【募集背景】 medimoは「医療を救い、医療の未来を拓く」をミッションに掲げ、AI×医療分野に強みを持つスタートアップ企業です。2024年3月のリリースから約2年で、全国1,000を超える医療施設にご導入いただき、累計の診療記録は100万件を突破しました。2026年2月には、東証プライム上場企業であるスズケングループへ参画し、今後さらなる事業成長と組織拡大を見据えています。 営業組織は拡大を続けており、ご導入いただくクリニックも月を追うごとに増えています。より多くの医療機関にmedimoをお届けするために、営業の中核を担うメンバーを募集しています。 事業の成長にあわせて、営業の進め方そのものも進化させています。お問い合わせへのアプローチの仕方、商談の組み立て方、メンバーの育成方法など、成果を組織全体で再現していくための取り組みを重ねています。個人の成果と組織の成果、その両方を伸ばしていくポジションです。 【このポジションのミッション】 ⾃ら成果を出しながら、組織全体で成果が再現される状態をつくることが本ポジションのミッションです。⼀⼈の担当者として医療機関への提案と定着を担うと同時に、その過程で得た知⾒を営業プロセスに還元し、チームの成果につなげていきます。 【業務内容】 初回のご連絡から受注までを、分業せずに一人の担当者が担います。ご経験と実績に応じてユニットリーダーの役割も担っていただきます。 ー インサイドセールス ・お問い合わせをいただいた医療機関へのアプローチと、課題のヒアリング ・導入の可能性を見極めたうえでのアプローチ優先度の設計 ・医師のご都合に合わせた商談の日程調整と、商談化率の改善 ・CRMでの活動データの管理と、日次・週次での振り返り ー フィールドセールス ・医師へのオンライン商談、デモンストレーション、ご提案 ・費用対効果やセキュリティ、他社製品との比較に対する説明の組み立て ・トライアルのご案内から、ご契約手続きまでのクロージング ・月次の受注目標に対するパイプライン管理と、受注率の改善 ー ユニットリーダーとしてのメンバー育成 ・メンバーの月次目標の設定と、週次での進捗確認 ・ロールプレイングと商談同席を通じた育成 ・一人ひとりの課題に応じた育成計画の設計 ・成功事例の共有とチームの型づくり　 【必須要件】 ・無形商材の営業経験3年以上 【歓迎要件】 ・SaaSにおける法⼈営業経験 ・新規開拓型の提案営業の経験 ・医療業界における就業経験 【求める人物像】 ・⾃らの成果に向き合いながら、チーム全体の成果にも⽬を向けられる⽅ ・AIや新しいテクノロジーを積極的に活⽤し、提案の質を⾼められる⽅ ・変化の速い環境を楽しみ、⾃ら課題を設定して⾏動できる⽅ 【このポジションの魅力】 ■⼀貫型営業の全⼯程を経験できる 初回接点から受注、導⼊後の定着までを担うため、提案の精度そのものが上がります。お客様がどう使い続けているかまでを⾒届けられる営業です。 ■営業プロセスの設計を担える アプローチの進め⽅、商談設計、オンボーディング⼿順を整備し、チーム全体の受注率を動かします。個⼈の成果を組織の仕組みに変えていく経験が積めます。 ■メンバーを育て、組織の成果をつくれる ユニットリーダーとしてメンバーの育成を担い、組織として成果が再現される状態をつくる経験が得られます。 ■事業の拡⼤を最前線で担える 導⼊医療機関が増え続ける事業の中で、成⻑の⼿応えを⽇々感じながら働けます。