ■ こんな方とお話ししたいです ・決まった商品を売るだけでは物足りない方 ・営業経験を、より課題解決に近い仕事へ広げたい方 ・企画経験を、顧客への提案や事業成果につなげたい方 ・IT・AI領域に興味があり、仕事を通じて知識を身につけたい方 ・営業、企画、技術など異なる職種のメンバーと一緒に仕事を進めたい方 ・将来的にチームや事業づくりにも関わってみたい方 ■ その先のキャリア まずは顧客ヒアリングや提案、案件推進を担当いただきます。 その後は、大型案件や新規顧客への提案、営業プロセスの改善などへ担当領域を広げ、将来的にはチームリードや営業戦略、新しいソリューションの企画、事業開発などに関わることも想定しています。 「営業として売る」だけでも、 「企画として考える」だけでもない。 顧客の課題を起点に、提案をつくり、実際の事業成果までつなげていく。 そんな仕事に興味がある方と、まずは一度お話しできればと思っています。